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易倉(cāng)科技極客營(yíng):跨境電商選品就像一個(gè)江湖

有一位大賣家,他有7個(gè)工廠,十幾個(gè)品牌,他開發(fā)產(chǎn)品講究以攻代守,制敵于先,擅長(zhǎng)不斷開發(fā)新品潮品。

易倉(cāng)科技極客營(yíng):跨境電商選品就像一個(gè)江湖

跨境電商選品千枝萬(wàn)節(jié)、源遠(yuǎn)流長(zhǎng),如同一個(gè)江湖,不同的賣家有不同武功和門派,不同的品類有不同的產(chǎn)品開發(fā)招式和心法。

在這個(gè)江湖中,有一位大賣家,他有7個(gè)工廠,十幾個(gè)品牌,他開發(fā)產(chǎn)品講究以攻代守,制敵于先,擅長(zhǎng)不斷開發(fā)新品潮品,深挖品類。在第二期《極客營(yíng)》上(詳見注解),筆者有幸目睹了黃學(xué)烽大神和他的產(chǎn)品開發(fā)神技:獨(dú)孤九劍!

第一式  破劍式——眾籌網(wǎng)站的應(yīng)用

眾籌網(wǎng)站是一種非常好的產(chǎn)品開發(fā)方式,也是我自己主要產(chǎn)品開發(fā)方式之一,因?yàn)橛泻芏鄻O客、技術(shù)工人、模具、主板愛好者,他們?nèi)鄙儋Y金,所以他們會(huì)選擇把一些想法、手工模具、有特色的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)上,這些東西非常有亮點(diǎn),同時(shí)也可以給我們提供產(chǎn)品開發(fā)靈感。

同時(shí)在Kickstarter、indiegogo等國(guó)外眾籌網(wǎng)上,我們也可以把自己的產(chǎn)品設(shè)想放上去,網(wǎng)站會(huì)有工作人員幫我們看這些產(chǎn)品是否有亮點(diǎn),是否可以申請(qǐng)專利認(rèn)證,也有很多國(guó)外粉絲會(huì)跟你一起提出建議和改進(jìn)方案,我做個(gè)幾次這樣的眾籌,一次時(shí)間大概6個(gè)月左右,做出來(lái)的產(chǎn)品非常好賣。

第二式  破刀式——行業(yè)資訊的應(yīng)用

國(guó)內(nèi)外有很多非常專業(yè)的行業(yè)資訊網(wǎng)站,上面經(jīng)常會(huì)有一些新的公司發(fā)布的新品概念或技術(shù)應(yīng)用,盯著這個(gè)東西,然后找到供應(yīng)鏈的源頭和工廠,再進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃,從而就可以把這些信息轉(zhuǎn)化為第一手的產(chǎn)品。

比如在德國(guó)很多汽車網(wǎng)站,每當(dāng)寶馬、奔馳、大眾等有新車型發(fā)布時(shí),他們都會(huì)第一時(shí)間做大量的解剖和展示,可以看到很多最新很炫的功能和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),了解這些東西對(duì)于我們做汽車配件的作用是很大的,這些在國(guó)內(nèi)一般是看不到的。

第三式  破搶式——新型原材料的應(yīng)用

很多原材料公司,在發(fā)布新材料時(shí)都會(huì)在官網(wǎng)展示,他們會(huì)預(yù)先放出一部分材料給各大公司、屌絲、愛好者去組裝成產(chǎn)品。如果能拿到一個(gè)這樣的原材料,就一定能賺錢。

比如:12年我了解到瑞芯微要發(fā)布的新芯片后,我就去找瑞芯微、找工廠、找方案公司,最后找到工廠源頭,找到后把這些貨全吃了,然后以70%的毛利拋出,就是這樣盯著一個(gè)目標(biāo),我賺到了人生的第一個(gè)100萬(wàn)。

據(jù)我了解,佛山有一個(gè)很大的賣家,他們做內(nèi)衣,一條藍(lán)色的內(nèi)褲,重量只有10g,穿在身上基本上沒感覺,這種原材料來(lái)自意大利,全進(jìn)口的,成本大概是40-50塊,國(guó)內(nèi)批發(fā)價(jià)198,亞馬遜上價(jià)格還有更高!

第四式  破鞭式——差評(píng)產(chǎn)品的應(yīng)用

收集產(chǎn)品差評(píng),還多賣家都在做,通常的做法是選一些大品牌、排名前的Listing的差評(píng),然后去做修正,然而我想說(shuō)的是這并沒有什么卵用。第一是因?yàn)榇笃放坪茈y攻克的問題,我們想解決沒那么簡(jiǎn)單,第二是大品牌的很多優(yōu)點(diǎn)并不會(huì)體現(xiàn)在差評(píng)中,而我們也不一定就具備。

我們公司的做法的收集一些差評(píng)最多、排名稍后的Listing,這些差評(píng)可能有很多原因,比如:物流問題、包裝問題、質(zhì)量問題、破損問題等,把這些問題全部剖開,找出產(chǎn)品自身本來(lái)有的問題,然后花比較小的成本去改進(jìn)它,然后做到Listing里面去,很容易增加銷量和帶來(lái)很多好評(píng)反饋。

第五式  破索式——國(guó)內(nèi)電商產(chǎn)品篩選

在國(guó)內(nèi)淘寶、京東上做選品時(shí),有一個(gè)篩選功能叫“新品”,可以按照時(shí)間順序排列,再去掉一些新店鋪,最后選出一些大的公司、工廠預(yù)售的產(chǎn)品,這些都可以成我我們新品開發(fā)的一個(gè)很好的方向。

第六式  破掌式——Amazon產(chǎn)品開發(fā)

亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)的體會(huì)是:新產(chǎn)品特別受亞馬遜的喜歡,新品在亞馬遜上銷量通常都是比較好的,推廣力度也可以不用這么大,老外對(duì)新產(chǎn)品的接受度很高,也特別喜歡對(duì)一些新品進(jìn)行評(píng)價(jià)。

第七式  破箭式——eBay產(chǎn)品開發(fā)

eBay于多賬號(hào),多SKU,鋪貨型平臺(tái),對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)需求包容性很強(qiáng),以上方法開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品,在控制危險(xiǎn)庫(kù)存的情況下,都可以安排上架銷售。

第八式  破氣式——Aliexpress產(chǎn)品開發(fā)

今年有幸跟速賣通幾個(gè)高管碰過(guò)面,了解到對(duì)品牌非常重視,今年算是速賣通品牌化的元年,而且對(duì)賣家的利潤(rùn)率直接上漲了20%,所以賣家們?cè)谒儋u通上需要不斷塑造品牌或者找一些大品牌做代理。

第九式  總訣式——產(chǎn)品開發(fā)的KPI考核

產(chǎn)品從研發(fā)到消亡都是一個(gè)不斷開發(fā)改進(jìn)的過(guò)程,一個(gè)合格的產(chǎn)品開發(fā)需要分平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考核,分別對(duì)產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量、動(dòng)銷率、轉(zhuǎn)化率、廣告投入產(chǎn)出比、利潤(rùn)率展開積分制KPI考核機(jī)制,優(yōu)勝劣汰。

第三期《跨境電商極客營(yíng)》將邀請(qǐng)25位在海外倉(cāng)建設(shè)上有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)的百萬(wàn)大賣家,縱騰王鉆、萬(wàn)邑通許景陽(yáng)與您一起相約深圳,論劍海外倉(cāng)G點(diǎn)!掃描下方二維碼報(bào)名參與!

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