2016亞馬遜重點(diǎn)品類②：把握住“季節(jié)”風(fēng)向，Hardline藍(lán)海的小船就還不會翻

【編者按】許多國外消費(fèi)者購物會選擇亞馬遜，除去平臺本身的服務(wù)，平臺產(chǎn)品豐富也是一個重要原因，尤其是亞馬遜全球開店項目啟動以來，中國賣家提供了大量優(yōu)質(zhì)的商品。但是在藍(lán)海逐漸泛紅的情況下，亞馬遜賣家該如何保持住強(qiáng)勁的勢頭，或是另拓一片天地呢？在三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點(diǎn)品類解讀交流會上，我們獲得了來自于亞馬遜官方的解讀。

“Hardline”是一個什么概念？在亞馬遜，它指的是居家戶外品類。據(jù)亞馬遜家居汽配品類總監(jiān)白強(qiáng)介紹，Hardline一共可分為以下10條產(chǎn)品線：

1、汽配。汽配還分為4部分，分別是汽車美容、汽車內(nèi)飾（包括汽車香水）、汽車坐墊及腳墊、汽車燈具（這也是中國賣家的強(qiáng)勢品類）。

2、家居。這是Hardline里占比最大的一個子類，包括家具和家飾類產(chǎn)品。

3、玩具。這是現(xiàn)在非常流行的一個品類，尤其是圣誕節(jié)前，玩具銷量能達(dá)到平時的3-4倍。

4、戶外用品。包括帳篷、登山用具等等。

5、母嬰用品。奶粉和紙尿褲雖然目前不大可能，但是小寶寶推車和護(hù)欄產(chǎn)品大有可為。

6、小家電。據(jù)了解，廣東中山、順德有許多生產(chǎn)小家電的工廠。

7、冰箱。這屬于大家電，而中國也確實(shí)有賣家在銷售大家電，盡管現(xiàn)在屈指可數(shù)，但發(fā)展?jié)摿€是有的。

8、運(yùn)動產(chǎn)品。包括運(yùn)動器材、運(yùn)動服裝和鞋子。

9、家庭裝修。這個跟家居產(chǎn)品有所區(qū)別，包含油漆等家庭裝修材料。中國賣家很多出售安防攝像頭，最近還有一個快速上升的子類是廚房衛(wèi)?。◤N房水龍頭、水槽）。

10、庭院除草工具和園藝類設(shè)備。大部分美國人都擁有一所大房子，帶著一個大花園，他們會在花園里進(jìn)行一些園藝類工作，所以這類產(chǎn)品需求也很旺盛。

現(xiàn)在中國賣家在消費(fèi)電子等品類中的占比很大，Hardline占比較小，增長卻也明顯。2015年，Hardline增長最快的站點(diǎn)是西班牙和加拿大，美國是最大的市場，并且在基數(shù)大的情況下還能有一個比較大的增長，充分說明了這個品類處于上升狀態(tài)。

Hardline品類都有一定的門檻，可能是倉儲物流，可能是產(chǎn)品定制，也可能是后續(xù)的客戶服務(wù)，但是一旦跨過這個門檻，現(xiàn)在的競爭會少很多。具體要注意哪些點(diǎn)呢？白強(qiáng)以2015年該品類TOP3的子類為例。

第一是家居類產(chǎn)品，這是一片藍(lán)海，其關(guān)鍵是要做好款式的選擇，物流（海外倉）的配送時效問題要解決到位。第二是玩具，它的淡旺季非常明顯，但最要注意的是知識產(chǎn)權(quán)問題?！胺叛廴颍婢咪N量接近一半來自于兩個品牌。如果賣家經(jīng)營玩具，希望可以更多地根據(jù)中國本土特色開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品，汕頭、澄海那一帶就有不少玩具可以參考。”白強(qiáng)說道。第三則是運(yùn)動類產(chǎn)品，包括運(yùn)動鞋服，還有大型的運(yùn)動器材。

Hardline品類還有另外一個特點(diǎn)就是“季節(jié)性”，這是運(yùn)營中要重視的一環(huán)，賣家需要充分了解美國、歐洲甚至日本當(dāng)?shù)氐墓?jié)日風(fēng)俗并提前備貨，可以做到事半功倍。白強(qiáng)舉了個真實(shí)的案例：美國人在圣帕特里克節(jié)（St. Patrick's Day）的時候會穿一身綠，有賣家就在節(jié)日前備了一批貨到海外倉，兩周賣了近2萬個。

目前亞馬遜也會做一些官方支持，舉辦一些品類對接會，此外平臺的“秒殺”也是幫助賣家促銷的機(jī)會。今年亞馬遜還新開了一個“Amazon Exclusives”項目，主要是銷售一些新、奇、特產(chǎn)品，產(chǎn)品有特色的賣家也可以嘗試。（整理/雨果網(wǎng) 黃婧）