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最美跨境人?:傳統(tǒng)外貿(mào)人轉(zhuǎn)型跨境,成就千萬美金銷售額

?編者按:2016年雨果網(wǎng)大會即將于8月18-19日在廈門國際會展中心舉行。作為雨果網(wǎng)大會的特色環(huán)節(jié),“最美跨境人”自去年一經(jīng)推出便在行業(yè)里引起轟動,作為一個專為草根中小賣家提供的平臺,他們在這里講述自己的心酸創(chuàng)業(yè)故事,成功轉(zhuǎn)型之道,以及在行業(yè)里的趣聞囧事……無獨有偶,他們都在感恩能與跨境電商接觸,因為他們的生活都因此變得更加的美好。而在今年的“最美跨境人”海選中,又有哪些“有意思”的人與事等著我們呢?

最美跨境人?:傳統(tǒng)外貿(mào)人轉(zhuǎn)型跨境,成就千萬美金銷售額

編者按:2016年雨果網(wǎng)大會即將于8月18-19日在廈門國際會展中心舉行。作為雨果網(wǎng)大會的特色環(huán)節(jié),“最美跨境人”自去年一經(jīng)推出便在行業(yè)里引起轟動,作為一個專為草根中小賣家提供的平臺,他們在這里講述自己的心酸創(chuàng)業(yè)故事,成功轉(zhuǎn)型之道,以及在行業(yè)里的趣聞囧事……無獨有偶,他們都在感恩能與跨境電商接觸,因為他們的生活都因此變得更加的美好。而在今年的“最美跨境人”海選中,又有哪些“有意思”的人與事等著我們呢?想為他們現(xiàn)場助威嗎?可登陸報名網(wǎng)址:http://dwz.cn/3NTdpa

賣家吳見2008年畢業(yè)后的第一份工作是紡織工廠的家紡產(chǎn)品銷售。一年多后,他辭職創(chuàng)業(yè),走入跨境電商領(lǐng)域,如今已是年銷售額超千萬美金的大賣家。而做到這一切,吳見說,只有一個秘訣:以產(chǎn)品為核心!


傳統(tǒng)外貿(mào)起家遭遇滑鐵盧

吳見的第一個創(chuàng)業(yè)項目是針對家紡產(chǎn)品銷售的外貿(mào)公司。當(dāng)時傳統(tǒng)外貿(mào)正處于良性發(fā)展時期,吳見初創(chuàng)的公司營收保持著上升的節(jié)奏。2010年,隨著發(fā)展他又建立了一個30人的家紡工廠,將產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝一手包辦。

早期,他都是通過每年參加的展會認識客戶的,如廣交會,以及國外的法蘭克福,卡塔爾等展會,并且后面發(fā)展為主要接一些OEM的訂單,做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

不過,順風(fēng)順?biāo)娜兆拥?011-2012期間開始受到影響,當(dāng)時紡織品遭遇反傾銷,他的外貿(mào)生意開始嚴重下滑。

2013年,公司運營出現(xiàn)了瓶頸,金融危機使得國外很多和他們合作的公司都面臨破產(chǎn),吳見的公司資金鏈也發(fā)生問題。同時又遭遇原材料價格上漲等危機,這期間,吳見不得已大量裁員,最后公司只留下3、4個人。

轉(zhuǎn)型跨境電商找到生機

公司營收每況愈下,欠工廠錢,同時也被客戶欠款,焦頭爛額的吳見倍感茫然失措。哪里才是出路?哪里才有生機?早年間,吳見的外貿(mào)公司已經(jīng)開始運營阿里國際站,因此對速賣通有一定的了解。最初雖不懂運營和成本計算,走了些彎路,但慢慢速賣通上的銷售有了起色,那時開始,他感受到跨境電商零售的商機和魅力。這使得吳見開始意識到B2C將是公司未來轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。

后來,吳見發(fā)現(xiàn)有些客戶會在eBay和亞馬遜上銷售他們的產(chǎn)品。尤其是在他發(fā)現(xiàn)自己供貨多年的客戶都是在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時,他也效仿客戶,開始籌備進軍亞馬遜。

吳見做了很多年的OEM,對紡織領(lǐng)域的產(chǎn)品了如指掌,海外用戶需要什么樣規(guī)格、顏色的產(chǎn)品,喜好哪些款式他都十分清楚。進軍亞馬遜之初都是他自己在運營。半年多后,他便組建了新的公司來運營亞馬遜,目前已經(jīng)成長為30多人的團隊。

年銷售額超千萬美金的秘訣

別看吳見的公司規(guī)模不小,但就這么個30多人的團隊,所運營的SKU總共加起來竟不到10個,但一天的單量就達到2300多單,銷售額一個月200多萬美金。

吳見說,一方面是因為自己公司經(jīng)營的品類本身就是比較單一;另一方面,則是因為他的運營策略就是以產(chǎn)品為核心,更看重專注于自己的領(lǐng)域。吳見表示,他重視產(chǎn)品的品質(zhì)和升級,目前在整個行業(yè)已經(jīng)少有競爭對手。

據(jù)吳見介紹,他其中一個店鋪僅有一個SKU,但月銷售額就達73萬美金。這和他們努力在產(chǎn)品上做升級延伸、品質(zhì)打造離不開關(guān)系。

扎根于傳統(tǒng)企業(yè),又有著豐富外貿(mào)經(jīng)驗的吳見,還有一個致勝秘訣,就是注重海外粉絲的運營。產(chǎn)品上新后,他們會同時做站內(nèi)廣告和讓部分Facebook粉絲做產(chǎn)品測評。他表示,“我們一個店鋪月銷售額100多萬美金,但站內(nèi)廣告費用卻不會超過100美金。因為我們的重點放在了Facebook的粉絲運營,通過在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品,立刻就能得到關(guān)注,很快就能融入市場。不過有一點要注意的是,再好的運營終究離不開產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)。”

吳見說:“我只想把我的產(chǎn)品做強、做大,一輩子做下去。我們不為賺快錢,我們是一家賺慢錢的公司,需要時間來積累?!保ㄎ?雨果網(wǎng) 涂開基)

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