被小米青睞，山東老板出海賣燈年銷10億！

從青島軟件園一間不到20平方米的辦公室，到把智能燈具賣進(jìn)200多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。

它用十年時(shí)間完成了從“本土小廠”到“全球品牌”的躍遷，這個(gè)品牌就是Yeelight，來自于青島易來智能科技公司。

創(chuàng)始人姜兆寧最初的融資故事頗具戲劇性：2013年帶著產(chǎn)品Demo遠(yuǎn)赴硅谷，本打算碰碰運(yùn)氣，卻在HAX加速器拿到第一筆12.5萬美元——這筆錢不僅救活了項(xiàng)目，也讓他第一次意識(shí)到“全球市場(chǎng)”這四個(gè)字的含金量。

圖片來源：微博

2014年，Yeelight獲得了小米、順為的100萬美元A輪融資，正式成為小米生態(tài)鏈企業(yè)中的一員。隨后，又獲得了來自各個(gè)巨頭的3億元融資。

而截至2023年，其海外營(yíng)收已連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，2022年更以10億元銷售額躋身智能照明第一梯隊(duì)。

圖片來源：Yeelight

1 出海歷程：兩年破億的「照明黑馬」

Grand View Research的最新報(bào)告指出，2022年全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模為150.5億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到723.5億美元，2023年至2030年復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為22.1%。

圖片來源：Grand View Research

作為小米生態(tài)鏈中唯一的智能照明品牌，Yeelight 自 2018 年啟動(dòng)海外戰(zhàn)略后，僅用兩年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)海外年?duì)I收破億。

初期其出海選擇印度市場(chǎng)，原因很現(xiàn)實(shí)，當(dāng)時(shí)小米在印度已構(gòu)建成熟渠道，Yeelight 可借小米供應(yīng)鏈、物流、品牌信任快速鋪貨，降低市場(chǎng)教育成本。

然而印度市場(chǎng)很快暴露出兩大痛點(diǎn)：客單價(jià)被壓到極低，利潤(rùn)稀??；物流與關(guān)稅波動(dòng)大，導(dǎo)致庫存風(fēng)險(xiǎn)居高不下。且本土品牌（如 Havells）和中國(guó)白牌極致性價(jià)比內(nèi)卷。

而根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，Yeelight現(xiàn)在受眾版圖主要以美英加等發(fā)達(dá)國(guó)家為主，這是因?yàn)楸泵?、歐洲是智能照明利潤(rùn)高地，亞太（除日本 / 澳新外）仍處低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)階段。

圖片來源：Nox聚星

可以說Yeelight完成了從「性價(jià)比突圍」到「品牌化破局」的戰(zhàn)略升級(jí)。

除此之外，Yeelight還調(diào)整策略，在亞馬遜、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_(tái)建立獨(dú)立銷售渠道，并通過自建獨(dú)立站強(qiáng)化品牌自主性。

圖片來源：Yeelight

截至目前，其全球累計(jì)出貨量超 8000 萬件，日均活躍設(shè)備數(shù)突破 1000 萬臺(tái)，全球用戶數(shù)量也突破了3000萬大關(guān)。

2 網(wǎng)紅營(yíng)銷：深耕TikTok撬動(dòng)流量杠桿

產(chǎn)品力之外，Yeelight真正讓海外用戶“看得見”的，是一場(chǎng)基于網(wǎng)紅營(yíng)銷的長(zhǎng)線滲透。

或許許多人會(huì)疑問，燈具低頻、客單價(jià)又高，靠網(wǎng)紅帶貨能起量嗎？

事實(shí)證明完全行得通，Yeelight通過網(wǎng)紅營(yíng)銷取得了非常不錯(cuò)的效果。

根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，其帶貨視頻多達(dá)4k+，而這些視頻為品牌創(chuàng)造了5800萬+曝光！

圖片來源：Nox聚星

Yeelight作為智能照明品牌，核心目標(biāo)人群是 “科技愛好者 + 年輕消費(fèi)群體”。

其深諳喜歡酷炫燈光的年輕目標(biāo)用戶大多集中在TikTok，因此深耕TikTok，與大量電子產(chǎn)品、游戲、科學(xué)技術(shù)類中小微網(wǎng)紅合作。

圖片來源：Nox聚星

這類網(wǎng)紅的粉絲覆蓋電競(jìng)玩家、桌面改造愛好者，對(duì)智能硬件天然敏感，關(guān)注 “產(chǎn)品測(cè)評(píng)、技術(shù)解析”，與 Yeelight “智能科技” 的產(chǎn)品屬性高度契合；

同時(shí)他們對(duì) “燈光氛圍塑造” 有強(qiáng)需求（如電競(jìng)房 RGB 聯(lián)動(dòng)、桌面光效設(shè)計(jì)），是智能照明的高頻用戶。

除此之外，Yeelight 還在TikTok發(fā)起了「燈光秀挑戰(zhàn)」等病毒式營(yíng)銷活動(dòng)。品牌通過展示智能燈光隨音樂節(jié)奏變化的視覺效果，吸引無數(shù)用戶點(diǎn)贊互動(dòng)。

圖片來源：TikTok

這些挑戰(zhàn)賽帶動(dòng)了大家的積極性，讓用戶自發(fā)性的分享UGC內(nèi)容，同時(shí)增強(qiáng)了品牌的可信度和親和力，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

3 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的私域運(yùn)營(yíng)閉環(huán)

Yeelight 構(gòu)建的「社媒引流 - 獨(dú)立站轉(zhuǎn)化 - 私域沉淀」鏈路堪稱行業(yè)范本。

其通過獨(dú)立站折扣活動(dòng)獲取用戶郵箱，結(jié)合 EDM自動(dòng)化推送實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

圖片來源：Yeelight

Yeelight還將用戶劃分為增量、半存量、存量三級(jí)：針對(duì)增量用戶推送品牌故事與產(chǎn)品亮點(diǎn)，對(duì)半存量用戶設(shè)計(jì)限時(shí)折扣與試用邀請(qǐng)，對(duì)存量用戶則通過 APP 內(nèi)個(gè)性化照明場(chǎng)景推薦促進(jìn)復(fù)購。

此外，Yeelight 還依托 Facebook 群組深耕用戶關(guān)系，把促銷券和會(huì)員專屬活動(dòng)直接發(fā)到社群，讓客戶邊聊天邊把興趣轉(zhuǎn)成了下單。

當(dāng)“中國(guó)制造”不再只是成本優(yōu)勢(shì)，而是技術(shù)、內(nèi)容、營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的綜合輸出，青島那盞小小的智能燈便照亮了更遠(yuǎn)的航線。

Yeelight 的實(shí)踐證明：中國(guó)品牌出海已從「低價(jià)傾銷」轉(zhuǎn)向「技術(shù) + 營(yíng)銷」雙輪驅(qū)動(dòng)。其通過品牌化破局、網(wǎng)紅營(yíng)銷破圈、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)提效的模式，為更多中國(guó)智造品牌提供了可復(fù)制的全球化路徑。

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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