小鎮(zhèn)起家，快時尚之王SHEIN如何走向全球！

誰能想到一個來自小鎮(zhèn)工廠的品牌，最后能夠成為全球快時尚獨角獸，在海外不說家喻戶曉，但也是人盡皆知。

作為快時尚獨角獸之一的SHEIN在國內(nèi)的知名度可能不如ZARA，但他的估值已經(jīng)突破了千億美金，憑借低價、快時尚、高效供應(yīng)鏈，迅速逼近ZARA、H&M等頭部品牌，成為年輕人心中的“快時尚之王”。

今天就來談?wù)凷HEIN如何做到的！

每一個品牌都有自己的生產(chǎn)模式，像ZARA是高度垂直一體化，有自己的生產(chǎn)基地，可以根據(jù)市場反饋數(shù)據(jù)控制供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，生產(chǎn)周期大概2-3周；H&M則是完全依賴供應(yīng)商生產(chǎn)，生產(chǎn)周期快則2-3周，慢則半月甚至幾個月，而SHEIN采用的小單快反模式，指的是，先小批量生產(chǎn)，試探市場，每一款只生產(chǎn)100-200件，投入市場看反應(yīng)，受歡迎的則立馬追加訂單。

傳統(tǒng)服裝品牌上架一款新品從設(shè)計到生產(chǎn)大概需要3個月時間，但SHEIN可以做到5-7天，且相較于ZARA，SHEIN整合了珠三角的供應(yīng)鏈，將設(shè)計、生產(chǎn)、物流完全一體化，把每一個閉環(huán)都完全打通，供應(yīng)商可以實時調(diào)整，讓SHEIN比競爭對手更快反映快時尚市場趨勢，ZARA在SHEIN面前也會顯得閉門造車了些。

SHEIN在快和準上做到了極致，畢竟快時尚講究的就是一個“快”字！

早在十幾年前，SHEIN已將開始布局Facebook和Instagram了，SHEIN把握住年輕一代人的消費習(xí)慣，這些人經(jīng)?；钴S在社交平臺上，且很注重時尚和性價比，SHEIN抓住了這一點，靠低價的市場直接進入年輕人的心中。

Facebook

圖片來源：Facebook

SHEIN早就和海外的網(wǎng)紅進行合作推廣，那個時候KOL網(wǎng)紅經(jīng)濟才剛剛起步，SHEIN敏銳抓住了這一風(fēng)向，和眾多KOL合作，迅速吸引了第一批年輕用戶，尤其是在Tik Tok上，憑借潮流款式和超低價格，積累了大量粉絲，讓帶有SHEIN的tag有著千萬甚至上億的瀏覽量，成千上萬的年輕人和KOL在社媒上分享SHEIN的購買體驗和穿搭，為品牌帶來了大量的免費宣傳和曝光度。

tiktok

圖片來源：Tik Tok

有社媒紅利的助力，讓SHEIN這個品牌快速在海外打響知名度。

不僅抓住了紅利，他后續(xù)的社媒策略也是極其成功的，通過小成本的合作，與大量的網(wǎng)紅合作，在整個快時尚消費市場形成裂變式傳播，到目前SHEIN的總廣告支出也就占比10%左右，但他的市場份額還在持續(xù)的擴張。

網(wǎng)紅的紅利和社媒的東方讓SHEIN快速進入到品牌化階段，那么單一的時尚女裝品類已經(jīng)無法讓SHEIN在進入到新的快速發(fā)展階段，所以后續(xù)SHEIN把單一的快時尚女裝品類擴展到家居、配飾、服飾、數(shù)碼等等，甚至發(fā)展成為第三方平臺，能夠讓其他品牌入駐，也因此將品牌推進到平臺化階段，這種平臺化的布局，不僅提升了用戶的粘性，還增加了品牌的抗風(fēng)險能力。

圖片來源：shein官網(wǎng)

在整個業(yè)務(wù)鏈條中，SHEIN不再只依賴于單一的品類，而是逐步打造一個覆蓋用戶日常需求的電商生態(tài)體系，回顧SHEIN的成長之路，小單快反的模式背后意味著極致的供應(yīng)鏈管控，精準猜中社交媒體和網(wǎng)紅營銷的紅利，以及持續(xù)的平臺化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略眼光，都為我們提供了寶貴的經(jīng)驗！