
3月27日,Indiegogo線下腦洞坦白局在深圳舉行,聚焦AI 機(jī)器人等科技產(chǎn)品領(lǐng)域創(chuàng)新交流。Indiegogo中國本地團(tuán)隊(duì)成員現(xiàn)身活動現(xiàn)場,與來自多家初創(chuàng)公司的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、工程師以及有志開拓海外市場的創(chuàng)業(yè)者齊聚一堂,圍繞AI健身器材、家庭陪伴機(jī)器人等創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行分享與討論。
眾籌成為AI項(xiàng)目出?!霸嚱鹗?/b>
從這場交流中可以看出,海外眾籌正日益成為AI項(xiàng)目出海的早期“試金石”。在正式大規(guī)模量產(chǎn)前,通過將產(chǎn)品原型放上Indiegogo等平臺直接面對全球消費(fèi)者,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以低成本測試市場反應(yīng),驗(yàn)證產(chǎn)品定位是否契合海外用戶需求。Indiegogo官方觀點(diǎn)指出,一個成功的眾籌項(xiàng)目可以同時實(shí)現(xiàn)籌集初始資金、消費(fèi)者調(diào)研、測試海外市場 、拓展銷售渠道和建立品牌和知名度等“四大目標(biāo)”。
這意味著,對于資金和資源有限的創(chuàng)新初創(chuàng)企業(yè),一次眾籌活動就能帶來多重收益:既獲得了早期量產(chǎn)所需的啟動資金,又聚集起首批忠實(shí)的種子用戶,為后續(xù)市場拓展奠定基礎(chǔ)。更重要的是,眾籌平臺匯聚的往往是一批樂于嘗鮮的科技極客用戶。他們對新穎產(chǎn)品有天然熱情,愿意給予反饋和支持。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)借助Indiegogo這樣的平臺,不僅能接觸到歐美成熟市場中最優(yōu)質(zhì)的早期用戶,甚至包括一些KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)和KOL(意見領(lǐng)袖)級別的科技愛好者 。通過與這些支持者直接互動,團(tuán)隊(duì)可以收集到真實(shí)的用戶使用反饋,從而快速迭代優(yōu)化產(chǎn)品 。同時,早期支持者因?yàn)閰⑴c感強(qiáng),往往愿意自發(fā)傳播產(chǎn)品信息,在社交媒體和社區(qū)中為產(chǎn)品背書,帶來額外的口碑效應(yīng) 。這種由眾籌激發(fā)的口碑傳播,對于初創(chuàng)品牌擴(kuò)大知名度非常有價值。
現(xiàn)場既有第一次準(zhǔn)備嘗試眾籌的新創(chuàng)公司,也有曾在眾籌平臺上取得初步成功、尋求進(jìn)一步品牌出海路徑的創(chuàng)業(yè)者。Indiegogo中國本地團(tuán)隊(duì)成員分享平臺最新動態(tài)和成功案例,為大家提供專業(yè)建議。值得注意的是,為進(jìn)一步提升平臺交易安全,Indiegogo推出了Shipping Guarantee政策。這項(xiàng)政策致力于保障眾籌用戶的權(quán)益:如果支持者在項(xiàng)目方承諾的發(fā)貨截止日期后未收到產(chǎn)品,可以申請退款。這一舉措在降低支持者購買風(fēng)險的同時,也提升了用戶對平臺項(xiàng)目的信心,使眾籌生態(tài)更加健康透明。整體而言,參會人群呈現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)者+硬件極客+出海探索者”的組合,他們在交流中碰撞出豐富的經(jīng)驗(yàn)和見解。
海外眾籌在商業(yè)模式早期驗(yàn)證中的作用
從更宏觀的商業(yè)模式視角來看,跨境創(chuàng)業(yè)者應(yīng)將海外眾籌視為一次寶貴的早期市場驗(yàn)證和試運(yùn)營機(jī)會,而不僅僅是籌集資金的工具。正如Indiegogo方面所強(qiáng)調(diào)的,對于成熟企業(yè)來說眾籌的價值更多體現(xiàn)在新品的市場驗(yàn)證和用戶前期調(diào)研,最終籌得的金額并非關(guān)鍵,眾籌過程中積累的數(shù)據(jù)和用戶畫像才是重中之重 。這一觀點(diǎn)同樣適用于處在起步階段的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì):相較籌資數(shù)字本身,通過眾籌獲取的真實(shí)市場反饋對后續(xù)商業(yè)決策的意義更為深遠(yuǎn)。
對于跨境從業(yè)者而言,善用眾籌平臺進(jìn)行早期驗(yàn)證還意味著更從容地規(guī)劃整體出海策略。通過眾籌所積累的種子用戶社群,品牌能夠在項(xiàng)目結(jié)束后繼續(xù)維系這些核心用戶,將其轉(zhuǎn)化為長期的忠實(shí)顧客,并通過口碑介紹吸引更廣泛的消費(fèi)者群體。眾籌期間建立的品牌認(rèn)知和聲量,也為后續(xù)登陸海外電商平臺、拓展線下渠道做好了鋪墊。換言之,眾籌的結(jié)果可以作為決策燈塔:如果眾籌反響熱烈,團(tuán)隊(duì)可以加大海外直銷(DTC)的投入力度;若眾籌結(jié)果不及預(yù)期,則可將其視為一次及時的信號,促使團(tuán)隊(duì)反思產(chǎn)品或商業(yè)模式的問題,在投入更大成本之前進(jìn)行調(diào)整。這種在實(shí)戰(zhàn)中快速試錯的機(jī)制,正是當(dāng)下充滿不確定性的海外市場中降低風(fēng)險、提高成功率的有效方法。
總體來看,這場Indiegogo線下交流會折射出AI和機(jī)器人等硬科技創(chuàng)業(yè)在出海路徑上的新趨勢:眾籌正日益成為初創(chuàng)公司進(jìn)行海外市場早期驗(yàn)證和品牌冷啟動的重要策略。通過眾籌聚攏種子用戶、驗(yàn)證產(chǎn)品可行性,再逐步拓展市場版圖,正在成為一套被越來越多中國創(chuàng)新企業(yè)所采用的商業(yè)模式路徑。在當(dāng)前全球市場競爭加劇和消費(fèi)需求快速演變的背景下,能夠靈活利用眾籌所提供的試錯空間和用戶連接機(jī)會,無疑將為跨境創(chuàng)業(yè)者帶來巨大優(yōu)勢。此次交流會讓業(yè)內(nèi)看到了眾籌與硬件出海融合的更多可能性:當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)品、眾籌平臺和跨境資源高效對接,AI和機(jī)器人領(lǐng)域的中國初創(chuàng)企業(yè)有望在全球舞臺上跑出更精彩的加速度。
那么,除了Indiegogo之外,還有哪些平臺值得關(guān)注?除了歐美主流市場,還有哪些地區(qū)的眾籌趨勢值得探索?當(dāng)前,日本的Makuake、Campfire,韓國的Wadiz等亞洲眾籌平臺迅速崛起,逐漸成為中國品牌拓展東亞市場的重要渠道。其中,韓國消費(fèi)市場年輕化、潮流敏感度高,眾籌接受度與活躍度顯著提升,正逐漸成為創(chuàng)新產(chǎn)品試水海外市場的理想之地。
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