2016亞馬遜重點(diǎn)品類③：消費(fèi)電子重在品牌打造，差異化競爭或有新突破

【編者按】許多國外消費(fèi)者購物會選擇亞馬遜，除去平臺本身的服務(wù)，平臺產(chǎn)品豐富也是一個(gè)重要原因，尤其是亞馬遜全球開店項(xiàng)目啟動以來，中國賣家提供了大量優(yōu)質(zhì)的商品。但是在藍(lán)海逐漸泛紅的情況下，亞馬遜賣家該如何保持住強(qiáng)勁的勢頭，或是另拓一片天地呢？在三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點(diǎn)品類解讀交流會上，我們獲得了來自于亞馬遜官方的解讀。

2015年，銷售消費(fèi)電子類（CE）產(chǎn)品的中國賣家在亞馬遜全體銷售CE產(chǎn)品的第三方賣家中依然占據(jù)較高的比重，并且在銷售額上的貢獻(xiàn)品類平均值的數(shù)倍，但是另一方面，中國賣家的銷售平均單價(jià)較低，雖然產(chǎn)品數(shù)量占比高，但是銷售額占比低，也就是說我們在產(chǎn)品利潤上還是有比較大的上升空間。此外，日本站點(diǎn)增速很快，但是中國賣家占比低，就全球站點(diǎn)來說，中國賣家普遍占有率都是兩位數(shù)，而日本是唯一的例外。

那么在2016年，CE產(chǎn)品賣家應(yīng)該注意哪些問題呢？

亞馬遜CE品類總監(jiān)王靖先整體介紹了CE品類下細(xì)分的產(chǎn)品線：

第一類：Camera。代表品牌Canon、Nikon，新興品牌大疆（無人機(jī)也在該產(chǎn)品線之下）。

第二類：Electronics。這個(gè)產(chǎn)品線不只是一些普通的電子產(chǎn)品，目前最酷的是虛擬現(xiàn)實(shí)VR。

第三類：Mobile Electronics?？蓴y帶移動的電子產(chǎn)品，包括手持的導(dǎo)航運(yùn)動設(shè)備。

第四類：Wireless。這是目前CE賣家產(chǎn)品最集中的部分，典型品牌包括羅技和Sennheiser。

第五類：PC。包括HP和Dell。

目前這五類產(chǎn)品市場規(guī)模最大的是PC，并且Camera和PC會是未來較大的方向趨勢，排名最末的是Mobile Electronics。王靖也就這幾類產(chǎn)品分析了值得關(guān)注的點(diǎn)。

1、Camera，該產(chǎn)品在全球增速極快，但中國賣家增速卻相對緩慢。Camera有三個(gè)細(xì)分：Accessories，包括自拍桿等攝影相關(guān)產(chǎn)品；安防類拍照設(shè)備，也是增長可觀；Handsfree，最典型的就是大疆。

2、Mobile Electronics，2015年增長很快，但不及中國賣家增幅高。包括便攜式移動設(shè)備，導(dǎo)航，車載產(chǎn)品（行車記錄儀）。

3、Wireless，中國賣家已經(jīng)貢獻(xiàn)了相當(dāng)多的產(chǎn)品種類，現(xiàn)在就需要做差異化競爭了，可以從子類入手。比如說手機(jī)配件，手機(jī)套、平板套以及支架，還有就是藍(lán)牙類產(chǎn)品。

4、PC，產(chǎn)品線下有三個(gè)細(xì)分可關(guān)注，一是外設(shè)（鍵盤、鼠標(biāo)），二是配件，三是筆記本電腦。

產(chǎn)品作為一個(gè)入口，最終目的還是獲得銷售。王靖分享了一位CE產(chǎn)品賣家的成功案例，總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一點(diǎn)是頁面質(zhì)量。圖片要足夠清晰，最好有預(yù)覽大圖，甚至有賣家會用3D渲染做效果。產(chǎn)品描述也很重要，與淘寶不同的是，歐美消費(fèi)者更喜歡看文字描述，這些能清楚地讓他判斷各個(gè)產(chǎn)品的區(qū)別。

第二點(diǎn)是使用FBA。時(shí)尚類不敢建議100%地使用，因?yàn)槭袌鲎兓?，但是CE是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，賣家有足夠信心就要做100%。

第三是品牌定位。CE產(chǎn)品做品牌是比較重要的，在亞馬遜上申請Brand Store還可以提升品牌的形象。與此同時(shí)，有能力的賣家可以把獨(dú)立站做好，在獨(dú)立網(wǎng)站上插入視頻介紹，或是做售后服務(wù)論壇，讓消費(fèi)者能聯(lián)系到你，從而降低對一個(gè)陌生品牌的不信任感。（整理/雨果網(wǎng)  黃婧）