很多人不知道，LinkedIn的“搜索”邏輯

圖片來源：Bella說海外社媒

LinkedIn的本質(zhì)是社交，是連接人和人之間的信任，但它的信息也可以被主動(dòng)搜出來。

也正是這個(gè)特點(diǎn)，讓它在外貿(mào)場(chǎng)景下，有了更大的想象力。

被“刷”到，靠的是運(yùn)氣；被“搜”到，靠的是布局

我們?cè)谶\(yùn)營一個(gè)賬號(hào)時(shí)，必須要同步去做的一件事——關(guān)鍵詞。

以中個(gè)做衛(wèi)浴柜的用戶為例，需要提前做了關(guān)鍵詞調(diào)研，比如“bathroom furniture”、“handmade cabinet”、“vanity unit”等等。這些詞并不復(fù)雜，但如果你不做，你的帖子可能永遠(yuǎn)出現(xiàn)在幾百條動(dòng)態(tài)之后。

客戶在 LinkedIn 上不僅看內(nèi)容，也會(huì)搜內(nèi)容。

在我們發(fā)布的內(nèi)容中加入這些關(guān)鍵詞之后，當(dāng)別人搜索“bathroomfurniture”時(shí)，客戶的內(nèi)容就出現(xiàn)在了結(jié)果里。

圖片來源：LinkedIn

這不是巧合，是布局。

但我們并不會(huì)把這個(gè)功能無限放大。LinkedIn和Google不一樣，它還是以社交關(guān)系為核心機(jī)制。

換句話說，搜索只是一個(gè)入口，客戶點(diǎn)進(jìn)來之后，會(huì)不會(huì)留下聯(lián)系方式，能不能產(chǎn)生信任，看的還是你內(nèi)容的專業(yè)度、賬號(hào)的完整度、人設(shè)的可信度。

有些客戶，是“釣”來的；有些客戶，是“搜”來的

再一個(gè)案例是做化工材料的用戶。在寫關(guān)于CHINAPLAS的話題內(nèi)容時(shí)，把關(guān)鍵詞“chinaplas pu solution”埋進(jìn)標(biāo)題和正文。

專業(yè)且深度的內(nèi)容加上關(guān)鍵詞排布，讓這條LinkedIn動(dòng)態(tài)被Google收錄到了首頁。

圖片來源：Bella說海外社媒

圖片來源：LinkedIn

LinkedIn的內(nèi)容，是可以被Google搜索引擎抓取的。Google的價(jià)值不用我過多去贅述，LinkedIn+Google的組合，極大提升了獲客效率，節(jié)省了預(yù)算。

這對(duì)很多只在阿里上等客戶來的外貿(mào)企業(yè)來說，是完全新的增長(zhǎng)通道。它不是廣告引流，而是內(nèi)容鉤子+關(guān)鍵詞布局。

再看另一個(gè)做“織帶”的用戶，“elastic bands”這種看起來很小的詞，精準(zhǔn)得不得了。用戶策劃了一整套從人設(shè)到內(nèi)容到職位描述的關(guān)鍵詞布局，大大提升了搜索排名。

圖片來源：LinkedIn

那到底關(guān)鍵詞重要嗎？

當(dāng)然重要，但我們不鼓吹“做了關(guān)鍵詞你就有客戶”。

我們強(qiáng)調(diào)的是：在LinkedIn的系統(tǒng)里，關(guān)鍵詞只是第一層策略。

就像釣魚，關(guān)鍵詞是魚餌，但你釣到魚之后，要不要跑，還得看魚鉤是不是穩(wěn)、你這艘船是不是靠譜。

我們始終相信LinkedIn真正的底層邏輯是以信任關(guān)系為前提。

也正是因?yàn)槲覀儼堰@套邏輯跑通了，我們的客戶才從“沒人搭理”變成了“Message往來”。

關(guān)鍵詞只是其中一招，不能獨(dú)孤求勝

在外貿(mào)行業(yè)的LinkedIn運(yùn)營里，我們不建議客戶單點(diǎn)突破，而是建立“內(nèi)容-開發(fā)-建聯(lián)”的閉環(huán)。

關(guān)鍵詞，是你走進(jìn)客戶視線的門；

內(nèi)容，是讓客戶停下腳步的理由；

人設(shè)，是決定客戶要不要加你的關(guān)鍵；

Message，是拉近信任的最后一步。

你可能不知道，LinkedIn可以被搜索；

但我們希望你明白，僅僅被看到，不等于被信任。

（來源：Bella說海外社媒）

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