寵物用品出海如何差異化？看數(shù)據(jù)、抓趨勢(shì)、做爆品！

近些年，寵物經(jīng)濟(jì)大火，無(wú)論是線上還是線下，都誕生了許多品牌，發(fā)展至今已從藍(lán)海變成了紅海，許多新手在做跨境電商選品時(shí)會(huì)立馬舍棄這一賽道，只看到了他“競(jìng)爭(zhēng)大”的一面，殊不知，還有很多的小眾的寵物賽道未被發(fā)現(xiàn)。

為什么說(shuō)從大方向上看，寵物賽道仍然是有很大的潛力呢，看數(shù)據(jù)就知道了：

全球?qū)櫸锸兄抵北?200億美元，預(yù)計(jì)到2030年將增至約5000億美元；

70%寵物主將寵物當(dāng)作家庭成員，不惜為它們支付“人類級(jí)”護(hù)養(yǎng)費(fèi)用；

全球?qū)櫸镏悄墚a(chǎn)品市場(chǎng)2023年約62.9億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)五年年復(fù)合增長(zhǎng)率超13% ，自動(dòng)喂食器、GPS定位器、健康監(jiān)測(cè)可穿戴設(shè)備逐漸成為“主流” 。

圖片來(lái)源：benchmark

人民日?qǐng)?bào)和金融時(shí)報(bào)均指出，技術(shù)品類利潤(rùn)高但競(jìng)爭(zhēng)還在初期階段，所以還是有很大的市場(chǎng)空間。

功能和健康類

現(xiàn)代寵物家長(zhǎng)愿為有功能性的產(chǎn)品付賬，而不是純純?yōu)榱撕每础?/p>

PetHonesty 就是依賴功能性產(chǎn)品起家。這是美國(guó)一個(gè)高速增長(zhǎng)的寵物營(yíng)養(yǎng)品品牌，主要推出益生菌咀嚼片、關(guān)節(jié)營(yíng)養(yǎng)片等，均由獸醫(yī)配方支持，完全針對(duì)不同犬種和不同功能需要進(jìn)行研發(fā)。

圖片來(lái)源：PetHonesty

智能科技和便攜實(shí)用性類

Z時(shí)代寵物主人更加偏向于一些“輕量”、“智能”、“便攜”的產(chǎn)品。

Whistle小型智能 GPS 項(xiàng)圈，輕如一塊火柴盒，適用貓和小犬，內(nèi)置運(yùn)動(dòng)量、路徑追蹤器，與 App 無(wú)線綁定，做到隨時(shí)定位和運(yùn)動(dòng)量管理。Whistle 憑借這一創(chuàng)新產(chǎn)品，獲得美國(guó)消費(fèi)者高度關(guān)注，Amazon上近 2萬(wàn)條評(píng)價(jià)，獲得 Pet Tech Awards “Best Pet Innovation”。

圖片來(lái)源：Whistle

還有PETKIT的自動(dòng)感應(yīng)喂食器，可以由 App 控制出糧量和時(shí)機(jī)，甚至可以設(shè)置為按時(shí)按量為不同寵物準(zhǔn)備干糧。這種產(chǎn)品適用有工作日離家時(shí)需要按時(shí)喂養(yǎng)寵物的小伙伴，近 3 年一直是歐美智能寵物用品中最穩(wěn)定的一大爆品。

圖片來(lái)源：PETKIT

人性化儀式類

現(xiàn)代寵物實(shí)際上被賦予了“家人”和“伙伴”的地位，消費(fèi)者愿為它準(zhǔn)備儀式性產(chǎn)品，營(yíng)造屬于它自己的儀式時(shí)刻，所以那些賦予產(chǎn)品故事和儀式感的品牌很受歡迎。

Bocce’s Bakery 就推出“Pet Birthday Cake Kit”（寵物生日蛋糕），附有蛋糕粉和奶油，讓主人可以自己為寵物準(zhǔn)備一個(gè)儀式感滿滿的小蛋糕。這種產(chǎn)品獲得美國(guó) TikTok 寵物網(wǎng)紅推薦后火爆，“為你的毛孩準(zhǔn)備生日蛋糕”甚至成為 Instagram 的熱門(mén)標(biāo)簽。

圖片來(lái)源：Bocce’s Bakery

寵物用品出海，看似是塊大的蛋糕，但是其中競(jìng)爭(zhēng)激烈、門(mén)檻不低。若還想純拼價(jià)格，只會(huì)淪為內(nèi)卷犧牲品；只有打造差異化產(chǎn)品，憑數(shù)據(jù)洞察、趨勢(shì)預(yù)測(cè)，你完全有機(jī)會(huì)彎道超車。

從功能創(chuàng)新到科技賦能，再到環(huán)保和儀式感營(yíng)銷，每一道創(chuàng)新，都能為你的產(chǎn)品賦予溢價(jià)能力。