【老翁茶館】出口電商應(yīng)該向“仿牌思維”說不！

老翁說】寫稿真是個苦逼活。一個人躲在辦公室里，公司的小伙伴都回家了，老翁我卻在寒冷的夜里絞盡腦汁思考著今天要寫的內(nèi)容。前兩天寫了2篇，感覺還是深度不夠，不盡如人意，但水平有限，大家只能將就著看了。

大家都知道“仿牌”。特別是幾年前，中國曾經(jīng)有一大幫人，快速做網(wǎng)站，在谷歌、FACEBOOK等平臺上燒錢砸廣告，銷售假冒的國際名牌鞋服等產(chǎn)品。這幫人，曾被人戲稱為是中國出口電商的“鼻祖”。

最近兩年，因為谷歌等各大流量渠道和國外電商平臺都在嚴(yán)厲打擊仿牌，所以仿牌生意的土壤開始變得貧瘠，這幫人也開始紛紛轉(zhuǎn)做正品。

現(xiàn)在做出口電商的企業(yè)，或多或少都有接觸過仿牌，甚至有些人還曾是專業(yè)做仿牌的。當(dāng)然，我今天并不是要說仿牌的事，想分析的是“仿牌思維”。出口電商行業(yè)中，我覺得還有很多人都是在用“仿牌思維”做生意，但這是危險的，不長久的。

“仿牌思維”其實就是拿來主義。

做仿牌的人，無需考慮產(chǎn)品設(shè)計、品牌、營銷等，他們到國外買國際名牌的產(chǎn)品當(dāng)樣品，回來后讓工廠照著樣品生產(chǎn)，并把國際名牌的產(chǎn)品圖片發(fā)布到自建的網(wǎng)站上，在搜索引擎及社交媒體上投放廣告引流銷售。

我覺得現(xiàn)在出口電商行業(yè)中，還有不少的企業(yè)都是在用這種思維運(yùn)營著自己的企業(yè)，盡管他們的產(chǎn)品上印的是自己的商標(biāo)（或者是PS上自己的商標(biāo)）。

比如在產(chǎn)品研發(fā)上，讓工廠模仿國外的產(chǎn)品，東抄抄西改改，LOGO換一下就變成了自己的東西，沒有任何自己的創(chuàng)意可言；

比如在產(chǎn)品圖片上，因為考慮到模特的成本高，考慮到拍攝的成本高，盜用他人的圖片也已經(jīng)成了習(xí)慣；

比如在營銷方式上，同行在哪個平臺上賣，他也跟著去賣，同行做什么營銷動作，他也用什么動作……

因為“拿來”的成本是最低的，還無需傷透腦筋，照樣賺錢。

然而，我想說的是，這樣輕松賺錢的美好年代終將逝去。不久前發(fā)生的平衡車事件、婚紗獨立站事件就是一個證明。這兩大事件的很多局中之人，至今仍苦不堪言。

也許有人會說，老翁你別站著說話不腰疼，產(chǎn)品研發(fā)談何容易，得投入多少錢，況且現(xiàn)在中國的設(shè)計師很多也都只會抄襲；另外，我的SKU成千上萬個，得花多少錢請模特拍照?。?

是的，不容易！

但是，我想弱弱的問下，SKU多就一定能賺錢嗎？早些年用多SKU的思路確實能賺錢，因為競爭少，流量成本低?，F(xiàn)在則不然，競爭那么激烈，流量成本那么高，多SKU只會讓企業(yè)尾大不掉，公司容易發(fā)展成勞動密集型企業(yè)，庫存量越做越多，利潤都讓庫存給消耗了，賺的錢全在倉庫里。這樣的發(fā)展模式與本應(yīng)該輕資產(chǎn)型的跨境電商企業(yè)發(fā)展模式背道而馳，是危險的。

所以，我認(rèn)為，走精品化路線才是正途。如今也有不少發(fā)展很好的出口電商企業(yè)驗證了這條路線，在最有核心競爭力的品類上精耕細(xì)作，在產(chǎn)品研發(fā)上創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)控，營銷方式上創(chuàng)新，還可以打造自己的品牌。如此，企業(yè)的利潤會越來越高，庫存卻越來越少，老板也變得越來越輕松。這樣的發(fā)展模式才是最健康的，最有前景的。

從“多SKU模式”到“精品化模式”，其實就是去“仿牌思維”的過程。

采用“多SKU模式”，意味著你們沒有太多的精力和資源去把控產(chǎn)品質(zhì)量，去對產(chǎn)品創(chuàng)新、對營銷創(chuàng)新，更談不上對品牌的運(yùn)營，所以只能采用“拿來主義”，能抄就抄，能跟就跟。

然而，采用“精品化模式”，會讓企業(yè)變得更加聚焦，精力、資金和資源的分配更為集中，可以做得更深更透。

另外還有一個問題，我覺得也是大家應(yīng)該多關(guān)注的。出口電商今后將會面臨越來越復(fù)雜的國際市場環(huán)境。國外企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)意識很強(qiáng)，會有越來越多的律師盯著亞馬遜、ebay等電商平臺上的中國產(chǎn)品。而且，在中國企業(yè)大舉進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域之際，針對跨境電商的貿(mào)易保護(hù)主義也會抬頭，國際市場的各種貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘等等都會變得越來越多。在這樣的大環(huán)境下，如果大家依然用“仿牌思維”去運(yùn)營企業(yè)，是絕對危險的，說不一定哪一天你就會掉進(jìn)各種“坑”里。

所以，現(xiàn)在已經(jīng)是時候減少你的SKU數(shù)量了，選擇自己最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，將它們打造成精品，給這些產(chǎn)品加上自己的創(chuàng)意，貼上自己的商標(biāo)，讓厲害的攝影師去幫它們拍照，用各種創(chuàng)新的做法去營銷它們。雖然它們數(shù)量不多，但會給你一個輕松而又美好的將來。