一個名叫“LOUYYY”的中國跨境店鋪，2025年5月才在泰國TikTok Shop上線。短短時間，它的一款“不起眼”的三色眼影棒，在泰國美妝的“平價”市場站穩(wěn)腳跟，售價僅59泰銖（約13元人民幣）。

上線以來，狂賣17萬支，近7日更是賣出5萬支，沖上泰國美妝類目銷售額TOP3！

圖片來源：TIKTOK

國內美妝出海東南亞，除了“低價”“性價比”可以剖開新市場，還有哪些要素，是泰國乃至整個東南亞地區(qū)尚且“空白”的？

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13元“平價”眼影市場推廣指南

美妝小白拿起眼影盤，苦惱如何搭配顏色、如何暈染、如何畫出漸變色的眼影。雖然，“手殘黨”不懂怎么畫，但一定知道，標準眼影需要“打底、過渡和提亮”。

而眼影棒三色一體的設計，解決這個難點。新手“提筆一畫”就可以完成高級眼妝。

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這款眼影棒將服務人群定位為“懶人新手、初學者”，專門在產品的標題介紹中呈現這一定位。

眼影，作為彩妝中的“慢消品”，相較于口紅、粉底、腮紅，使用頻率低，而且消耗慢。而眼影棒這一單品，開拓了“一筆畫”的新體驗，不僅是“新手小白”友好，還有追求高效“商務女性”也是潛在的購買者。

新手小白初體驗時，選擇購買最安全、最實用的色系。眼影棒均采用大眾化的大地色，分別有兩款啞光和珠光款式可供選擇。

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目前從Kalodata近7、30、90日的美妝品類TOP10售價來看，商品的價格帶集中于135-225泰銖（約合人民幣30-50元）。眼影棒的售價?59.54（約合人民幣13元），切入到泰國美妝品類空白較大的平價市場。

聊完眼影棒的幾個核心賣點，如何推廣到產品定位的人群，如何呈現產品，解決潛在消費者所關心的問題，比如眼影棒如何畫眼妝？著色性如何？各種顏色上妝的效果如何？等

TikTok視頻平臺依靠其視覺表現力強、情緒價值高、使用場景豐富等特點成為美妝產品最佳的種草地。

TKFFF發(fā)現，內容種草的節(jié)奏與銷售的增長節(jié)奏高度的同步。

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眼影棒產品上線首月，主要建聯尾部（粉絲小于1萬）的達人，以及5位腰部達人（粉絲量5-30萬），為跑出來的好內容做進一步流量推廣，實現了第一波流量和銷量增長。擁有平臺粉絲22萬的達人cherbeerreview，在5月發(fā)出的測評視頻，其高顏值和水光肌，以及眼型與眼影棒高度適配，獲得66萬的觀看，單條視頻售出超2000根眼影棒。

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6月，產品上線的第二個月，依照首月的經驗，大量建聯達人，腰部達人從5位到25位，從100位合作達人到500位。增加與質量優(yōu)異的視頻達人合作。

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到7月，產品總共建聯1088位達人，生成1356條達人合作內容，以及2849條帶貨直播。眼影棒在7月6日，登陸泰國頭部主播Win William的直播間進行售賣，Win William目前有2030萬粉絲，當場帶貨1930件眼影棒，實現108萬泰銖GMV。

種草營銷內容的呈現方式主要是：展示不同色系的眼影棒上裝效果，以及“一筆畫”的使用方式，并通過擦拭，顯示其不輕易脫妝的功效；美妝博主進而為眼影棒開發(fā)了新功能，既可以畫臥蠶，也可以進行修容，把一根小棒子的價值用到極致；邀約男性美妝博主、單眼皮的博主，展現上裝效果，破除“只有特定眼形、膚色才適用”的疑慮。

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中國美妝出海不只平價

今年以來，中國美妝產品在泰國TikTok美妝市場大放異彩。

另一款依靠低價，躋身泰國美妝市場的產品是Myonly眉筆。售價區(qū)間為5至6.9泰銖（折合人民幣約為1.05至1.43元），近一個月在TikTok Shop泰國站賣出了15萬根。

產品體驗方面，采用便捷的旋轉設計，一頭是眉筆，一邊刷子，眉筆在產品營銷上強調其防水和持久性。

“價格降級”并非是品質降級。Myonly眉筆的評分為4.8，而且好評如潮，根據Kalodata統(tǒng)計的評論大數據，已購買的消費者認為“質量好”“美觀”“持久”。

圖片來源：Kalodata

三色眼影棒也保證上裝的穩(wěn)定性，主打“不脫妝”的核心功能。兩者都展現出“便宜又好用”的產品形象。

而Myonly眉筆來自名副其實的浙江義烏，其“低價、保證品質、體驗創(chuàng)新”背后是國內極度高效的供應鏈反哺。

另一款在泰國美妝市場大賣的是WOSADO悅瞳的磁吸睫毛，近一個月賣出了6萬件。但它的價格不便宜！基礎款單盒789泰銖，約合人民幣175元一盒。

磁吸睫毛采用了“新發(fā)明”，解決了傳統(tǒng)膠水假睫毛“難操作、傷睫毛、膠水過敏”的痛點。

WOSADO團隊研發(fā)了“R-SLM”軟磁技術，通過精密計算磁點分布與睫毛弧度，實現了“快速貼合”“全天穩(wěn)固不掉”的佩戴效果，一夾即戴。研發(fā)團隊更是將睫毛的重量降低到0.032g，以及磁片的厚度控制在0.2mm。

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另外，研發(fā)團隊更新幾版包裝方式，最終選用一體式的收納盒，整合了睫毛存放、睫毛夾收納及迷你化妝鏡功能。其包裝與頂流IP的跨界聯動，與黃油小熊和迪士尼《瘋狂動物城》合作，推出聯名系列的一體盒、化妝鏡、收納袋等單品。

圖片來源：TIKTOK

磁吸睫毛的出現，不只解決假睫毛佩戴的效率問題。也讓假睫毛從一次性，變成了可重復利用。789泰銖的價格定位，更是幫消費者省下一次性假睫毛消耗、睫毛修復的錢。

中國美妝出海，不只是利用供應鏈優(yōu)勢占據“平價”空白市場，也更可以圍繞“簡化步驟、提升效率、降低門檻”進行產品的創(chuàng)新，通過解決的市場痛點和品牌營銷，來重新定價。

寫在最后

以上對今年中國美妝出海泰國的案例，給到中小商家一些美妝品類選品的啟發(fā)。

1.把“懶人”翻譯成生意，推出“新人友好”“懶人友好”的化妝品類目。“一筆成型”的細分類目，如臥蠶筆、腮紅棒、三合一修容筆等都值得重做一遍。

2.利用“信息差”做產品升級，而非價格戰(zhàn)。比如，國內已經卷到極致的“氣墊眉膏”“溫變唇油”等，在泰國仍屬陌生概念。

3.“工具整合”是下一個溢價杠桿。比如，把睫毛夾+睫毛+鑷子做成磁吸一體盒，把眼影刷+眼影+暈染棉做成旋轉棒，提高化妝和收納的效率，用更少工具畫出好看的全妝。

（來源：文章來源：TKFFF跨境導航網）

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