2017新規(guī)則下，亞馬遜賣家產(chǎn)品如何定價？

亞馬遜是一個大平臺，賣家數(shù)不勝數(shù)，因此競爭也很激烈。很多競爭者不斷改變商品價格，以超越同類賣家。

所以面對激烈的價格競爭，作為賣家的你要采取什么樣的定價策略，從而保證在競爭中位于不敗之地呢？以下這種5個定價策略或許能幫到你：

一、先用人工定價

作為亞馬遜賣家，你必須在多個定價策略中切換，從而獲得穩(wěn)定的客戶群。但是不建議賣家一開始就采用定價軟件。

在采用自動定價之前，你必須了解定價的具體操作。所以一開始賣家可以進(jìn)行手動定價。時不時手動改變商品價格，看消費(fèi)者的反應(yīng)。一旦你了解了最優(yōu)的定價策略，那就可以選擇定價軟件了。

二、第二步用定價軟件

定價軟件可以根據(jù)競爭對手的定價策略自動為你的產(chǎn)品設(shè)置價格。每次競爭者改變價格后，定價軟件就會自動給你的商品調(diào)整價格，以保持市場競爭力。

賣家盡可能采用能買到的最佳定價軟件。對于一些需求低商品，賣家可以采用手工定價。盡量把定價軟件用在高回報率的商品上。

如何選擇最好的定價軟件？在選擇定價軟件前，先問問這些問題：

1、這個軟件可以配置多少SKU？

2、軟件可以設(shè)置多個不同產(chǎn)品種類嗎？

3、軟件能不能在定價的整個流程中都自動化，還是在某些過程上需要人工介入？

三、限制使用定價軟件的產(chǎn)品數(shù)量

全部產(chǎn)品都用定價軟件并不是一個明智的選擇。如果某個地方出錯了，那你所有的庫存都會蒙受損失。

理想情況下，賣家開始可以試著用軟件對一個產(chǎn)品線或一組產(chǎn)品進(jìn)行定價，然后沒問題了再推廣到整個范圍。先在部分產(chǎn)品里試驗(yàn)，出錯了你也不會承受很大的損失。

四、觀察競爭對手并作出回應(yīng)

有句老話叫“親近朋友，更要親近你的敵人”。因?yàn)槟愕母偁帉κ忠擦私馐袌?，和你一樣，他們也迫切的想要贏得競爭。

所以觀察你的競爭對手，看他們使用什么定價軟件來保持市場競爭力。有些情況下，你可能需要重新采用人工定價，才能保持競爭力。

五、目標(biāo)是獲得亞馬遜Buy Box

如果你選擇了一個很好的定價軟件，那么令人垂涎欲滴的亞馬遜Buy Box就屬于你了，Buy Box能讓賣家盡情享受大流量。通過自動定價，你會發(fā)現(xiàn)很容易就能拿到Buy Box，獲得更多曝光率，最終提高轉(zhuǎn)化率。

以上這些定價策略可以加強(qiáng)你的銷量，在亞馬遜熱銷賣家中收獲一席之地。但是注意，賣家必須時刻更新定價軟件，并且自動軟件也不是永遠(yuǎn)不朽。

最后，如果你是多渠道銷售，你就需要一個平臺能集中管理定價，把所有渠道的銷售都集合到一個平臺。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）