“網(wǎng)購星期一”想拉動銷售需做好這幾件小事

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雨果網(wǎng)從外媒近日報道中了解到，“黑五”促銷一開啟，年終購物季就開始了，消費者網(wǎng)購活動越來越頻繁，預(yù)計今年“網(wǎng)購星期一”將成為零售商營收最高的一天，但現(xiàn)在已經(jīng)沒有時間對網(wǎng)站做大改革、翻新大量的產(chǎn)品頁面，但是有一些微調(diào)能凸顯促銷的主要產(chǎn)品，提高銷售額。

“網(wǎng)購星期一”前，這5個頁面微調(diào)能讓主要產(chǎn)品突顯出來：

1、主頁焦聚1-3種產(chǎn)品或特惠信息。主頁展示多種產(chǎn)品可以增加流量沒錯，但實際上并不會促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，特別是季節(jié)性產(chǎn)品。大多數(shù)情況下，瀏覽主頁產(chǎn)品的時間越長，消費者就越猶豫不決，因為他們沒有任何方向。今年零售商主頁展示的禮物要盡可能簡單，盡管主頁退出率會提高，但轉(zhuǎn)化率也會提高。

另一種突出特殊產(chǎn)品的方式是利用圖卡式陳列方式突出產(chǎn)品品類。此概念適用那些尋找一類產(chǎn)品，而不是尋找特定產(chǎn)品的消費者。這可以在不同類型的網(wǎng)站上起作用，特別是那些銷售收藏性產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品和家具裝飾產(chǎn)品的網(wǎng)站。

2、標題或廣告詞中突出產(chǎn)品優(yōu)點。標題不只顯示產(chǎn)品名稱，還應(yīng)告訴消費者產(chǎn)品如何解決問題，此舉不僅能幫助消費者選擇合適的產(chǎn)品，同時還能激發(fā)消費者禮品購買靈感，比如消費者在看到下圖產(chǎn)品時，可能會突然想到某人拍攝的視頻搖晃得很厲害，可能需要這么一種產(chǎn)品。

3、使用加粗或斜體字突出產(chǎn)品重要特性。大多數(shù)消費者不會完整地看完產(chǎn)品描述，相反，他們只會看前一兩行，接著就會快速瀏覽其他描述就決定買不買。突出產(chǎn)品關(guān)鍵特性即表明產(chǎn)品的功能。

如果有時間的話，也可以考慮使用更短的短語寫產(chǎn)品描述，給產(chǎn)品描述部分添加副標題，并在每一行里都包含一兩個引人注目的特點。

4、以最好的方式展示降價比率。大部分展示降價的最佳方式是展示降價比率。

沒有顯示降價比率的話，消費者需要另外計算，但展示奇怪的比率又會讓人想太多。簡單來說就是降價比率要取整，例如實際降價69%，那產(chǎn)品頁面上要顯示降價70%，記住，降價的比例不取代原有價格，也就是說促銷產(chǎn)品的價格應(yīng)該包括原有的價格、促銷價格和降價比率。

5、展示產(chǎn)品預(yù)計送達時間。在年終購物季，只是簡單地展示產(chǎn)品還有沒有庫存遠遠不夠，購物者也想知道如果今天下單產(chǎn)品什么時候能送達，而且這些信息不必到結(jié)賬頁面就能看到也能促進產(chǎn)品銷售。展示下述信息能幫助消費者下購買決策：

1、“Get it by December 1 when you choose standard shipping at checkout”（結(jié)算時選擇標準配送預(yù)計12月1日送達）；

2、“Get it as early as November 30 when you choose 2nd Day or Overnight at checkout”（如果在結(jié)賬時選擇2nd Day或Overnight配送方式，最早能在11月30日送達）；

3、“Need it by November 27? Order today and choose [expedited method] at checkout”（需要在11月27日送達？在結(jié)賬時選擇‘加急’配送選項）。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）