出海電商StyleWe：海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)何在？

通常，商品上標(biāo)注的 “中國(guó)制造” 都會(huì)給人以 “物美價(jià)廉” 的印象。而事實(shí)上，許多中國(guó)的出口商也都希望倚靠國(guó)內(nèi)的加工制造產(chǎn)業(yè)集群及廉價(jià)人力成本在海外市場(chǎng)占一席之地。

但我這次聊到的出海電商StyleWe想圈住的并不是海外低層消費(fèi)人群。StyleWe主打設(shè)計(jì)師品牌，目前平臺(tái)上集結(jié)了約400位國(guó)內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師，商品客單價(jià)保持在170美元左右。

創(chuàng)始人楊興建是名出海方面的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，10年 的時(shí)候他就做過(guò)把國(guó)內(nèi)婚紗銷售到海外的生意。但婚紗消費(fèi)頻次太低，往往只靠首單來(lái)賺錢，天花板明顯。最終楊興建決定把方向轉(zhuǎn)向常服市場(chǎng)，以高端獨(dú)特的設(shè)計(jì)師款服裝來(lái)吸引歐美30歲以上的中產(chǎn)階級(jí)群體。

說(shuō)到獨(dú)立設(shè)計(jì)師平臺(tái)，36氪觀察到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)冒出一些：例如把獨(dú)立設(shè)計(jì)師概念和快時(shí)尚捏合在一起的 “野糖網(wǎng)”、從設(shè)計(jì)師款首飾切入的 “星設(shè)匯”、把海外小眾設(shè)計(jì)師品牌引向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 “錦向”、“買手圈” 等等。

這些初創(chuàng)公司思路各有不同，但無(wú)一例外瞄準(zhǔn)的都是國(guó)內(nèi)這一輪 “消費(fèi)升級(jí)”。而楊興建覺(jué)得，做設(shè)計(jì)師品牌，或許在歐美地區(qū)土壤更成熟。“歐美近年來(lái)奢侈品銷售不斷下滑，中產(chǎn)階級(jí)都在尋求更獨(dú)特、個(gè)性化的服飾，這是中高端設(shè)計(jì)師品牌介入的好窗口?！?

對(duì)于這批獨(dú)立設(shè)計(jì)師而言，現(xiàn)在的StyleWe更像一個(gè)推廣 / 銷售的線上渠道，平臺(tái)會(huì)借助搜索優(yōu)化或社交平臺(tái)宣傳等手段為設(shè)計(jì)師獲取集中曝光。但未來(lái)StyleWe打算把和設(shè)計(jì)師的聯(lián)結(jié)做深，為其提供后端供應(yīng)鏈上的支持。

楊興建表示，供應(yīng)鏈資源也是中國(guó)團(tuán)隊(duì)去歐美市場(chǎng)上做電商最大的優(yōu)勢(shì)所在?！半m然現(xiàn)在傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)從中國(guó)開(kāi)始向更便宜的東南亞逐漸轉(zhuǎn)移。但考慮到設(shè)計(jì)師款小批量、快反應(yīng)的特點(diǎn)，東南亞還無(wú)法組織起這樣的生產(chǎn)，而歐美地區(qū)的成本又太高?！?

據(jù)了解，StyleWe之后會(huì)向社會(huì)化電商的方向有所遷移?，F(xiàn)在在平臺(tái)上已經(jīng)能看到設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)簡(jiǎn)介，之后內(nèi)容版塊會(huì)更加豐富，把商品通過(guò)故事手段包裝出來(lái)。另外在APP 2.0版本中，StyleWe還計(jì)劃引入搭配師的角色，利用紅人效應(yīng)加強(qiáng)用戶互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。

盈利方面，由于StyleWe現(xiàn)在在后端采取集中采購(gòu)，再統(tǒng)一配送的方式。平臺(tái)對(duì)于商品的議價(jià)權(quán)較高，所有上架商品都需由平臺(tái)來(lái)定價(jià)，設(shè)計(jì)師則可以看做是平臺(tái)的貨源渠道。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前平臺(tái)的月銷售額達(dá)近千萬(wàn)美金。三月底APP上線以來(lái)，現(xiàn)產(chǎn)品在Apo Store Shopping分類中排名22。StyleWe現(xiàn)主要服務(wù)美國(guó)市場(chǎng)，下半年起會(huì)向歐洲、加拿大、澳洲、歐洲等地?cái)U(kuò)張。

StyleWe曾于今年三月披露天使輪融資消息，融資金額1500萬(wàn)人民幣，由聯(lián)想樂(lè)基金投資。