2017全球速賣通周年慶促銷規(guī)劃和3.28招商說明

在剛剛結(jié)束的全球速賣通“中國好賣家”年會(huì)上，全球速賣通營銷專家智安對(duì)2017年全球速賣通周年慶大促營銷總策略玩法和3.28招商板塊進(jìn)行了詳細(xì)的說明和介紹，此次的周年慶大促主題叫“狂歡三周年，三天都精彩”，平臺(tái)為避免因?yàn)樽陨砹髁窟^大、交易過大而引發(fā)國外銀行沖擊的作用，同時(shí)為了倡導(dǎo)品牌化與本地化的核心策略，特意施行了3天狂歡的營銷策略，別出心裁的推出了一系列刺激、高效的新玩法。

一、買家端策略玩法

1.全球首發(fā)

針對(duì)品牌這個(gè)非常重要的概念，速賣通會(huì)聯(lián)合一些商家運(yùn)用“全球首發(fā)”的形式推出新品，專門設(shè)立一個(gè)全球首發(fā)的活動(dòng)專區(qū)，在品牌項(xiàng)下展開的詳情頁中捎帶商品優(yōu)惠券和一些刺激需求的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2.預(yù)售專區(qū)

此次創(chuàng)新推出的預(yù)售專區(qū)以金幣預(yù)定形式開始，且預(yù)售商品享受全年最低商品的無線專享價(jià)格。預(yù)售只限于會(huì)場(chǎng)商家的會(huì)展商品，參與預(yù)售的商家可以在預(yù)售專區(qū)內(nèi)提前進(jìn)行售賣。買家可以通過分會(huì)場(chǎng)頁面投放的預(yù)售專區(qū)入口，借由兌換金幣的形式提前下單，商家朋友也可以根據(jù)提前下單的情況包裝和安排貨物的輸送，不僅僅提高了交易速度，也可以有效地幫助平臺(tái)緩解支付壓力。

這可以看一下核心的玩法，至少需要設(shè)置3000張購物券，招商結(jié)束前商家可以任意修改門檻和張數(shù)，但是張數(shù)必須滿足下限的要求。購物券是對(duì)于用戶非常有效果的轉(zhuǎn)化形式。這次的周年慶速賣通對(duì)購物券做了一些優(yōu)化，“三檔選其一”速賣通把15-2這個(gè)門檻適用于所有的分會(huì)場(chǎng)，對(duì)搜索會(huì)場(chǎng)購物車的各種玩法會(huì)進(jìn)行全方位的曝光，讓用戶可以領(lǐng)到購物券。

3.品牌狂歡城

相較于之前品牌狂歡節(jié)，這次品牌狂歡節(jié)的力度會(huì)更大，預(yù)計(jì)將由超過300家的品牌商家會(huì)參與此次的活動(dòng)，為達(dá)到引流、炒熱氛圍、吸引買家的目的，速賣通將對(duì)30至50個(gè)品牌商品進(jìn)行陳列。

4.直播

去年雙11提供了豐富的直播經(jīng)驗(yàn)，這次3.28周年慶對(duì)直播的玩法進(jìn)行了升級(jí)創(chuàng)新，屆時(shí)平臺(tái)將會(huì)邀請(qǐng)一些網(wǎng)紅、明星進(jìn)行20場(chǎng)的直播匯報(bào)，除了產(chǎn)品展示、主播廣告、紅包點(diǎn)贊的互動(dòng)之外，大家還可以邊買邊看、直接下單。

5.買家秀

速賣通還會(huì)發(fā)動(dòng)買家?guī)托麄髟靹?shì)，讓這些優(yōu)質(zhì)的品牌商品通過它第一手的消費(fèi)者秀出來、曬出來，傳達(dá)他們的喜悅和對(duì)于商品的認(rèn)知。

6.其它

同時(shí)速賣通還會(huì)加上一些玩法，具體包括：我為速賣通代言、無線0元搶、聚人氣紅包、紅包雨等，值得注意的是新人注冊(cè)和OUPON預(yù)熱時(shí)速賣通會(huì)送一些紅包、禮品，還有大金額突破秒殺。

