“我受傷了”“什么傷？”“跨境電傷”

近期，澤寶因違反亞馬遜平臺(tái)規(guī)則店鋪被封的消息沸沸揚(yáng)揚(yáng)，通過(guò)該事件也能明顯看出平臺(tái)對(duì)賣(mài)家不合規(guī)手段的整頓勢(shì)在必行。在此之前，已有多位大賣(mài)受到平臺(tái)不同程度的“處分”。有賣(mài)家稱，或許這僅僅只是亞馬遜整頓的開(kāi)端……

但毋庸置疑的是，行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，各項(xiàng)成本均在上漲，合規(guī)成本亦包含在內(nèi)。根據(jù)近階段行業(yè)內(nèi)發(fā)生的事件來(lái)看，除合規(guī)成本之外，找爆款的成本、物流成本的上漲也是賣(mài)家不得不面對(duì)的兩項(xiàng)難題。

顯而易見(jiàn)，在諸多成本上漲之后，賣(mài)家的利潤(rùn)空間也遭到了不同程度的擠壓。賣(mài)家，“我受傷了”——“什么傷？”——“跨境電傷”。

賣(mài)家指出當(dāng)下困境：“三高三低”

“經(jīng)歷過(guò)2020年的‘黑天鵝’事件，看到跨境電商行業(yè)被加速催化，原本以為商機(jī)無(wú)限，卻不曾想，2021年初開(kāi)始至今，跨境行業(yè)大小事頻出，難上加難?！辟u(mài)家吐槽道。

為什么呢？可用“三低、三高”來(lái)解釋，即匯率低、價(jià)格低、利潤(rùn)低；成本高、物流費(fèi)用高、廣告費(fèi)高。

先從“三高”說(shuō)起……

首先，成本高可具體指為產(chǎn)品、合規(guī)成本高。由于跨境賣(mài)家的大量涌入，“藍(lán)?！碑a(chǎn)品的篩選變得尤為重要，一旦選到侵權(quán)產(chǎn)品，代價(jià)不容小覷。近階段，行業(yè)里便有賣(mài)家因選錯(cuò)爆款，投入的400萬(wàn)元付之一炬，落得一地雞毛。

若選對(duì)爆款，尚可一搏。但卻有供應(yīng)商利用賣(mài)家求爆款的心理，編造“偽爆款”，騙賣(mài)家進(jìn)貨。而賣(mài)家若不小心上當(dāng)，進(jìn)入“殺豬盤(pán)”陷阱便任人宰割。

其次，物流費(fèi)用高。大洋彼岸的港口碼頭擁堵，尤其是洛杉磯和長(zhǎng)灘碼頭仍處于嚴(yán)重?fù)矶聽(tīng)顟B(tài)，整個(gè)物流行業(yè)面臨著“缺箱缺柜”的處境。自然而然，海運(yùn)費(fèi)也水漲船高，甚至破萬(wàn)。另外平臺(tái)政策也會(huì)影響到物流費(fèi)用，近期亞馬遜就對(duì)賣(mài)家?guī)烊葸M(jìn)行了限制，賣(mài)家被迫降價(jià)清庫(kù)存，同時(shí)平臺(tái)配送費(fèi)用上漲了3%。

最后，廣告費(fèi)高。由于平臺(tái)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化的階段，自然流量紅利逐漸消退，賣(mài)家在廣告投入上的成本不斷增加。原本的站內(nèi)流量已無(wú)法滿足賣(mài)家的產(chǎn)品曝光需求，紛紛尋求外部媒體渠道搭建自己的私域流量。而私域流量近兩年“炒”得火熱，賣(mài)家要想投廣告，也是一筆不小的開(kāi)支。

在上述的“三高”作用下，賣(mài)家還需面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境變化所帶來(lái)的匯率浮動(dòng)。有賣(mài)家表示，2020年的匯率還在6.8—6.9之間徘徊，今年直接降到6.3，虧大了。如此一來(lái)，在內(nèi)外夾擊之下，賣(mài)家的利潤(rùn)空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。

賣(mài)家如何實(shí)現(xiàn)降本增效？

眼前，市場(chǎng)上的各種不確定因素不知將持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，而平臺(tái)的整治打擊力度也眼見(jiàn)加大。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)降本增效或許是當(dāng)前要緊之事。

為了緩解賣(mài)家焦慮心理，穩(wěn)定行業(yè)生態(tài)，6月11日敦煌網(wǎng)宣布推出“星辰大賣(mài)”計(jì)劃，首批開(kāi)放給首次注冊(cè)敦煌網(wǎng)的成熟跨境賣(mài)家，通過(guò)審核后，合規(guī)賣(mài)家即可享受5‰的傭金和極速放款、提現(xiàn)政策等各項(xiàng)福利，幫助賣(mài)家加快資金流運(yùn)轉(zhuǎn)，平穩(wěn)度過(guò)震蕩期。

據(jù)了解，5‰的傭金具體包括買(mǎi)家下單到賣(mài)家提現(xiàn)的所有收費(fèi)環(huán)節(jié)，如傭金、支付手續(xù)費(fèi)等，且不限制訂單金額，無(wú)任何其它費(fèi)用。對(duì)于已有穩(wěn)定客單群訂單的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，節(jié)省下來(lái)的成本非常可觀。

除此之外，有行業(yè)人士指出，當(dāng)前賣(mài)家面臨的物流難題預(yù)計(jì)得今年四季度或明年第一季度才能逐漸得到緩解，甚至到2023年物流企業(yè)才會(huì)增加足夠的運(yùn)力來(lái)平衡供需。如此一來(lái)，賣(mài)家的回款周期將被進(jìn)一步延長(zhǎng)，加劇資金流的緊張。

為此，敦煌網(wǎng)“星辰大賣(mài)”計(jì)劃也特推出專項(xiàng)政策，參與計(jì)劃的賣(mài)家只要使用DHLink發(fā)貨，即可享受放款T+5，提現(xiàn)T+1的政策。相比行業(yè)平均水平的放款速度，敦煌網(wǎng)這一政策明顯更快，能夠大幅縮短賣(mài)家的回款時(shí)間，資金壓力也能進(jìn)一步得到緩解。

如此重磅福利，還在等什么呢？【點(diǎn)擊這里】即可了解關(guān)于該項(xiàng)計(jì)劃的更多細(xì)節(jié)，以及傭金、回款等具體操作流程。想要實(shí)現(xiàn)降本增效，你或許只差這一步！