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芭比制造商美泰與阿里巴巴合作,垂涎中國70億美元玩具市場

2月14日,芭比娃娃制造商美泰(Mattel)宣布和阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作。

芭比制造商美泰與阿里巴巴合作,垂涎中國70億美元玩具市場

2月14日,芭比娃娃制造商美泰(Mattel)宣布和阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作,讓更多中國家長能接觸到該公司的費(fèi)雪(Fisher-Price)和芭比等核心品牌玩具。

美泰與阿里巴巴合作是為了涉足中國70億美元的玩具市場。中國玩具市場與日本和西方市場相比,每名兒童的平均玩具消費(fèi)額較低,但發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

美泰集團(tuán)上周剛上任的首席執(zhí)行官M(fèi)argo Georgiadis表示,合作結(jié)合了“美泰的兒童教育發(fā)展產(chǎn)品專業(yè)知識,與阿里巴巴強(qiáng)大的消費(fèi)者群及消費(fèi)數(shù)據(jù)”,她補(bǔ)充道,中國玩具市場太分散,但有很大的市場潛力,Georgiadis說:“與阿里巴巴合作,我們看到了很大的發(fā)展機(jī)會,或?qū)⒆屛覀兂蔀橥婢咝袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?!?

合作協(xié)議下,美泰將通過阿里巴巴電商平臺,銷售芭比、風(fēng)火輪(Hot Wheels)和費(fèi)雪等品牌玩具,接觸中國平臺商4.43億活躍用戶。美泰也將與阿里巴巴聯(lián)合,專門為中國消費(fèi)者開發(fā)新產(chǎn)品。美泰已經(jīng)借費(fèi)雪品牌在中國打出了一片天地,但該公司表示想接觸更多中國家長和孩子。

美泰和阿里巴巴在中國需要克服的文化障礙是,當(dāng)中國家長有多余的錢時,他們更喜歡為小孩買學(xué)習(xí)用品。美泰表示,該公司想開發(fā)具有教育性的產(chǎn)品,說服中國家長購買。

美泰中國副總裁Patty Wu在博文中表示:“玩具是兒童早期發(fā)展的重要一部分,能幫助提高IQ和EQ?!彼忉尩?,中國父母比其他國家家長更少買玩具,因為他們擔(dān)心玩具會影響孩子學(xué)習(xí)表現(xiàn),這也就是為什么中國嬰兒奶粉市場比美國大三倍,但玩具市場卻只有美國的30%。

美泰與阿里巴巴的合作協(xié)議是該公司發(fā)展中國市場的第二階段舉措,前期美泰一直與實體經(jīng)銷商合作,同時也在電商業(yè)務(wù)方面做努力,包括2011年通過阿里巴巴天貓平臺銷售產(chǎn)品。

與阿里巴巴的合作是Georgiadis新上任后的第一個舉措。Georgiadis之前是谷歌美洲地區(qū)總裁,股東希望她能幫助美泰成功地將玩具與技術(shù)整合,同時也希望她能在實體零售流量下降時,找到新的分銷渠道,讓消費(fèi)者在網(wǎng)上購買更多產(chǎn)品。

與阿里巴巴的合作意味著,美泰默認(rèn)了消費(fèi)者購買方式從實體店到電商的轉(zhuǎn)變。合作將提高美泰在網(wǎng)上和移動電商業(yè)務(wù)的競爭力。同時,合作是在美泰第四季度銷售額無法滿足股東預(yù)期的數(shù)周后宣布的。2016年該公司銷售結(jié)果不理想,主要受競爭對手Hasbro拿到迪士尼公主系列產(chǎn)品授權(quán)的影響。(編譯/雨果網(wǎng) 方小玲)

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