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2016-09-06 14:42
雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，在Pinterest推出其第一個(gè)廣告20個(gè)月之后，在8月31日，其又為零售廣告商推出了一系列最新的廣告工具，讓零售商可以鎖定那些與商家的pins互動(dòng)過(guò)的顧客，同時(shí)也能讓商家抓住那些在其網(wǎng)站上采取了具體行動(dòng)的消費(fèi)者。
比如，訪(fǎng)客找回（engagement retargeting）功能允許零售商鎖定那些在過(guò)去540天之內(nèi)保存過(guò)、點(diǎn)擊過(guò)商家pins的顧客。商家可以依據(jù)顧客是否與推廣的pins互動(dòng)過(guò)來(lái)重新定位訪(fǎng)客，不管是平臺(tái)上的專(zhuān)屬推廣廣告還是商家并不打算推廣的pins。
Pinterest 的一名產(chǎn)品經(jīng)理Frank Fumarola 說(shuō)：“與pins互動(dòng)是顧客在互聯(lián)網(wǎng)上表明其購(gòu)買(mǎi)意向最好的信號(hào)。” Pinterest的內(nèi)部調(diào)查顯示，與pins互動(dòng)過(guò)的顧客的購(gòu)買(mǎi)可能性比其他沒(méi)有互動(dòng)過(guò)的顧客多2.2倍。
Pinterest也推出了一個(gè)叫Pinterest Tag的工具，其允許零售商找到那些曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)他們網(wǎng)站并至少采取了9種用戶(hù)行為其中1種的顧客，包括了搜索產(chǎn)品、添加產(chǎn)品到購(gòu)物車(chē)或購(gòu)買(mǎi)。
這個(gè)Tag工具是零售商可以添加到他們網(wǎng)站上的一串代碼，就像他們添加其他通用追蹤Tag（標(biāo)簽）的方式一樣，如Facebook的Facebook Pixel。
Fumarola表示，以顧客在網(wǎng)站上采取的行為為基礎(chǔ)建立起的受眾群體更容易驅(qū)使顧客采取行動(dòng)。
Pinterest還把其相似受眾群體定位工具重新更名為“Actalikes”。重新命名之后的這個(gè)工具可以讓顧客定位那些與零售商的訪(fǎng)客或客戶(hù)列表中行為特征一致的顧客。這個(gè)工具是Pinterest為了與Facebook的Lookalike Audiences、谷歌的Similar Audiences以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相似工具區(qū)分開(kāi)而開(kāi)發(fā)的工具。
“我們想強(qiáng)調(diào)的是Pinterest的獨(dú)特之處。使用相似受眾工具意味著你可以基于人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)建受眾群體。如果一個(gè)平臺(tái)能提供大量的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這無(wú)疑能起到極大幫助。但我們做到的不只是這樣：我們提供了其他平臺(tái)所不能提供的受眾互動(dòng)數(shù)據(jù)。我們可以知道我們的用戶(hù)喜歡什么、他們想做什么以及他們做了什么。Actalikes方便我們更好更有效地理解用戶(hù)的想法跟行為?！?
雖然目前要稱(chēng)Pinterest的這些高級(jí)廣告定位工具已經(jīng)獲得成功還為時(shí)過(guò)早，但是其起初結(jié)果被證明是很有成效的。Pinterest稱(chēng)使用這些廣告工具的廣告商在網(wǎng)站點(diǎn)擊進(jìn)入率方面相比他們?cè)谄脚_(tái)上投放的廣告提升了80%。不過(guò)Pinterest拒絕提供更多詳細(xì)信息。
Fumarola認(rèn)為通過(guò)收集有關(guān)購(gòu)物者意圖的數(shù)據(jù)，Pinterest提供了比Facebook、谷歌和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供數(shù)據(jù)更有價(jià)值、更獨(dú)特的數(shù)據(jù)。
有數(shù)字能證明他的言論，據(jù)最新由凱鵬華盈公司號(hào)稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)女皇”的Mary Meeker發(fā)布的 “2016年互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)”稱(chēng)，55%的Pinterest用戶(hù)會(huì)在其平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)和搜索產(chǎn)品。這個(gè)比例遠(yuǎn)超過(guò)了其最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Facebook的12%、Instagram的12%、Twitter的9%。
（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
