LinkedIn推3大新功能：破冰人際關(guān)系，挖掘潛在客戶

社交網(wǎng)站LinkedIn在頁面上推出了新的功能版塊，并發(fā)布了相關(guān)的使用建議，幫助提高企業(yè)的曝光率以及參與度。

使用“Highlights”為人際交往破冰

LinkedIn的新功能之一就是“Highlights”（位于“Me”的下方）。通過這個功能，你可以更輕易地在潛在客戶的個人資料里發(fā)現(xiàn)重要信息，并利用這些信息開始交流。

“當(dāng)你看某個人的資料，在‘Highlights’找一找你們之間有沒有共同之處，”LinkedIn指出，“你可能會發(fā)現(xiàn)你們之間有著相互的聯(lián)系、你們在同一家公司工作、甚至在同一個小組等等。”

使用“Skills”讓潛在客戶搜到你

關(guān)鍵詞同樣重要。在LinkedIn的“Skills”中，你可以填寫提供的服務(wù)類型。如填寫的內(nèi)容符合關(guān)鍵詞搜索，LinkedIn將會在結(jié)果顯示你的個人資料。

比如說，如果你是業(yè)務(wù)教練（business coach），你要把“Business Coaching”作為最重要的LinkedIn skills之一。

然后，當(dāng)某個用戶搜索“business coaching”時，LinkedIn知道你的資料與用戶的搜索詞匹配，就會顯示你的個人資料。

注意一點：LinkedIn會將“Skills”列表中的前面4-5個skills作為重點。所以你要好好考慮skills的排列順序。

LinkedIn強調(diào)，Skills發(fā)揮著重要的作用。“如果用戶在個人資料頁面羅列出5種skills，那么資料的瀏覽量將成倍增長?！?

使用“Views of Your Share”來開發(fā)潛在客戶

“點擊‘Views of Your Share’，你就會知道具體是誰瀏覽了你的內(nèi)容。點擊帖子下方的‘Views of Your Share’，就可以看到對方的具體信息，包括所在公司、職位名稱、地址等等?！盠inkedIn建議。

企業(yè)可以在LinkedIn創(chuàng)建和分享產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容，而通過展示這些內(nèi)容，企業(yè)可以快速地獲取客戶信任，并引起他們對產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。

當(dāng)潛在客戶分享、評論或表示對帖子的喜愛時，你要抓住機會，聯(lián)系他們，比如發(fā)送類似邀請函：

“Hi Joe – I noticed you liked my post on [NAME OF POST], and thought I’d reach out to connect. Curious to hear what you found most helpful about the post, and excited to connect!”

從對方喜歡的內(nèi)容入手，與他進(jìn)行交流，并建立關(guān)系。

（編譯/雨果網(wǎng)李增林）