跨境電商姐妹花Cdiscount創(chuàng)業(yè)路：小語種電商平臺(tái)大有可為

賣家六六在跨境電商圈闖蕩了多年，但真正開始自己創(chuàng)業(yè)則是在2015年初。那時(shí)她和大學(xué)的閨蜜兩人選擇從小語種電商平臺(tái)開始創(chuàng)業(yè)。從一開始只有兩個(gè)人，到組建團(tuán)隊(duì)；從一開始經(jīng)營(yíng)一個(gè)平臺(tái)，到多個(gè)小語種平臺(tái)同步開花。

小語種平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，遇上Cdiscount

六六在一家重慶的做電子商務(wù)獨(dú)立站的外貿(mào)公司待了5年，既有運(yùn)營(yíng)過綜合百貨性質(zhì)的網(wǎng)站，也有運(yùn)營(yíng)垂直領(lǐng)域的婚紗、假發(fā)網(wǎng)站。在這期間她學(xué)習(xí)掌握的網(wǎng)站SEO優(yōu)化技巧給她未來的事業(yè)帶來了不小的幫助。

2013到2014年期間，她跳槽到重慶電信負(fù)責(zé)官網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，但內(nèi)心她還是懷念曾經(jīng)跨境電商行業(yè)的經(jīng)歷。2014年底，一個(gè)此前合作得很好的愛爾蘭客戶打來電話，表示計(jì)劃到中國(guó)進(jìn)貨，想借此機(jī)會(huì)見她一面。于是她請(qǐng)假去了廣州，為該愛爾蘭客戶做了一周的翻譯，兩人一起考察了廣州各大批發(fā)市場(chǎng)。這段時(shí)間里，愛爾蘭客戶的選款和他聊到的關(guān)于歐洲人的消費(fèi)習(xí)慣及風(fēng)格給了六六很多選品的基礎(chǔ)概念。從廣州返回重慶后，六六決定辭去電信業(yè)的工作，重回跨境電商行業(yè)，和從大龍網(wǎng)辭職的閨蜜一起創(chuàng)業(yè)去了。

憑借過往的工作經(jīng)驗(yàn)，開始創(chuàng)業(yè)的六六瞄準(zhǔn)了第三方平臺(tái)。她選中的正是法語電商平臺(tái)Cdiscount，雖然對(duì)這個(gè)全然陌生的小語種平臺(tái)也曾抱有疑慮，但Cdiscount后臺(tái)可以法英切換語言的系統(tǒng)設(shè)置，給了她很大幫助。

在一無所知、不通法語、平臺(tái)規(guī)則也不甚清楚的境況下，她花費(fèi)大量時(shí)間和經(jīng)歷逐一摸索門道。這時(shí)，曾在外貿(mào)公司待過的經(jīng)歷幫了大忙，沒有走彎路，不管是關(guān)鍵詞還是標(biāo)題、描述等方面，她都遵循平臺(tái)的要求、以及搜索引擎規(guī)律操作；同時(shí)，結(jié)合自己的觀察對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，店鋪生意逐漸穩(wěn)定并且獲得發(fā)展。

倉(cāng)促組建團(tuán)隊(duì)，遭遇創(chuàng)業(yè)大危機(jī)

在創(chuàng)業(yè)初期，六六和閨蜜兩個(gè)人包攬了所有的活。當(dāng)時(shí)她們同期啟動(dòng)的項(xiàng)目比較多，包括國(guó)內(nèi)的淘寶和阿里巴巴店鋪，還有國(guó)外的Cdiscount和Wish等平臺(tái)?！皟蓚€(gè)女孩天天挽著袖子打包打單，活生生變成兩個(gè)女漢子?！倍疫@樣的日子一干就是大半年。

為了迎戰(zhàn)2015年的圣誕節(jié)銷售旺季，同年9月，六六和閨蜜兩人決定組建團(tuán)隊(duì)，但因?yàn)闆]有招到熟手，所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)除了她倆，都是新人，配合也不夠默契。當(dāng)圣誕節(jié)銷售旺季開始的時(shí)候，六六才有點(diǎn)后悔： “那時(shí)候跟打仗似的，一些平臺(tái)都沒空處理訂單，只能放任不管，甚至下架正在售賣的產(chǎn)品?！?

