貝貝網(wǎng)張良倫：暫無(wú)融資計(jì)劃，堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展

二孩政策全面松綁后，母嬰相關(guān)領(lǐng)域成為最直接受益者。1月12日，艾瑞咨詢與母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合發(fā)布了《2015中國(guó)母嬰行業(yè)白皮書(shū)》，白皮書(shū)顯示，2015年母嬰網(wǎng)購(gòu)滲透率在持續(xù)增長(zhǎng)達(dá)15.5%，2015年母嬰用品線上市場(chǎng)規(guī)模為3606億元。

在眾多平臺(tái)中，母嬰垂直平臺(tái)貝貝網(wǎng)堅(jiān)持獨(dú)立，先后獲得的是IDG、高榕、今日資本、新天域等上億美金的風(fēng)險(xiǎn)投資?！半m然只成立一年半，但我們財(cái)務(wù)可達(dá)到自循環(huán)，經(jīng)營(yíng)情況比一些上市公司還好?！弊蛉眨?月13日），貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》獨(dú)家采訪時(shí)透露，貝貝網(wǎng)暫時(shí)沒(méi)有融資計(jì)劃，“就算有，未來(lái)也還是只會(huì)接受純財(cái)務(wù)投資，我們希望成為母嬰領(lǐng)域最大的獨(dú)立網(wǎng)站?！?

最大紅利來(lái)自上億中國(guó)媽媽

2015年成為跨境電商蓬勃發(fā)展的一年，盡管貝貝網(wǎng)也已布局海外購(gòu)業(yè)務(wù)，但面對(duì)當(dāng)下火熱的跨境電商，張良倫卻顯得很冷靜，“今天的跨境電商單量很小，仍不是主流。奶粉和紙尿褲是垂直母嬰電商最不愿意銷售的兩個(gè)品類，因?yàn)椴毁嶅X(qián)甚至賣(mài)多少虧多少?？缇畴娚潭嘁源笃放飘a(chǎn)品為主，沒(méi)有很強(qiáng)的議價(jià)能力很難保證低價(jià)正品。”

2015年，蜜芽寶貝等部分電商被多次質(zhì)疑假貨泛濫，其采購(gòu)渠道存在很多漏洞和問(wèn)題。在張良倫看來(lái)，母嬰在跨境電商中有著重要地位，但單獨(dú)的母嬰跨境購(gòu)物場(chǎng)景根本不能滿足中國(guó)媽媽們的需求，跨境購(gòu)之于母嬰電商，更像是風(fēng)暴而不是風(fēng)口?！皼Q定商業(yè)模式優(yōu)劣的，并不是所謂資本的風(fēng)口，而是用戶的需求走向。各個(gè)平臺(tái)燒錢(qián)，靠標(biāo)準(zhǔn)化商品獲取的用戶毫無(wú)忠誠(chéng)度，伴隨價(jià)格戰(zhàn)也將大批流失”。

張良倫指出，貝貝網(wǎng)的核心在于從國(guó)內(nèi)電商開(kāi)始切入，國(guó)內(nèi)做得不錯(cuò)之后再做跨境增長(zhǎng)會(huì)非?？臁６铱偛吭诤贾莸呢愗惥W(wǎng)在跨境電商方面占據(jù)著地理位置等方面的優(yōu)勢(shì)以及特批的保稅倉(cāng)，確保物流快速，貨品低價(jià)。

雖然貝貝網(wǎng)跨境業(yè)務(wù)起步較晚，但卻表現(xiàn)驚人。此前，投資人曾透露，貝貝網(wǎng)下半年GMV（商品交易總額）比上半年增長(zhǎng)五倍，相比于去年同期更是增長(zhǎng)了10倍，海外購(gòu)頻道10月銷量就已經(jīng)達(dá)百萬(wàn)單，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)領(lǐng)先于絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)其他專注做海外購(gòu)的母嬰平臺(tái)。

張良倫將真正風(fēng)口鎖定在了上億中國(guó)媽媽身上。一方面，貝貝網(wǎng)啟動(dòng)海外購(gòu)并展現(xiàn)出全網(wǎng)性價(jià)比最高海外購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)策略，全面滿足了中國(guó)媽媽的消費(fèi)升級(jí)需求。另一方面，身處紅海的貝貝網(wǎng)仍然力撐中國(guó)制造，宣布將在未來(lái)一年投入五億元打造“千貝計(jì)劃”，扶持1000家單月銷售額超過(guò)100萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)品牌商。

“千貝計(jì)劃”背后的商業(yè)邏輯

“千貝計(jì)劃”其實(shí)醞釀已久，據(jù)張良倫回憶，貝貝網(wǎng)從上線開(kāi)始就已經(jīng)在收集各品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)，因?yàn)殚L(zhǎng)期依靠外資品牌并不科學(xué)，而且他也發(fā)現(xiàn)，一些代工廠轉(zhuǎn)型原創(chuàng)品牌像當(dāng)年“淘品牌”一樣隨著貝貝網(wǎng)成長(zhǎng)，并逐漸被市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可。

貝貝網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式與天貓類似，都是為商家提供平臺(tái)，在平臺(tái)上可以購(gòu)買(mǎi)到用戶能夠想到的所有母嬰類產(chǎn)品，這與創(chuàng)始人張良倫的阿里出身有關(guān)。而貝貝網(wǎng)也一直堅(jiān)持做后女性市場(chǎng)，包括童裝、女性美妝等毛利較高的非標(biāo)品類，這也成為平臺(tái)有效的“護(hù)城河”。

在張良倫看來(lái)，初創(chuàng)電商企業(yè)現(xiàn)在不是to C就是to VC，堅(jiān)持只要財(cái)務(wù)投資的貝貝選擇了前者，并極力向外界展示一個(gè)現(xiàn)實(shí)盈利圖景。因此，提升毛利率成為重中之重，這也成為引入千貝計(jì)劃的原因之一。

按照貝貝的邏輯，每年扶持的1000家企業(yè)，參與到設(shè)計(jì)、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈上下游薄弱環(huán)節(jié)，在數(shù)據(jù)、流量和品牌上給予優(yōu)化。也就是說(shuō)，拉近供應(yīng)商的關(guān)系，在質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的前提下追求企業(yè)的合理利潤(rùn)。

“中國(guó)品牌仍然是未來(lái)消費(fèi)的主流，這是最大的機(jī)會(huì)。我們需要中國(guó)品牌，他們也需要我們，相互扶持打的是一個(gè)時(shí)間差?！痹趶埩紓惪磥?lái)，有著強(qiáng)大的現(xiàn)金流的貝貝將賺到的錢(qián)再投入到品牌身上，是一種長(zhǎng)期的共贏。

截至2015年底，貝貝網(wǎng)注冊(cè)用戶達(dá)3000多萬(wàn)，其營(yíng)收比之上半年已經(jīng)增長(zhǎng)了五倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)母嬰市場(chǎng)線下排名第一的商家。用高榕資本的創(chuàng)始合伙人張震的話說(shuō)，“今天貝貝網(wǎng)已經(jīng)成為了行業(yè)里絕對(duì)的領(lǐng)先者”。

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