【進(jìn)口科普貼】進(jìn)口電商導(dǎo)購網(wǎng)站怎么盈利？

在進(jìn)口電商如火如荼發(fā)展起來的時(shí)候，一個(gè)叫做小紅書的網(wǎng)站也吸引了不少行業(yè)內(nèi)外人士的眼球，許多小清新更是將之奉為談資至寶。可以說，在所有人都將目光集中在幾大進(jìn)口電商平臺(tái)各種眼花繚亂的價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，小紅書以耳目清新的方式，輕輕松躍入戰(zhàn)場(chǎng)，如同身手敏捷的精靈在各種爭(zhēng)殺之中游刃有余。

導(dǎo)購自營(yíng)模式

那么，小紅書憑什么能夠如此輕松介入這些平臺(tái)大佬的戰(zhàn)爭(zhēng)中而立于不敗之地？關(guān)鍵就在模式問題。在品類、產(chǎn)品量上，甚至貨源渠道等，小紅書跟洋碼頭、網(wǎng)易考拉海購、京東全球購、天貓國際、蜜芽、蜜淘網(wǎng)等沒有辦法比，但是小紅書卻又有他們所不具備的東西，那就是導(dǎo)購模式。和其他電商平臺(tái)不同，小紅書是一個(gè)社區(qū)電商平臺(tái)，主要包括兩個(gè)板塊，UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)模式的海外購物分享社區(qū)，以及跨境電商“福利社”。小紅書是從社區(qū)起家，海外購物分享社區(qū)已經(jīng)成為小紅書的壁壘，大量的社區(qū)用戶為其提供了豐富的推薦來源。福利社采用B2C自營(yíng)模式，直接與海外品牌商或大型貿(mào)易商合作，通過保稅倉發(fā)貨給用戶。自營(yíng)，是小紅書的盈利方式。

導(dǎo)購返利模式

小紅書的發(fā)家，代表著一種新型的進(jìn)口電商模式的發(fā)展，那就是導(dǎo)購網(wǎng)站在未來能夠在進(jìn)口電商市場(chǎng)這塊大蛋糕中分得多少的分量。除了以上小紅書的情況以外，還有幾家比較特殊的網(wǎng)站也在做導(dǎo)購，如，比呀比。比呀比的頭條非常具有可讀性，在頭條中介紹系列跟主題有關(guān)的產(chǎn)品，并把相應(yīng)的導(dǎo)購鏈接引入文章中，用戶在閱讀過程中一旦看到自己喜歡的產(chǎn)品，就能夠隨時(shí)點(diǎn)擊直接進(jìn)入購買界面。跟小紅書的社區(qū)推薦不同，比呀比的各種推薦更加注重文章結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的描述，每周三條的頭條可讀性非常強(qiáng)，引流能力是其十分注重的。比呀比CEO黃浩文在雨果網(wǎng)主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會(huì)中曾分享比呀比對(duì)未來的一種期許：“我們從2月份開始到現(xiàn)在，已經(jīng)積累了120萬中產(chǎn)階級(jí)的用戶。除了移動(dòng)端的經(jīng)驗(yàn)之外，想建設(shè)一個(gè)開放的跨境電商生態(tài)鏈的平臺(tái)。無論是做物流還是做代購，還是做自營(yíng)也好，還是來自于轉(zhuǎn)運(yùn)的保險(xiǎn)、金融行業(yè)都是我們的合作伙伴?！笨梢哉f，對(duì)于導(dǎo)購類平臺(tái)而言，讀者的積累、推薦人的積累十分關(guān)鍵。那么，如同比呀比等導(dǎo)入鏈接的模式是怎么盈利的？在典型的情況下，一旦產(chǎn)生銷售，B2C電商就會(huì)給予導(dǎo)購平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。

與以上兩者類似的還有什么值得買、一淘網(wǎng)等，什么值得買在內(nèi)容上更偏向于對(duì)產(chǎn)品的介紹，趣味性和情感傳遞上略顯薄弱。

導(dǎo)購模式優(yōu)劣

說了這么多，導(dǎo)購模式究竟好不好？?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪里？我們可以簡(jiǎn)單分析一下。

優(yōu)勢(shì)：

簡(jiǎn)單地說，導(dǎo)購模式重在內(nèi)容推薦和對(duì)信息的整合，跟進(jìn)口電商平臺(tái)比起來模式輕，容易操作，如果內(nèi)容做得不錯(cuò)，能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來不少的流量，從而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

劣勢(shì)：

劣勢(shì)也很明顯，導(dǎo)購模式想要將規(guī)模做大，不確定性很強(qiáng)。首先，輕模式要擴(kuò)大規(guī)模，中后期必然需要進(jìn)行大調(diào)整，提前預(yù)支的優(yōu)勢(shì)會(huì)在這個(gè)時(shí)候補(bǔ)回來；其次，因?yàn)橄噍^于一般進(jìn)口電商平臺(tái)而言，其門檻低，競(jìng)爭(zhēng)者自然也就多，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，對(duì)內(nèi)容方面的依賴重；第三，對(duì)貨源端的把控能力不夠。

注重引流，把流量轉(zhuǎn)化為購買數(shù)據(jù)，是導(dǎo)購模式的宗旨。受限于此，也就注定了，導(dǎo)購模式必然要花更多的經(jīng)歷在內(nèi)容上。（整理/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）