
2025年7月3日起,Ozon平臺(tái)正式實(shí)施推廣服務(wù)“自動(dòng)激活”新規(guī),這一調(diào)整在跨境賣家群體中引發(fā)廣泛關(guān)注。根據(jù)Ozon官方公告及行業(yè)解讀,此次規(guī)則變更的核心在于推廣服務(wù)的默認(rèn)開啟機(jī)制,若賣家未及時(shí)手動(dòng)關(guān)閉,系統(tǒng)將自動(dòng)連接廣告服務(wù)并產(chǎn)生費(fèi)用。本文將深度解析新規(guī)要點(diǎn),并提供實(shí)操指南,助力賣家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
一、新規(guī)核心變化:推廣服務(wù)“默認(rèn)開啟”,賣家需主動(dòng)干預(yù)
兩大功能默認(rèn)勾選
“置于頂部”功能:商品可在搜索結(jié)果頁優(yōu)先展示,此前需手動(dòng)在產(chǎn)品卡片編輯頁面啟用,新規(guī)后改為默認(rèn)勾選。
“訂單付款”功能:支持通過模板設(shè)置或“輸出到頂部”選項(xiàng)激活廣告投放,同樣默認(rèn)開啟。
自動(dòng)扣費(fèi)機(jī)制:若賣家未主動(dòng)取消默認(rèn)勾選,廣告服務(wù)將按點(diǎn)擊或展示次數(shù)計(jì)費(fèi),費(fèi)用直接從賬戶余額扣除。
平臺(tái)政策背景
優(yōu)化流量分配:Ozon希望通過默認(rèn)開啟推廣服務(wù),加速新上架商品的冷啟動(dòng),通過付費(fèi)流量快速積累數(shù)據(jù),提升自然排名。
增加平臺(tái)收入:廣告服務(wù)已成為電商平臺(tái)重要盈利來源,Ozon需進(jìn)一步挖掘賣家預(yù)算。
二、賣家風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警:隱性成本增加,中小賣家承壓
歷史案例參考
部分賣家曾因未留意默認(rèn)設(shè)置,被扣除數(shù)百至數(shù)千盧布推廣費(fèi)。某家居用品賣家因未關(guān)閉默認(rèn)推廣,一周內(nèi)被扣費(fèi)1.2萬盧布,相當(dāng)于商品利潤(rùn)的15%。
新規(guī)實(shí)施后,此類風(fēng)險(xiǎn)可能進(jìn)一步放大,尤其是對(duì)廣告預(yù)算控制不嚴(yán)的賣家。
賣家群體反應(yīng)分化
支持派:認(rèn)為推廣工具能幫助新品突破流量瓶頸,尤其適合高客單價(jià)商品。
反對(duì)派:指責(zé)平臺(tái)“變相強(qiáng)制消費(fèi)”,增加中小賣家運(yùn)營(yíng)成本。
三、實(shí)操指南:三步自查,規(guī)避“隱形扣費(fèi)”
登錄賣家后臺(tái),檢查推廣服務(wù)狀態(tài)
進(jìn)入Ozon賣家中心,導(dǎo)航至“推廣工具”或“廣告管理”板塊。
查看當(dāng)前推廣服務(wù)狀態(tài),重點(diǎn)關(guān)注“置于頂部”“訂單付款”等功能是否默認(rèn)開啟。
手動(dòng)關(guān)閉非必要推廣服務(wù)
逐項(xiàng)檢查推廣功能,取消非必要選項(xiàng)。例如,若無需通過“訂單付款”功能投放廣告,需手動(dòng)關(guān)閉。
特別提醒:關(guān)閉操作需在廣告服務(wù)未產(chǎn)生費(fèi)用前完成,避免扣費(fèi)后無法追溯。
設(shè)置預(yù)算上限,控制推廣成本
如需使用推廣服務(wù),建議設(shè)定每日或單次點(diǎn)擊預(yù)算,避免費(fèi)用失控。
可通過ERP系統(tǒng)(如馬幫ERP)或第三方插件,實(shí)現(xiàn)廣告預(yù)算的自動(dòng)化管理。例如,馬幫ERP支持設(shè)置預(yù)算管理,當(dāng)廣告費(fèi)用觸達(dá)預(yù)設(shè)限額時(shí),系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)停廣告。
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四、長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)策略:從“粗放式增長(zhǎng)”到“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”
建立政策跟蹤機(jī)制
關(guān)注Ozon官方公告、賣家社群動(dòng)態(tài)及行業(yè)媒體報(bào)道,及時(shí)獲取規(guī)則變更信息。
例如,通過Ozon賣家中心“通知”板塊或訂閱平臺(tái)郵件,確保第一時(shí)間了解政策調(diào)整。
優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),降低對(duì)付費(fèi)推廣的依賴
精細(xì)化選品:通過關(guān)鍵詞挖掘工具(如Seerfar)分析市場(chǎng)需求,選擇高搜索熱度、低競(jìng)爭(zhēng)度的細(xì)分品類。
供應(yīng)鏈升級(jí):與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作,降低采購成本,提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
自然流量?jī)?yōu)化:通過優(yōu)化商品標(biāo)題、描述、圖片及評(píng)價(jià),提升自然搜索排名,減少對(duì)付費(fèi)推廣的依賴。
利用技術(shù)工具實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理
廣告預(yù)算控制:借助ERP系統(tǒng)或第三方插件,設(shè)置廣告預(yù)算上限及自動(dòng)關(guān)停規(guī)則。
庫存與訂單聯(lián)動(dòng):通過系統(tǒng)集成,實(shí)現(xiàn)庫存預(yù)警與廣告投放的聯(lián)動(dòng)調(diào)整,避免因缺貨導(dǎo)致廣告浪費(fèi)。
五、行業(yè)警示:跨境平臺(tái)規(guī)則趨嚴(yán),賣家需強(qiáng)化風(fēng)控意識(shí)
Ozon的調(diào)整并非孤例,近年來,亞馬遜、Shopee等平臺(tái)均通過規(guī)則變更強(qiáng)化對(duì)賣家行為的約束。賣家需認(rèn)識(shí)到,平臺(tái)規(guī)則的每一次調(diào)整都可能影響生死,唯有主動(dòng)適應(yīng)變化、強(qiáng)化內(nèi)控管理,方能在全球貿(mào)易的浪潮中立于不敗之地。
(來源:汽配跨境掃地僧)
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