廣交會(huì)美國(guó)采購(gòu)商：美國(guó)玩具市場(chǎng)看重品牌授權(quán)，保加利亞制造有優(yōu)勢(shì)

121屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自美國(guó)的禮品采購(gòu)商Michelle與雨果小編相聊甚歡。

據(jù)介紹，Michelle有自己的網(wǎng)站，但沒有在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。她表示，雖然沒有網(wǎng)上銷售，但她會(huì)委托工廠制造產(chǎn)品，并供貨給沃爾瑪、Costco等大型零售商。這些連鎖零售商不希望Michelle與它們競(jìng)爭(zhēng)客戶。

品牌授權(quán)在美國(guó)玩具市場(chǎng)中非常重要

Michelle表示，沃爾瑪、Cost0等大型零售商希望產(chǎn)品的質(zhì)量非常高、價(jià)格非常低，因此她要找能滿足這些要求的工廠。其中玩具的監(jiān)管特別嚴(yán)格，所有的玩具都要經(jīng)過(guò)測(cè)試，有非常高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

Michelle表示，目前美國(guó)玩具市場(chǎng)停滯不前、非常難做，因?yàn)閹缀跛挟a(chǎn)品都需要品牌授權(quán)，如迪士尼、Marvel、蝙蝠俠等。美國(guó)消費(fèi)者不想購(gòu)買沒有授權(quán)的玩具，零售商也不想銷售沒有品牌授權(quán)的產(chǎn)品。她表示，有品牌授權(quán)的玩具在美國(guó)非常受歡迎，盡管價(jià)格較高，但美國(guó)消費(fèi)者還是會(huì)買，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為授權(quán)產(chǎn)品質(zhì)量更好，更有價(jià)值。

她表示，零售商對(duì)質(zhì)量和安全問(wèn)題要求十分嚴(yán)格，比如沃爾瑪會(huì)要求將產(chǎn)品分離的邊緣磨平。

保加利亞工廠比中國(guó)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

Michelle也會(huì)從其他國(guó)家采購(gòu)產(chǎn)品，包括墨西哥等。她的公司也試圖從越南、印度采購(gòu)產(chǎn)品，但她覺得都不是好的解決方案。于是該公司開始尋找東歐工廠來(lái)制造化妝品，如保加利亞。

Michelle表示，相比中國(guó)，保加利亞工廠也非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵搰?guó)勞動(dòng)成本非常低，甚至比中國(guó)還便宜，中國(guó)的勞動(dòng)力成本已經(jīng)在上升了。

而雖然保加利亞勞動(dòng)成本低，但當(dāng)?shù)毓S能保證工人獲得應(yīng)有福利的同時(shí)，降低生產(chǎn)原材料價(jià)格，對(duì)此Michelle也十分好奇當(dāng)?shù)毓S是如何做到的。

據(jù)Michelle表示，中國(guó)不止進(jìn)口美國(guó)化妝品，也出口化妝品到美國(guó)，而且還在沃爾瑪、Costco等連鎖零售商非常受歡迎。以她自己的潤(rùn)唇膏品牌Kaomojibalm為例，該產(chǎn)品所有的材料都來(lái)自中國(guó)，價(jià)格非常便宜，但她表示可能會(huì)將該產(chǎn)品制造遷移到保加利亞。保加利亞工廠工作流程很規(guī)范，到處都有攝像頭，Michelle能通過(guò)攝像頭，看到產(chǎn)品的制造流程。

對(duì)于特朗普要把制造搬回美國(guó)，Michelle表示，這很難。因?yàn)槿绻圃旎貧w美國(guó)，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)非常高，工廠排放的廢氣對(duì)環(huán)境會(huì)有影響，而美國(guó)在空氣質(zhì)量方面有相關(guān)監(jiān)管規(guī)定。不過(guò)她補(bǔ)充道，一些產(chǎn)品是可以在美國(guó)制造的，像服裝、小物品、手工藝品等對(duì)產(chǎn)量要求較低的產(chǎn)品，如果是需要大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，就不太可能遷回美國(guó)制造了。

亞馬遜與沃爾瑪還有這種合作模式？

據(jù)了解，為了爭(zhēng)奪美國(guó)電商市場(chǎng)份額，沃爾瑪與亞馬遜之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷。而Michelle透露，雖然雙方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但其實(shí)兩家公司會(huì)“互通”庫(kù)存。

Michelle表示，沃爾瑪網(wǎng)上超市和沃爾瑪商店是完全分開的業(yè)務(wù)，使用不同倉(cāng)庫(kù)，供應(yīng)商也不同。

而亞馬遜和沃爾瑪電商平臺(tái)的產(chǎn)品有時(shí)候則會(huì)來(lái)自同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。如果消費(fèi)者到沃爾瑪網(wǎng)上超市購(gòu)物，而亞馬遜剛好有產(chǎn)品庫(kù)存的話，沃爾瑪網(wǎng)上超市就會(huì)從倉(cāng)庫(kù)調(diào)走亞馬遜的貨，收到貨款后，沃爾瑪再支付一部傭金給亞馬遜。（文/雨果網(wǎng) 方小玲）