每臺(tái)車年均支出800美元！歐洲市場(chǎng)做大做強(qiáng)必看！

英國為什么是最值得中國汽配賣家關(guān)注的市場(chǎng)之一？英國汽配市場(chǎng)的機(jī)遇又如何把握？

在eBay“億啟新程，貝贏未來”年度汽配大會(huì)上，遠(yuǎn)道而來的eBay英國汽配業(yè)務(wù)總經(jīng)理Abir Tewari，給在場(chǎng)的中國賣家?guī)砹岁P(guān)于英國市場(chǎng)一線趨勢(shì)、真實(shí)買家畫像、熱門品類和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。這份現(xiàn)場(chǎng)干貨，今天一次分享給更多汽配人！

高保有量+長(zhǎng)車齡，換件需求持續(xù)旺盛

在英國，龐大的保有量和較長(zhǎng)車齡意味著換件需求長(zhǎng)期且旺盛，也為汽配線上市場(chǎng)提供了穩(wěn)定的消費(fèi)基礎(chǔ)。

線上交易滲透率高，eBay位居領(lǐng)先

值得注意的是，即使在經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)下，維修保養(yǎng)剛需依然強(qiáng)烈，越來越多車主也習(xí)慣在線上搜索、比價(jià)、下單。

熱門品類：從日常剛需到個(gè)性化需求

英國汽車后市場(chǎng)的特征決定了熱銷品類的多樣化，涵蓋日常易損件、維修件、改裝件，以及摩托車零件等。eBay憑借豐富供給與精準(zhǔn)適配能力，持續(xù)吸引不同類型的英國車主在平臺(tái)上反復(fù)購買。

中國賣家機(jī)會(huì)點(diǎn)：增速最快的品類在這里

過去三年來，中國賣家在英國站銷售的多個(gè)戰(zhàn)略品類增速迅猛：

與此同時(shí)，目前英國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不及美國，增速卻可達(dá)數(shù)倍。這意味著，憑借強(qiáng)大的供給能力與豐富的品類供給，英國是當(dāng)下中國賣家打開歐洲市場(chǎng)新增長(zhǎng)的理想切入口。

如果說市場(chǎng)規(guī)模是“硬條件”，那么能夠讓英國消費(fèi)者真正按下鼠標(biāo)的是對(duì)本地買家需求的理解。根據(jù)eBay數(shù)據(jù)，英國汽配市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出鮮明的多樣性，主要可以分為以下四大類型：

*eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)，截至2024年12月31日

從買家地域分布來看，英國汽配買家覆蓋全國，需求熱度與人口分布高度一致：

★南部及大城市需求旺盛，北方相對(duì)較少

★倫敦、布里斯托爾、南安普頓、德比、貝德福德等是典型的高需求區(qū)域

對(duì)于賣家來說，在規(guī)劃備貨與本地倉儲(chǔ)時(shí)，可以結(jié)合重點(diǎn)城市靈活布局，提升履約時(shí)效與買家體驗(yàn)。另一方面， 這樣的分布特征意味著eBay在英國市場(chǎng)的覆蓋足夠廣和深：只有買家基數(shù)足夠大、地域覆蓋足夠廣，其分布地圖才能與全國人口圖高度一致。

在現(xiàn)場(chǎng)，Abir分享了一位英國本地賣家，他們?cè)?/span>近五年的年均增速達(dá)30%，目前在單一汽配類目的年銷售額已超過5000萬美元。他們的成功并沒有特別復(fù)雜的秘訣：

優(yōu)化刊登質(zhì)量

高質(zhì)量圖片+精準(zhǔn)描述，適配信息清晰

重視車型適配性

利用平臺(tái)提供的工具精準(zhǔn)適配，減少因適配性導(dǎo)致的退換貨

就近備貨

靈活規(guī)劃本地倉儲(chǔ)，提升3天內(nèi)送達(dá)率

折扣優(yōu)惠與價(jià)格策略

靈活運(yùn)用優(yōu)惠券與平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)制定合理價(jià)格，動(dòng)態(tài)調(diào)整，而不是一味壓低單價(jià)

提升客戶滿意度

做好客戶，提供免費(fèi)退換保障，及時(shí)溝通，積累好評(píng)

對(duì)中國賣家來說，只要把這些基本功真正做到位，英國市場(chǎng)還有足夠的增長(zhǎng)空間等著被“跑出來”。

對(duì)于賣家來說，英國市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不僅在于市場(chǎng)體量，更在于平臺(tái)背后的持續(xù)投入。在多年的布局中，eBay積極投入資源，幫助賣家切實(shí)有效地引流與提升轉(zhuǎn)化：

營(yíng)銷方面

eBay在英國長(zhǎng)期投入、線下+線上全渠道覆蓋，如電視、廣播、戶外大屏、社交媒體及搜索廣告等，觸達(dá)不同群體買家，確保他們?cè)谒阉鞯牡谝粫r(shí)間看到eBay的商品。同時(shí)，在英國 ，eBay也深度參與 Automechanika（法蘭克福汽配展）、Goodwood Festival（古德伍德賽車節(jié)） 以及本土各大汽車展等展，并贊助 MotoGP、Silverstone 等廣受本土車迷喜愛的賽事，讓平臺(tái)形象持續(xù)曝光。

提升買家體驗(yàn)方面

通過適配保證（eBay Guaranteed Fit）和線下合作安裝網(wǎng)點(diǎn)，最大程度地降低買家對(duì)“買錯(cuò)“、“不會(huì)裝”的擔(dān)憂，提高購買決策效率。

賣家支持方面

提供顯著的曝光資源位，推出豐富的營(yíng)銷與促銷活動(dòng)，幫助賣家更快提升轉(zhuǎn)化率。另外，為助力中國賣家拓展歐洲市場(chǎng)，eBay重磅發(fā)布2025下半年“歐洲站點(diǎn)專項(xiàng)扶持計(jì)劃”，包括開店補(bǔ)貼、激勵(lì)政策、營(yíng)銷扶持等。

心動(dòng)不如行動(dòng)！從英國切入，看見歐洲更大的生意，下一條增長(zhǎng)曲線，就在你手里！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay）

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