婚禮季悶聲發(fā)財(cái)攻略：這款產(chǎn)品低成本低退貨率在海外狂"割韭菜"

歐美的婚禮季就要開始了，雖然沒有明確的開始時(shí)間，但現(xiàn)在準(zhǔn)備也不會(huì)太早。

辦過婚禮的朋友都知道，一場婚禮下來需要消耗的產(chǎn)品非常多，更別說熱衷于儀式感，一場婚禮要花20萬人民幣左右（不含宴席）的歐美人了。

后疫情時(shí)代，通貨膨脹之下，歐美的婚禮行業(yè)各項(xiàng)成本都在巨增，大部分婚禮策劃師、新娘新郎都在嘗試通過自己動(dòng)手完成更低成本的婚禮愿景。

于是線上商店購買一切婚禮用品成為了新的熱潮。婚禮產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)眾多，多個(gè)新增量類目正待跨境賣家們開發(fā)......

常見的婚禮爆品：婚紗、伴娘服、高跟鞋、捧花等一般賣家是不敢染指的，競爭激烈、廣告費(fèi)高就不說了，有些產(chǎn)品退貨率高得嚇人。

但除去這些，婚禮的其他產(chǎn)品 （WeddingDecorations）市場需求還是很大很雜的。

像婚禮留言簿、婚禮甜品裝飾、婚禮標(biāo)志等婚禮裝飾產(chǎn)品成為了新人們?cè)趤嗰R遜高頻購買的剛需產(chǎn)品。

小海通過AI搜索，發(fā)現(xiàn)了一款天鵝絨雙面絲帶，主要使用場景是婚禮用品裝飾、伴手禮裝飾等，次要使用場景是：節(jié)日裝飾配飾、生日派對(duì)裝飾。

小海的promt提問：我的亞馬遜經(jīng)營情況是：盈利情況良好;團(tuán)隊(duì)規(guī)模：5-20人;我的選品需求是：低類目壟斷、毛利率較高、FBA、對(duì)新品友好、小體積產(chǎn)品;其他需求：婚禮裝飾產(chǎn)品

在沒看產(chǎn)品信息的情況下，小海的第一步判斷是這個(gè)產(chǎn)品是可做的，選中它的邏輯也很簡單--是有多個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)、節(jié)日產(chǎn)品的常青樹，可參照之前分享的蝴蝶結(jié)實(shí)操案例（我是如何把一款情人節(jié)產(chǎn)品做到可全年銷售的？）

一款能銷售多個(gè)節(jié)點(diǎn)的婚禮

未來賣東西不是賣產(chǎn)品而是要賣場景，一個(gè)產(chǎn)品能兼?zhèn)涠鄠€(gè)使用場景，意味著它的關(guān)鍵詞豐富，可選擇類目多，可銷售季節(jié)長，容錯(cuò)空間也更大。

這類產(chǎn)品本身就自帶優(yōu)勢了，在開發(fā)時(shí)我們?cè)倩c(diǎn)心思思考差異化和創(chuàng)新的方式，達(dá)到和超越競對(duì)目前的成績都不會(huì)太難。

1、產(chǎn)品分析，關(guān)注核心指標(biāo)

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入深入分析時(shí)，我們借助Ai剖析關(guān)鍵核心指標(biāo)，快速對(duì)產(chǎn)品的可行性做出判斷。

1）上架時(shí)間：競品上架2023年7月，屬于兩年內(nèi)老品，一般來說上架時(shí)間超過一年的產(chǎn)品是沒有多大參考價(jià)值的，但絲帶節(jié)日屬性強(qiáng)，淡旺季不明顯，要運(yùn)營兩年以上才能摸清楚節(jié)點(diǎn)規(guī)律。

2）競品店鋪：八爪魚賣家是在量質(zhì)兩方面都抓得嚴(yán)的賣家，F(xiàn)eedback評(píng)級(jí)5，F(xiàn)eedback數(shù) 4881，店鋪內(nèi) ASIN 的平均月銷量就達(dá)到了300+，相比超級(jí)大賣，這種級(jí)別的賣家我們也夠得著，學(xué)習(xí)門檻不會(huì)太高。

3）月銷量/銷售額：月銷量900+，平均日銷30單左右，資深大賣看不上的量，我們?nèi)プ龅耐瑫r(shí)再開發(fā)新的變體，也能吃到不小的利潤。

2、分析類目產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品痛點(diǎn)

1）類目產(chǎn)品特點(diǎn)

● 顏色：顏色豐富，卡其色、白色應(yīng)用最廣，新品求穩(wěn)可先上架白色;

● 風(fēng)格：浪漫淺色系、質(zhì)感深色系、圣誕紅綠系;

● 長寬度：1/2英寸、3/8英寸居多，10碼-50碼長度比較常見;

2）使用場景占比

3）產(chǎn)品痛點(diǎn)

根據(jù)評(píng)論分析，產(chǎn)品的痛點(diǎn)有：

●薄度比預(yù)期低

●產(chǎn)品實(shí)際與描述不符

4）買家購買理由

●多功能性，用途廣泛不限制

●性價(jià)比高

3、差異化策略

在不開模改款的情況下，想要找到差異化的切入點(diǎn)，也可以在評(píng)論區(qū)中挖掘。

1）搭配輔助工具一起售賣

2）贈(zèng)送格式絲帶編織教程

3）搭配儲(chǔ)物盒子一起售賣

4）搭配軟尺一起售賣

總結(jié)

通過子類趨勢預(yù)測分析，絲帶類產(chǎn)品將5月初迎來銷售旺季，直至12月新年結(jié)束。

作為可應(yīng)用在婚禮裝飾上的產(chǎn)品，賣家們此時(shí)選品備貨，還能有充足的時(shí)間備戰(zhàn)旺季，想要入局婚禮市場的賣家不妨動(dòng)起來

（來源：小海）

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