eBay大賣家都懂得的Promoted Listings運營實操

CrazyLister最近調(diào)查了50000名用戶，發(fā)現(xiàn)eBay賣家有一個最大痛點——即如何獲取更多訪客量。而eBay平臺也意識到這個問題，因此推出“Promoted listings”，幫助賣家有效推廣listing。

什么是eBay Promoted Listings？

Promoted listings是一種廣告服務(wù)，幫助eBay賣家將商品推廣給更多買家。這種推廣服務(wù)能提高產(chǎn)品曝光度，增大賣出的機率。

與谷歌Adwords類似，eBay Promoted Listings會讓賣家的listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的最上邊，增強競爭優(yōu)勢：

Promoted Listing是什么樣子？

Promoted Listing廣告會自動從賣家listing當中提取信息，包括主圖、listing標題、價格和listing所選模式。賣家對listing做的任何修改，都會自動顯示在廣告中。如圖：

哪些賣家能使用eBay Promoted Listings?

eBay美國站、英國站、德國站和澳大利亞站所有激活的eBay店鋪注冊賣家都可以使用Promoted Listings。

哪些產(chǎn)品類別可利用Promoted Listings推廣?

點擊鏈接（http://pages.ebay.com/seller-center/faq/stores.html#m22_tb_a6__2），可查看合格產(chǎn)品類別（Who can use promoted listings?）

何時使用eBay promoted listings效果最好？

eBay稱：“Promoted Listings是為了讓賣家的熱銷產(chǎn)品獲得更多銷量，將中等銷量產(chǎn)品通過有機搜索轉(zhuǎn)變?yōu)闊徜N產(chǎn)品，提高新listing銷量，并在繁多的競爭產(chǎn)品中脫穎而出。但是，賣家最好不要通過該服務(wù)，推廣銷量不好的產(chǎn)品（比如滯銷品）?！?

具體來講，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很低，Promoted Listings并不能帶來更多銷量。也許賣家的listing會有更多訪客，但由于產(chǎn)品本身并不能把訪客轉(zhuǎn)化為客戶，從根本上來說只是在“浪費訪客量”。

Promoted Listings推廣的是從現(xiàn)有自然訪客量就獲得很好轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，推廣后，更多訪客帶來更高銷量。

廣告顯示在什么地方？

搜索結(jié)果的第四、五這兩個位置，以及產(chǎn)品頁面的特定區(qū)域，是專門為Promoted Listings保留的。

使用Promoted Listings廣告后，它只會在注冊站點的網(wǎng)頁上展示，比如美國站賣家使用后，廣告只出現(xiàn)在美國站上。

廣告出現(xiàn)位置：

1、臺式電腦和移動搜索結(jié)果頁面

2、在搜索結(jié)果中的突出位置

3、在產(chǎn)品詳情頁面的特定區(qū)域

如果listing已經(jīng)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中，廣告還會出現(xiàn)嗎？

即使賣家listing已經(jīng)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，Promoted Listings廣告也仍然會出現(xiàn)。

舉例看下圖，普通搜索結(jié)果后面跟著的就是一個相同產(chǎn)品的推廣Listing——

同一頁面，相同的廣告會出現(xiàn)在多個位置嗎？

會，一個獨立的廣告會出現(xiàn)在同一個頁面的多個位置

Promoted Listings會出現(xiàn)在跨國網(wǎng)站上嗎？

不會，賣家的Promoted Listings廣告只會出現(xiàn)在eBay具體國家站點的搜索結(jié)果頁面中

Promoted Listings會在多客戶端上顯示嗎？

會，Promoted Listings廣告會同時出現(xiàn)在臺式電腦、平板和智能手機上。

eBay Best Match搜索規(guī)則會影響廣告的出現(xiàn)嗎？

不會，Best Match排序規(guī)則并不影響廣告是否出現(xiàn)。

賣家已經(jīng)優(yōu)化了Best Match排名，為什么還要使用Promoted Listings？

優(yōu)化Best Match排名確實非常重要。但Promoted Listings廣告能讓賣家產(chǎn)品出現(xiàn)在eBay網(wǎng)站的多個地方，大大提高其曝光度，進而增加銷量。

哪些Listing符合資格？賣家能推廣多少Listing?

賣家只可推廣多庫存的固定價listing，每次廣告可至多推廣500條listing。這意味著不能推廣拍賣形式listing，或庫存量為1的listing。

eBay Promoted Listings成本多少？

最開始推行Promoted Listings活動時，賣家需為每個商品設(shè)置一個廣告費率。

比如，如果設(shè)置產(chǎn)品的廣告費率為3%，那么廣告費就是產(chǎn)品最后成交價的3%（不包括運費和銷售稅）。

所有的廣告費都會顯示在eBay每月賬單上。賣家可根據(jù)之前選擇的自動付款方式支付賬單。賣家可以參加eBay提供的廣告費優(yōu)惠活動。而超級店鋪（Anchor Store）賣家可利用25美元的促銷券抵消部分賬單費用。

如果賣家進行促銷，Promoted Listings廣告是否能與促銷活動統(tǒng)一，自動顯示新的促銷價？

廣告顯示的產(chǎn)品價格與賣家listing價格一致。如果賣家用Markdown Manager工具提供折扣價，新的價格會自動顯示在Promoted Listings廣告中。通過Promotions Manager提供的促銷價，則不會對應(yīng)顯示在Promoted Listings廣告中。

如何設(shè)置eBay Promoted Listings?

只需5分鐘，一切準備就緒。賣家只需選擇在合格產(chǎn)品類別中挑選想要推廣的產(chǎn)品，設(shè)置好廣告預(yù)算，就可開始活動了。

1.注冊eBay賬號

2.挑選需要推廣的產(chǎn)品

3.設(shè)置一個有競爭力的廣告費率（產(chǎn)品售價的1%-20%）

4.啟動廣告

設(shè)置多少廣告費率合適？

為了提高推廣鏈接的曝光度，最好設(shè)置一個有競爭力的廣告費率。為此，賣家可先查看當前平均廣告費率。記住，賣家只需在產(chǎn)品售出后支付廣告費。

如何查看推廣是否有效？

Promoted Listings統(tǒng)計表會清楚展示有多少產(chǎn)品通過Promoted Listings廣告售出。賣家還可了解：

? 廣告出現(xiàn)了多少次（展現(xiàn)量）

? 有多少潛在買家點擊查看了廣告

? 廣告費用

? 使用廣告后30天內(nèi)的產(chǎn)品銷量

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）