而且，因?yàn)閼?yīng)戰(zhàn)倉(cāng)促，這一年的圣誕季銷售剛結(jié)束，各平臺(tái)上的消極反饋不斷增加。六六這時(shí)候才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，她知道，在Cdiscount上，賬號(hào)差評(píng)率超過10%就會(huì)被凍結(jié)，甚至?xí)魂P(guān)店；而當(dāng)時(shí)她的店鋪差評(píng)率曾高達(dá)9.52%。那之后的一段時(shí)間，她都專注于Cdiscount平臺(tái)，對(duì)店鋪的差評(píng)進(jìn)行針對(duì)性處理，并對(duì)所有的投訴進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以最快的速度一一解決，這才一步步挽救了賬號(hào)。

質(zhì)量是生命，值得花費(fèi)重金

店鋪開起來以后，六六遭遇的更大的難題是關(guān)于貨源的質(zhì)量把控問題。初期由于產(chǎn)品質(zhì)量不到位，投訴接踵而至。于是，她開始調(diào)整戰(zhàn)略，通過和一些小的本地廠家合作來達(dá)到定制產(chǎn)品和把控質(zhì)量的目的。同時(shí)，這樣還可以保證所有的產(chǎn)品能嚴(yán)格遵循Cdiscount平臺(tái)的要求。

六六表示，選擇重慶本地的廠家合作，也許會(huì)花費(fèi)更大的成本；但和當(dāng)?shù)氐膹S家合作，不管是對(duì)產(chǎn)品款式還是質(zhì)量，商家都能做到更好的把控。她一再表示，把產(chǎn)品質(zhì)量做好是關(guān)鍵。

另外，同質(zhì)化是市場(chǎng)上幾乎所有品類都存在的問題，當(dāng)一個(gè)款式成為爆款之后，抄襲者也紛至沓來。眾所周知，一些廠家做仿品很有一手，能做到低價(jià)仿，甚至可能在爆款賣家的成本價(jià)之下，對(duì)于原創(chuàng)型賣家的壓力可見一斑。目前，六六已經(jīng)給自己的產(chǎn)品注冊(cè)了品牌，在質(zhì)量把控上，更是不惜花費(fèi)重金。她說，“商人不能只為賺份快錢，而要遵循市場(chǎng)規(guī)律?！?

小語種平臺(tái)潛力大，值得嘗試

目前六六也開始運(yùn)營(yíng)Lazada和Linio這樣的新興平臺(tái)。就像初次接觸Cdiscount平臺(tái)一樣，一開始賣家們可能會(huì)覺得Linio這樣的小語種平臺(tái)體量小，語言也不好突破。但六六表示，她發(fā)現(xiàn)經(jīng)過嘗試運(yùn)營(yíng)后，效果比想象中好的多?！靶≌Z種平臺(tái)的門檻可能較高，需要專業(yè)的外語人才，但小語種市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力值得發(fā)掘。”

談到這一年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，六六很感慨，能有一個(gè)志同道合的人一起奮斗、創(chuàng)業(yè)十分幸運(yùn)。中間自然經(jīng)歷了很多艱苦，一路走過來十分不易，但收獲卻會(huì)更多。她表示，她們姐妹倆都不想過那種一眼望到頭的人生，而希望通過自己的努力找到自己的生活，這也是創(chuàng)業(yè)最初的動(dòng)力。

直到組建起團(tuán)隊(duì)和公司后，她又發(fā)現(xiàn)，擁有一群一起奮斗的伙伴比賺取經(jīng)濟(jì)利益的意義更大。談到給創(chuàng)業(yè)年輕人的建議時(shí)，她說“踏踏實(shí)實(shí)做事，不要走捷徑，堅(jiān)持。不是有句話是這樣的嗎？放棄是最容易的事，堅(jiān)持是最難的。”（文/雨果網(wǎng) 凃開基）

Cdiscount平臺(tái)近期將來華招商，招商會(huì)議將從7月6日下午13：00開始簽到，目前報(bào)名人數(shù)已九百多人，場(chǎng)地容量有限，還未報(bào)名的賣家趕緊“點(diǎn)擊報(bào)名”加入吧。