【現(xiàn)場】價(jià)之鏈甘情操：重回創(chuàng)業(yè)地，迎接十年后的“裂變”

2016雨果網(wǎng)跨境電商大會(huì)如期展開（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2016雨果網(wǎng)大會(huì)專題），８月１９日出口電商主會(huì)場，剛剛成功在新三板掛牌上市的價(jià)之鏈創(chuàng)始人甘情操，進(jìn)行了精彩的分享。（以下為速記整理）

十年前，甘情操還在廈門經(jīng)營一家外貿(mào)B2B公司，用他的話說，那是一個(gè)暴利的年代，年輕的時(shí)候會(huì)覺得錢，永遠(yuǎn)會(huì)這么好賺。十年過去了，他的理念卻發(fā)生了翻天覆地的變化，所追求的也完全不一樣，前十年跨境改變了他，后十年他想改變跨境。

北大才子的十年跨境夢，他說這是“幸運(yùn)”

甘情操說他來到廈門非常激動(dòng)，誠如圈內(nèi)人所知，這是他的創(chuàng)業(yè)地。

2005年甘情操還是北大外語系的一名學(xué)生，在暑假的時(shí)候給一個(gè)外商做翻譯，并因緣際會(huì)的跟著這位外商去了美國歷練，期間他發(fā)現(xiàn)家得寶一個(gè)很大的建材超市里，櫥柜石材的桌面賣的非常貴，大概高于國內(nèi)價(jià)格四五十倍，中國賣一百塊錢一平方米，美國是500美金一平方米。福建是最大的石材基地，于是甘情操歸國之后在這里創(chuàng)立了他第一個(gè)貿(mào)易公司，靠做石材貿(mào)易生意挖掘到了人生的第一桶金。

做石材生意的時(shí)候，甘總經(jīng)常在ebay上宣傳他的生意。一次偶然的機(jī)會(huì)陪伴他創(chuàng)業(yè)的電腦配件壞掉了，賣了一雙配件，只用上一個(gè)，于是他在ebay上順手拍賣掉另一個(gè)。從中他又發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)配件可以賣出十倍于淘寶的價(jià)錢，這個(gè)契機(jī)讓他打開了跨境電商的大門。

瘋狂賺錢的時(shí)候，從舊電腦上拆下來得電路板，一個(gè)可以賣到30美金。這是一個(gè)例子，可以讓人想象當(dāng)年行業(yè)之藍(lán)海，之暴利。

不過，甘情操說這都是“運(yùn)氣”，十年跨境電商的經(jīng)驗(yàn)告訴他，能掙到錢不是因?yàn)槲覀兣?，只是很幸運(yùn)，進(jìn)入到了一個(gè)叫藍(lán)海的行業(yè)，進(jìn)入到一個(gè)暴利的行業(yè)。他總結(jié)不要認(rèn)為這是理所當(dāng)然的，因?yàn)闅v史告訴不斷告訴我們，一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一個(gè)階段，這個(gè)行業(yè)的競爭就會(huì)越來越激烈，然后紅利期就會(huì)消失。然后就會(huì)沒有機(jī)會(huì)了。

跨境賺的是“鏈接”的錢

我有一個(gè)觀念，舉一個(gè)例子，我們在電商平臺(tái)上把東西賣給消費(fèi)者的時(shí)候，消費(fèi)者認(rèn)為他是虧本的，如果他認(rèn)為虧本就不會(huì)買我們東西。所以他和商品之間的鏈接是增值的，是有產(chǎn)生價(jià)值的。換一個(gè)角度來看，每個(gè)人都在從無形的網(wǎng)絡(luò)中獲取價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)越多，價(jià)值就越大。每個(gè)人所掙的利潤都不來源于客戶，而來源于鏈接。我認(rèn)為我們掙的都不是客戶的錢，我們掙的是鏈接的錢。

回到我們這個(gè)行業(yè)，大家可以想象一下，電商改變的就是商品、品牌和消費(fèi)者之間的鏈接的一個(gè)過程和形式，鏈接的能力和數(shù)量能夠幾何級(jí)地放大，所以從這個(gè)角度來講，現(xiàn)在是10%左右的消費(fèi)者通過電商購物，如果再往后推十年二十年，可能未來是50%，但是我們看到這個(gè)拐點(diǎn)就在未來的兩三年就會(huì)來臨，在拐點(diǎn)沒有突破的時(shí)候我們的速度更快?？赡芪磥碓?0%、50%的出口貿(mào)易可能是以電商來展現(xiàn)。這是一個(gè)巨大的市場，所以我并不認(rèn)同跨境電商是一個(gè)已經(jīng)進(jìn)入到很好的一個(gè)行業(yè)。那么互聯(lián)網(wǎng)，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，甚至將來人工智能的發(fā)展，流量會(huì)更好的分配，用戶可以跟好的產(chǎn)品之間產(chǎn)生鏈接，所以市場的潛力非常的巨大。

產(chǎn)品為王不是口號(hào)，更要切入到實(shí)踐中

在這個(gè)行業(yè)里“產(chǎn)品為王”這四個(gè)字更多的要大家去做。我重點(diǎn)想跟大家分享生態(tài)圈這樣一個(gè)概念，我自己花了巨大的代價(jià)，以億為單位的代價(jià)去跨過一個(gè)坑。今天有生態(tài)圈的情況下，其實(shí)無形當(dāng)中幫助很多人避免了這個(gè)坑。我們在這個(gè)行業(yè)里，自己經(jīng)歷過的東西，我們有帳號(hào)運(yùn)營涉及產(chǎn)品專利，會(huì)有物流的問題等等。在這個(gè)行業(yè)里，如果按這樣來設(shè)置部門，要有20個(gè)部門，但是我們很多公司連20個(gè)人都沒有。在這個(gè)行業(yè)里，就涌現(xiàn)出了很多叫服務(wù)商的概念，但是這服務(wù)商怎么樣能夠和我們行業(yè)更快交互的效率。其實(shí)很多服務(wù)商有一定的利潤，但是他們有很多的利潤實(shí)際上是花在了銷售商。就是要把信息傳遞出去，然后建立一個(gè)信任，以及和這個(gè)客戶之間建立一個(gè)鏈接的過程，在這個(gè)環(huán)節(jié)上其實(shí)他們花費(fèi)了很多的成本。我們今天這個(gè)行業(yè)逐漸形成了這樣一個(gè)生態(tài)圈，就是幫助很多人能夠更快的去形成合作的關(guān)系。

價(jià)之鏈積極想要去推動(dòng)的，包括在新三板掛牌發(fā)布會(huì)的時(shí)候，是希望成為跨境電商的推動(dòng)者，行業(yè)很多人一起去推動(dòng)這個(gè)行業(yè)，幫助所有的賣家、服務(wù)商、平臺(tái)甚至是終端客戶、軟件這個(gè)環(huán)節(jié)里做一個(gè)高效的鏈接，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到，我們最終這個(gè)行業(yè)里，當(dāng)大家使用服務(wù)的時(shí)候，一定覺得這個(gè)服務(wù)是物有所值。我們在這個(gè)行業(yè)里不是說別人掙了你的錢，你掙了別人的錢，而是怎么樣建立高效的有價(jià)值的鏈接，在這個(gè)鏈接過程當(dāng)中，大家各取所需，形成行業(yè)的繁榮。那么作為價(jià)之鏈，重點(diǎn)的定位是希望通過現(xiàn)在比較領(lǐng)先的基于大數(shù)據(jù)人工智能的概念，讓這個(gè)過程更高效的發(fā)生和更快的匹配。