為何有的工廠訂單爆滿，還是逃不開(kāi)破產(chǎn)的命運(yùn)？

LED行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)激烈，行業(yè)環(huán)境不容樂(lè)觀，由此導(dǎo)致的資金斷鏈時(shí)有發(fā)生。近日有賣(mài)家向雨果網(wǎng)爆料稱(chēng)，業(yè)內(nèi)某LED工廠盡管訂單爆滿，卻難逃“破產(chǎn)”命運(yùn)，著實(shí)引人深思……

LED燈具行業(yè)現(xiàn)狀

貨款賬期一直是工廠關(guān)注的問(wèn)題，LED燈具行業(yè)中一些工廠的破產(chǎn)正是由于沒(méi)能處理好這一問(wèn)題。據(jù)了解，有些工廠最終倒閉并不是由于沒(méi)有訂單，相反，比如燈具行業(yè)中的福特斯照明倒閉時(shí)，訂單還是爆滿的狀態(tài)。究其原因，正是因?yàn)橘Y金鏈處理的問(wèn)題，客戶貨款拖欠乃至成為爛債是因素之一。

另一方面，原材料價(jià)格上漲問(wèn)題，在照明行業(yè)也能感受到壓力。原材料價(jià)格不斷上漲而產(chǎn)品售價(jià)沒(méi)有上調(diào)，隨著利潤(rùn)攤薄，才最終導(dǎo)致福特斯的資金鏈斷裂。因?yàn)闊o(wú)法及時(shí)支付原材料的貨款，在供應(yīng)商拒絕供貨的情況下，即使福特斯收到了訂單也無(wú)法生產(chǎn)，最終，惡性循環(huán)將它拖倒。

除此之外，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)也令人擔(dān)憂。“去年有段時(shí)間，同行間進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，惡意拉低售價(jià)，低利潤(rùn)最終導(dǎo)致三十多家廠商出局，當(dāng)時(shí)我們也卷了進(jìn)去，虧損兩個(gè)多月后，才撐了下來(lái)，期間夜不能寐。”謙潤(rùn)照明負(fù)責(zé)人表示，同行抄襲產(chǎn)品，低價(jià)銷(xiāo)售劣質(zhì)仿品的問(wèn)題仍然存在，行業(yè)缺乏自主創(chuàng)新，專(zhuān)心打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)。

以史為鑒，專(zhuān)注優(yōu)化發(fā)展

針對(duì)上述情況，該負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于客戶短期內(nèi)資金不足，沒(méi)能及時(shí)理清的情況，他們會(huì)在承受范圍內(nèi)給予客戶支持，但也不會(huì)無(wú)限度包容?！坝械目蛻魰?huì)一拖再拖，自身資金已然出現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)此，我們將實(shí)行對(duì)策：該月月結(jié)賬單若不能還清，就對(duì)供貨量進(jìn)行限制，超過(guò)部分只能接受現(xiàn)金交易。”謙潤(rùn)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

針對(duì)原材料漲價(jià)情況，謙潤(rùn)表示，他們會(huì)先進(jìn)行觀察，漲價(jià)是暫時(shí)性的還是長(zhǎng)久的情況。在觀察期，他們自身有一定的庫(kù)存量，因此并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)。如果庫(kù)存（一個(gè)多月）用完，發(fā)現(xiàn)原材料價(jià)格的確居高不下，他們才會(huì)選擇進(jìn)行適當(dāng)調(diào)價(jià)，而這時(shí)，其客戶也早已接收到原材料漲價(jià)的消息。

隨著客戶群體變大，自身的話語(yǔ)權(quán)也更重了。上述負(fù)責(zé)人表示，為了避免造成后續(xù)生產(chǎn)的影響，以防資金鏈斷裂，在理解客戶的情況下，他們也盡可能執(zhí)行自我保護(hù)的舉措。

走出同質(zhì)化，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

LED燈具產(chǎn)業(yè)是個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的領(lǐng)域，這也是導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的原因之一。針對(duì)同質(zhì)化難題，謙潤(rùn)照明創(chuàng)始人自己身兼工程師，帶著自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注產(chǎn)品的自主研發(fā)，對(duì)玉米燈（LED燈具）結(jié)構(gòu)、外觀和能效進(jìn)行重新打造，并不斷優(yōu)化。

據(jù)介紹，謙潤(rùn)的玉米燈體積小，但比同體積產(chǎn)品瓦數(shù)更高，散熱也更好。“這一切的進(jìn)步離不開(kāi)我們聽(tīng)取客戶提出的改進(jìn)建議。尤其是我們所接觸到的跨境電商賣(mài)家，他們更加了解消費(fèi)者的需求。”

“我們常常拜訪行業(yè)前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，謙潤(rùn)希望以做好玉米燈為基礎(chǔ)，在做好產(chǎn)品的情況下，再逐步發(fā)展其他的燈類(lèi)。結(jié)合各分銷(xiāo)渠道需要，比如跨境電商，不斷優(yōu)化，找到屬于自己的開(kāi)發(fā)之路?！敝t潤(rùn)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

（文/雨果網(wǎng) 涂開(kāi)基）