游戲出海如何玩轉(zhuǎn)TikTok達人營銷？KOL+KOC+UGC矩陣全解析

在全球化浪潮與內(nèi)容社交趨勢的推動下，游戲出海已進入“內(nèi)容驅(qū)動增長”的時代。TikTok因其算法驅(qū)動、高互動率和強視覺表達，成為游戲品牌拓展海外市場的關(guān)鍵陣地。要在TikTok上實現(xiàn)游戲出海的長效增長，構(gòu)建由KOL+KOC+UGC組成的三層達人傳播矩陣，是當前最有效的策略之一。本文Nox聚星將和大家解析這三層矩陣如何協(xié)同運作，并探討如何構(gòu)建以TikTok達人營銷為核心的內(nèi)容裂變機制，助力游戲?qū)崿F(xiàn)長效增長。

一、TikTok達人營銷的三層傳播矩陣概述

TikTok的內(nèi)容生態(tài)特點決定了游戲品牌不再依賴單一傳播路徑，而是通過“金字塔式”的多層級內(nèi)容共創(chuàng)體系，激活用戶群體的興趣與參與度。具體而言：

• KOL：主要為平臺上的頭部達人，擁有強內(nèi)容輸出能力和高粉絲影響力，負責第一時間“種草”游戲，樹立口碑和認知。
• KOC：以真實用戶視角為賣點的中腰部創(chuàng)作者，傳播重心在于日常分享與真實反饋，形成社交圈層的口碑效應(yīng)。
• UGC：普通玩家的自發(fā)創(chuàng)作，形成裂變傳播，推動社區(qū)熱度和生命周期延展。

三者互為支撐、層層滲透，形成一個從種草到認知、到參與、再到裂變的完整閉環(huán)。

二、第一層：KOL頭部達人種草，引爆首波關(guān)注

在TikTok達人營銷中，KOL是傳播矩陣的“引火點”。游戲品牌可以在產(chǎn)品上線前或關(guān)鍵節(jié)點，合作具備垂類影響力的頭部達人，用創(chuàng)意短視頻形式完成“種草”。

關(guān)鍵要點包括：

• 內(nèi)容創(chuàng)意匹配游戲調(diào)性：例如劇情類游戲可由達人演繹沉浸式故事；競技類游戲可結(jié)合挑戰(zhàn)、技巧展示等內(nèi)容吸引玩家。
• 人格化演繹提升代入感：KOL往往具備固定人設(shè)，若能與游戲角色、世界觀形成聯(lián)動，極易調(diào)動粉絲興趣。
• 跨語境包裝本地化吸引力：尤其在歐美、中東等文化語境中，頭部達人“本地化演繹”有助于降低文化壁壘，加快破圈。

頭部KOL的背書不只是獲取曝光，更重要的是建立游戲的第一層內(nèi)容認知與用戶信任感，為后續(xù)傳播埋下伏筆。

三、第二層：KOC中腰部擴散，打造信任口碑場

在KOL完成首波引流后，傳播邏輯應(yīng)迅速進入“KOC加速階段”。KOC的角色，是用“類用戶”身份，在粉絲量不高但互動質(zhì)量更高的內(nèi)容中，強化產(chǎn)品的真實好玩、值得嘗試等印象。

該階段的關(guān)鍵策略是“量大面廣 + 多元體驗”：

• 鼓勵多維度測評與分享：例如“新手入門攻略”“角色最強搭配”“通關(guān)秘籍”“隱藏彩蛋”等內(nèi)容層出不窮，擴展用戶理解維度。
• 調(diào)動不同圈層參與：中腰部KOC往往分布在不同興趣領(lǐng)域，如二次元、美妝博主、健身達人等，游戲可借助這些圈層進行“跨圈層傳播”。
• 激勵真實互動反饋：通過激勵機制引導(dǎo)KOC真實體驗并表達觀點，進一步拉高用戶信任度。

KOC的價值在于打破“廣告痕跡”，建立真實信任場域，形成從“想嘗試”到“愿意嘗試”的心理躍遷。

四、第三層：玩家UGC裂變，構(gòu)建游戲內(nèi)容生態(tài)循環(huán)

在種草和擴散之后，最終構(gòu)成游戲長線增長核心競爭力的，是玩家自發(fā)創(chuàng)作內(nèi)容所形成的社區(qū)型傳播網(wǎng)絡(luò)。

UGC階段的目標是讓內(nèi)容生態(tài)“活起來”，傳播“卷起來”：

• 通過游戲機制支持UGC生產(chǎn)：例如允許角色DIY、劇情二創(chuàng)、表情包生成、游戲內(nèi)拍照分享等功能，為玩家創(chuàng)造內(nèi)容提供工具與空間。
• 結(jié)合平臺熱點玩法激發(fā)參與：如熱門音樂、挑戰(zhàn)賽、濾鏡效果等，與TikTok內(nèi)容玩法緊密聯(lián)動，促使玩家將游戲內(nèi)容轉(zhuǎn)化為流行元素。
• 強化內(nèi)容激勵與話題引導(dǎo)：設(shè)立#標簽挑戰(zhàn)、視頻征集活動等，提高玩家參與門檻與榮譽感，讓內(nèi)容不斷裂變、沉淀、循環(huán)。

UGC不僅能帶動平臺內(nèi)的自然流量，更能反哺產(chǎn)品開發(fā)，實現(xiàn)從“用戶是受眾”到“用戶是共創(chuàng)者”的轉(zhuǎn)化，為游戲生命周期提供持續(xù)活力。

結(jié)語

在全球內(nèi)容營銷不斷演化的背景下，TikTok達人營銷不再是“短期爆款策略”，而是一種結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化的品牌增長手段。KOL、KOC與UGC三位一體、層層遞進，共同構(gòu)成了一個可持續(xù)的內(nèi)容增長引擎。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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