二、速賣通重點(diǎn)國家策略

1.俄羅斯

俄羅斯是速賣通平臺(tái)最大的一個(gè)市場(chǎng)，所以速賣通會(huì)通過貨品、流量和傳播這三個(gè)層級(jí)優(yōu)先去開發(fā)，打俄羅斯本地市場(chǎng)的體驗(yàn)。其中貨品主要以2016年爆款為主，重點(diǎn)突出2017年的優(yōu)質(zhì)春季新款，聯(lián)合俄羅斯本地知名廠商賣家進(jìn)行參與；在流量端下速賣通將開發(fā)線下體驗(yàn)館，在大促期間把這個(gè)體驗(yàn)館進(jìn)行網(wǎng)上呼吁、線下營銷、大品牌聯(lián)合等線上線下的推廣聯(lián)合方式；傳播政策上，速賣通會(huì)在C端和B端上推行不一樣的策略。

2西班牙

2017速賣通重點(diǎn)突的國家是西班牙，針對(duì)西班牙的PLAZA速賣通也會(huì)做一些不一樣的嘗試。西班牙主要品類會(huì)集中在3C、小家電和消費(fèi)電子，貨品這一塊也偏向于西班牙的偏好，在海外備貨和海外倉發(fā)貨也是一個(gè)主要的核心特點(diǎn)。在流量上突出了APP拉新，包括C端速賣通會(huì)做一些線下體驗(yàn)，在B端速賣通會(huì)推出次日達(dá)商店發(fā)貨，還有包括電視這樣的大件商品概念，以期達(dá)到傳播的作用。

三、3.28周年慶招商注意事項(xiàng)

1.主體資格審查

此次周年慶的招商主要是擁有會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)入資格的金銀牌資深商家，為了提升平臺(tái)整體的品質(zhì)和服務(wù)，速賣通將重點(diǎn)扶持金銀牌核心商家，即只有已經(jīng)獲得金牌和銀牌的資深商家才可以參與，其中面向金牌商家開放的是品閃和海景房，這類商家首先第一個(gè)是R標(biāo)或者是TM標(biāo)，必須是品牌商家，并且該品牌在店鋪內(nèi)不同商品數(shù)大于15個(gè)，日銷超過100，品閃商家除了滿足海景房之外必須滿足R標(biāo)。在3月21號(hào)這段時(shí)間速賣通是允許大家設(shè)置店鋪的各種活動(dòng)，但是這個(gè)活動(dòng)不能比大促價(jià)格還要低，否則這些商品會(huì)被踢出店鋪預(yù)熱設(shè)置活動(dòng)。面向銀牌商家開放的是會(huì)場(chǎng)非海景房。金銀牌商家能夠獨(dú)享大促首日最優(yōu)質(zhì)流量，3月28號(hào)當(dāng)天將由金銀牌商家獨(dú)享，3大專區(qū)、3大頻道和10大分會(huì)場(chǎng)也將全面曝光。

2.活動(dòng)時(shí)間提示

從2月13號(hào)開始截止2月24號(hào)，會(huì)場(chǎng)全平臺(tái)報(bào)名活動(dòng)即將打開，包括10大會(huì)場(chǎng)和預(yù)售都會(huì)在2月13號(hào)這一天打開，想要進(jìn)行招商的賣家請(qǐng)注意時(shí)間。相關(guān)賣家的店鋪活動(dòng)可以在2月27號(hào)到3月13號(hào)這段時(shí)間段內(nèi)自行設(shè)置，速賣通會(huì)在2月11號(hào)到27號(hào)進(jìn)行預(yù)熱、預(yù)售下單，然后3月28號(hào)當(dāng)天對(duì)會(huì)場(chǎng)商家露出，包括會(huì)場(chǎng)以及在搜索端上你們?cè)O(shè)計(jì)的全店鋪的折扣以及限時(shí)限量商品也會(huì)在搜索端上露出。不僅如此，只要店鋪里面設(shè)置的這些活動(dòng)的商品滿足大促的商品速賣通也會(huì)在搜索端上進(jìn)行展示，最后3月29號(hào)到3月30號(hào)這個(gè)階段速賣通將會(huì)對(duì)所有與會(huì)商品實(shí)施露出。（整理/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）