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亞馬遜旺季選品攻略(上篇):旺季選品調(diào)研思路分享

旺季選品不知從何入手?選品調(diào)研思路來了

亞馬遜旺季選品攻略(上篇):旺季選品調(diào)研思路分享

亞馬遜旺季選品調(diào)研怎么做才有機會出爆品呢?思路來了

1.衡量維度

我們進行旺季選品調(diào)研可以從市場情況衡量、類目準(zhǔn)入衡量、競爭分析、產(chǎn)品可操作性這四個衡量維度入手。

亞馬遜旺季選品攻略(上篇):旺季選品調(diào)研思路分享

市場情況衡量:首先預(yù)估品類市場容量有多大,因為有了明確的市場容量預(yù)估才可以在備貨時作出較為準(zhǔn)確的判斷。其次是類目趨勢分析,分析類目趨勢要留意是否存在季節(jié)性的影響。第三點是品牌分析,對一些重點品牌進行分析也可以給到我們不錯的參考。

類目準(zhǔn)入衡量:

第一是分析類目BSR 前50名的Review數(shù)量,以判斷該類目產(chǎn)品的成熟度;

第二是分析新品占比,如果某個大類目的產(chǎn)品review基數(shù)大,BSR前50幾乎沒有新上線的產(chǎn)品,說明類目活力較低,那么進入時需謹(jǐn)慎;

第三是分析是否有品牌壟斷,如果某個品類排名靠前的幾乎是某幾個大牌的產(chǎn)品時,新品牌進入短期內(nèi)銷售沖量機會就會相對小一點;

第四是分析自營和第三方賣家比例,如果某個類目排名靠前的大部分是自營的商品,那么進入這種類目也需要謹(jǐn)慎,因為亞馬遜的會對自營商品有流量傾斜。

競爭分析:

? 分析產(chǎn)品是否具有核心技術(shù)壁壘:如自身產(chǎn)品是否有獨創(chuàng)材質(zhì)或特殊功能等;

? 分析性價比:同樣的價格比參數(shù),同樣的參數(shù)則比價格;

? 分析需求和痛點:需求是指客戶買商品的時候是基于什么需要去購買商品,痛點是指用戶在使用類似產(chǎn)品時經(jīng)常碰到的問題,可以從產(chǎn)品Review(好評找需求,差評抓痛點)、Q&A部分等地方分析;

? 分析差異化:主要得研究我們的產(chǎn)品跟賣的比較好的競品差異在哪,是否可以做出差異點來,比如說實現(xiàn)競品沒有的功能或者是相似功能做得比競品更好;

? 分析運營端明顯短板:如果別人在運營端存在明顯短板,我們運營的時候去做好優(yōu)化,就有機會在類似的產(chǎn)品上搶得先機。

產(chǎn)品可操作性衡量:

首先得考慮利潤;再者是合規(guī),產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和相關(guān)規(guī)范認(rèn)證,以及是否符合平臺規(guī)則;接下來是風(fēng)險的評估,能否保證商品質(zhì)量,控制商品退貨率;還得考慮產(chǎn)品的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)能否達到;最后是判斷供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裼袃?yōu)勢。

2.判斷指標(biāo)分級

亞馬遜旺季選品攻略(上篇):旺季選品調(diào)研思路分享

紅線標(biāo)準(zhǔn):如果出現(xiàn)不達標(biāo),直接淘汰。比如通過計算運營過程中的人力投入占比,得到毛利紅線標(biāo)準(zhǔn)。如果低于該標(biāo)準(zhǔn),那么利潤是不達標(biāo)的,就可以直接淘汰了。

最低標(biāo)準(zhǔn):必須符合所有該類指標(biāo),才能進入選品池。

推薦標(biāo)準(zhǔn):有該項指標(biāo)出現(xiàn),且最低標(biāo)準(zhǔn)全通過,證明機會較大,可以作為重點選品。比如產(chǎn)品的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)全部滿足又有核心壁壘,類目中其他賣家短期內(nèi)無法效仿,那這是非常重要的推薦標(biāo)準(zhǔn),可以把這類產(chǎn)品作為重點選品。接下來給大家舉例說明一下。

我們先根據(jù)前面所定的衡量點,將BSR前50或前100產(chǎn)品的對應(yīng)信息整理列舉出來,然后再制定相關(guān)的指標(biāo),也就是將前面所說的三種標(biāo)準(zhǔn)具體化,建議做成一個checklist表格,大家可以參考一下下圖這個模板。

亞馬遜旺季選品攻略(上篇):旺季選品調(diào)研思路分享

制定好標(biāo)準(zhǔn)之后我們再去判斷自己的選品,如果出現(xiàn)了紅線標(biāo)準(zhǔn)就說明產(chǎn)品不合格可以直接淘汰;如果最低標(biāo)準(zhǔn)全部通過,就看是否有推薦標(biāo)準(zhǔn),如果有的則是重點選品;如果沒有符合推薦標(biāo)準(zhǔn)則選品進入選品池,然后團隊進行討論是否要繼續(xù)做。

以上就是亞馬遜旺季選品攻略上篇,關(guān)于選品調(diào)研思路的分享。在旺季選品攻略的下篇,我們將和大家繼續(xù)分享旺季的熱賣品類、選品建議以及避坑指南等干貨,敬請關(guān)注小K說跨境!關(guān)注我們,后續(xù)看更多實用有料的亞馬遜運營干貨!

(來源:小K說跨境)

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(來源:小K說跨境)

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