Ozon7月3日起推廣服務(wù)默認(rèn)自動(dòng)開啟，賣家需及時(shí)關(guān)閉避免額外扣費(fèi)

2025年7月3日起，Ozon平臺(tái)正式實(shí)施推廣服務(wù)“自動(dòng)激活”新規(guī)，這一調(diào)整在跨境賣家群體中引發(fā)廣泛關(guān)注。根據(jù)Ozon官方公告及行業(yè)解讀，此次規(guī)則變更的核心在于推廣服務(wù)的默認(rèn)開啟機(jī)制，若賣家未及時(shí)手動(dòng)關(guān)閉，系統(tǒng)將自動(dòng)連接廣告服務(wù)并產(chǎn)生費(fèi)用。本文將深度解析新規(guī)要點(diǎn)，并提供實(shí)操指南，助力賣家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

一、新規(guī)核心變化：推廣服務(wù)“默認(rèn)開啟”，賣家需主動(dòng)干預(yù)

兩大功能默認(rèn)勾選

“置于頂部”功能：商品可在搜索結(jié)果頁優(yōu)先展示，此前需手動(dòng)在產(chǎn)品卡片編輯頁面啟用，新規(guī)后改為默認(rèn)勾選。

“訂單付款”功能：支持通過模板設(shè)置或“輸出到頂部”選項(xiàng)激活廣告投放，同樣默認(rèn)開啟。

自動(dòng)扣費(fèi)機(jī)制：若賣家未主動(dòng)取消默認(rèn)勾選，廣告服務(wù)將按點(diǎn)擊或展示次數(shù)計(jì)費(fèi)，費(fèi)用直接從賬戶余額扣除。

平臺(tái)政策背景

優(yōu)化流量分配：Ozon希望通過默認(rèn)開啟推廣服務(wù)，加速新上架商品的冷啟動(dòng)，通過付費(fèi)流量快速積累數(shù)據(jù)，提升自然排名。

增加平臺(tái)收入：廣告服務(wù)已成為電商平臺(tái)重要盈利來源，Ozon需進(jìn)一步挖掘賣家預(yù)算。

二、賣家風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：隱性成本增加，中小賣家承壓

歷史案例參考

部分賣家曾因未留意默認(rèn)設(shè)置，被扣除數(shù)百至數(shù)千盧布推廣費(fèi)。某家居用品賣家因未關(guān)閉默認(rèn)推廣，一周內(nèi)被扣費(fèi)1.2萬盧布，相當(dāng)于商品利潤的15%。

新規(guī)實(shí)施后，此類風(fēng)險(xiǎn)可能進(jìn)一步放大，尤其是對(duì)廣告預(yù)算控制不嚴(yán)的賣家。

賣家群體反應(yīng)分化

支持派：認(rèn)為推廣工具能幫助新品突破流量瓶頸，尤其適合高客單價(jià)商品。

反對(duì)派：指責(zé)平臺(tái)“變相強(qiáng)制消費(fèi)”，增加中小賣家運(yùn)營成本。

三、實(shí)操指南：三步自查，規(guī)避“隱形扣費(fèi)”

登錄賣家后臺(tái)，檢查推廣服務(wù)狀態(tài)

進(jìn)入Ozon賣家中心，導(dǎo)航至“推廣工具”或“廣告管理”板塊。

查看當(dāng)前推廣服務(wù)狀態(tài)，重點(diǎn)關(guān)注“置于頂部”“訂單付款”等功能是否默認(rèn)開啟。

手動(dòng)關(guān)閉非必要推廣服務(wù)

逐項(xiàng)檢查推廣功能，取消非必要選項(xiàng)。例如，若無需通過“訂單付款”功能投放廣告，需手動(dòng)關(guān)閉。

特別提醒：關(guān)閉操作需在廣告服務(wù)未產(chǎn)生費(fèi)用前完成，避免扣費(fèi)后無法追溯。

設(shè)置預(yù)算上限，控制推廣成本

如需使用推廣服務(wù)，建議設(shè)定每日或單次點(diǎn)擊預(yù)算，避免費(fèi)用失控。

可通過ERP系統(tǒng)（如馬幫ERP）或第三方插件，實(shí)現(xiàn)廣告預(yù)算的自動(dòng)化管理。例如，馬幫ERP支持設(shè)置預(yù)算管理，當(dāng)廣告費(fèi)用觸達(dá)預(yù)設(shè)限額時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)停廣告。

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四、長期應(yīng)對(duì)策略：從“粗放式增長”到“精細(xì)化運(yùn)營”

建立政策跟蹤機(jī)制

關(guān)注Ozon官方公告、賣家社群動(dòng)態(tài)及行業(yè)媒體報(bào)道，及時(shí)獲取規(guī)則變更信息。

例如，通過Ozon賣家中心“通知”板塊或訂閱平臺(tái)郵件，確保第一時(shí)間了解政策調(diào)整。

優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，降低對(duì)付費(fèi)推廣的依賴

精細(xì)化選品：通過關(guān)鍵詞挖掘工具（如Seerfar）分析市場需求，選擇高搜索熱度、低競爭度的細(xì)分品類。

供應(yīng)鏈升級(jí)：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，降低采購成本，提升價(jià)格競爭力。

自然流量優(yōu)化：通過優(yōu)化商品標(biāo)題、描述、圖片及評(píng)價(jià)，提升自然搜索排名，減少對(duì)付費(fèi)推廣的依賴。

利用技術(shù)工具實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理

廣告預(yù)算控制：借助ERP系統(tǒng)或第三方插件，設(shè)置廣告預(yù)算上限及自動(dòng)關(guān)停規(guī)則。

庫存與訂單聯(lián)動(dòng)：通過系統(tǒng)集成，實(shí)現(xiàn)庫存預(yù)警與廣告投放的聯(lián)動(dòng)調(diào)整，避免因缺貨導(dǎo)致廣告浪費(fèi)。

五、行業(yè)警示：跨境平臺(tái)規(guī)則趨嚴(yán)，賣家需強(qiáng)化風(fēng)控意識(shí)

Ozon的調(diào)整并非孤例，近年來，亞馬遜、Shopee等平臺(tái)均通過規(guī)則變更強(qiáng)化對(duì)賣家行為的約束。賣家需認(rèn)識(shí)到，平臺(tái)規(guī)則的每一次調(diào)整都可能影響生死，唯有主動(dòng)適應(yīng)變化、強(qiáng)化內(nèi)控管理，方能在全球貿(mào)易的浪潮中立于不敗之地。

（來源：汽配跨境掃地僧）

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