跟風(fēng)“指尖陀螺”，不如換種思維打造專屬自己的爆款

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近來，跨境電商市場(chǎng)上指尖陀螺熱度居高不下，但與此同時(shí)其背后的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，跨境電商賣家是否還有商機(jī)可尋？未來如何開發(fā)出專屬于自己的“指尖陀螺”？

火爆的指尖陀螺市場(chǎng)，是否還能分得一杯羹？

出現(xiàn)爆款就一擁而上，是當(dāng)前中國(guó)出口電商的一個(gè)常態(tài)。但為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？中國(guó)好東西網(wǎng)CEO張志鋒看來，其根本原因還是因?yàn)橹袊?guó)跨境電商被動(dòng)做品牌的方式。缺乏主動(dòng)開發(fā)產(chǎn)品的積極性，出現(xiàn)爆款后沒有一個(gè)人或者一家公司可以出來，理直氣壯的說這個(gè)產(chǎn)品就是專屬于我的，別人不許賣。

張志鋒告訴雨果網(wǎng),如果現(xiàn)在賣家還有做指尖陀螺的念頭，不妨可以去檢索一下它的專利和商標(biāo)情況。指尖陀螺和當(dāng)初的平衡車是比較類似的，同樣都是一個(gè)概念性的設(shè)計(jì)原型，但一個(gè)設(shè)計(jì)原型是可以衍生出來非常多實(shí)用新型專利，所以在現(xiàn)在的條件下，加快速度，還是有機(jī)會(huì)將這個(gè)專利拿到手的。并且這個(gè)專利當(dāng)前存在著非常多的空間。

當(dāng)然，也有的人會(huì)存在一個(gè)疑慮——“專利申請(qǐng)周期過長(zhǎng)，等錯(cuò)過了市場(chǎng)熱度，拿到手的專利權(quán)就變得沒有價(jià)值?！睂?duì)此張志鋒用一家國(guó)際知名服裝企業(yè)的案例來回應(yīng)：

一家非常成功的服裝企業(yè)，他們從來都不在乎知識(shí)產(chǎn)權(quán)的事情，但是非常注重“蹭熱點(diǎn)”，每年他們都會(huì)專門去巴黎時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周上去抄襲大品牌的設(shè)計(jì)，之后快速出貨。等被抄襲的品牌發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，就跟其打官司，而這個(gè)企業(yè)擁有幾百人的律師團(tuán)隊(duì)，官司一打就是半年、一年，等到官司打完之后，所有產(chǎn)品早就賣完了 ，這也是一種模式，但是要有心理準(zhǔn)備。

如何以正確的姿勢(shì)對(duì)待“爆款”產(chǎn)品？

張志鋒認(rèn)為，中國(guó)出口電商賣家面對(duì)爆款產(chǎn)品，要抱著兩方面的態(tài)度：一個(gè)是果斷的追隨熱點(diǎn)；另一個(gè)是主動(dòng)創(chuàng)造熱點(diǎn)。

第一，出口電商賣家熱衷于追隨爆款，追隨市場(chǎng)熱點(diǎn)，這一點(diǎn)無可厚非。如果適合熱銷的產(chǎn)品，不跟不賣，很可能會(huì)因此錯(cuò)過一個(gè)好機(jī)會(huì)，所以看到機(jī)會(huì)要果斷快速的去跟進(jìn)，一旦猶豫，機(jī)會(huì)就不再屬于你。但追的同時(shí)也要注意千萬不能太貪，在賣家決定要追隨一個(gè)熱點(diǎn)時(shí)，要提前給自己設(shè)一個(gè)預(yù)期——什么時(shí)候結(jié)束。過于“貪婪”，最后結(jié)果往往就會(huì)把前面賺的利潤(rùn)全部堆在庫(kù)存上。

第二，主動(dòng)出擊，尋找爆點(diǎn)。如果說出口電商賣家能夠主動(dòng)地去尋找爆點(diǎn)，而不是跟隨爆點(diǎn)，這個(gè)更屬于上策。仔細(xì)分析，其實(shí)不難得出，其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品能爆紅，都是有原因的。以指尖陀螺為例，它原本就是為了緩解焦慮的問題誕生的一款減壓的玩具。在當(dāng)前快節(jié)奏的生活、工作中，很多人常年處于高壓之下，所以減壓產(chǎn)品一定是有市場(chǎng)的。很多人都了解這樣的市場(chǎng)需求，關(guān)鍵是如何從這個(gè)需求入手去研究出一款產(chǎn)品？

換個(gè)角度思考，或許爆款就在你的手中誕生

對(duì)于主動(dòng)打造爆款，張志鋒給跨境電商賣家兩個(gè)方向的思路：

逆向思維：

很多跨境電商企業(yè)、賣家往往都想方設(shè)法的努力沖出去，但是他們忘記了跨境電商本身是具有雙向性的，有出也有進(jìn)。

以平衡車為例，這個(gè)產(chǎn)品先是在歐美市場(chǎng)火起來的，而現(xiàn)在歐美很多國(guó)家都禁止售賣該產(chǎn)品了，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，平衡車現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻非?；鸨?。

其實(shí)縱觀全球的文化流行領(lǐng)域，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：通常流行文化都是先在歐美流行，然后再到日韓，最后再到中國(guó)國(guó)內(nèi)。這個(gè)規(guī)律能不能用到爆款產(chǎn)品的開發(fā)上？

一款產(chǎn)品在海外火起來的時(shí)候，我們可以意識(shí)到兩三個(gè)月后也會(huì)在國(guó)內(nèi)火起來，雖然你在海外沒有專利，但你可以抓緊時(shí)間在國(guó)內(nèi)注冊(cè)專利，隨后再去布局，去推廣。

延伸思維：

這種思維就更加原創(chuàng)一點(diǎn)?？缇畴娚藤u家可以經(jīng)常關(guān)注當(dāng)前最火的科幻電影、動(dòng)漫影視。科幻電影里面的一些元素，往往在未來三五年內(nèi)都出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中，

“近幾年我一直在看最受歡迎的科幻電影，判斷里面哪些東西可以用到日常生活中來。比如說鋼鐵俠，當(dāng)時(shí)我覺得電影里面最酷炫的東西就是他在實(shí)驗(yàn)室做裝備的時(shí)候，所用的那一套AR系統(tǒng)。而這兩年，最火的不就是AR產(chǎn)品么？”張志鋒講道。

開發(fā)、研究產(chǎn)品的人，一定要去關(guān)注當(dāng)前市場(chǎng)上的流行元素，去預(yù)測(cè)未來的流行趨勢(shì)?？苹秒娪?、動(dòng)漫等影視作品不外乎是最容易發(fā)現(xiàn)流行元素的渠道，藝術(shù)家的思維是非常超前的，最關(guān)鍵的是他們能夠帶來潮流。

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（文/雨果網(wǎng) 張毅）