美國高點(diǎn)家具展：中國元素紅過中國觀眾

這幾天，成千上萬的人涌向了美國北卡羅來納州海波因特高點(diǎn)鎮(zhèn)，參加全球最大規(guī)模和最負(fù)盛名的高點(diǎn)家具展。和往屆一樣，這屆高點(diǎn)家具展依然是全球買手大采購的平臺，美國人如火如荼的做著全球生意；而我們中國人，依然是不太受歡迎的參觀者。本文要分享一下的是，筆者作為一名中國買家在高點(diǎn)家具展上的見聞。

展會見聞一：說高點(diǎn)家具展“規(guī)模大種類全”不是沒道理的

高點(diǎn)家具展的參展商以美國企業(yè)為主，歐洲企業(yè)其次，中國參展商則是鳳毛麟角了。高點(diǎn)家具展公認(rèn)的兩大特點(diǎn)：一個是規(guī)模大，二是種類齊全。有人說，在高點(diǎn)家具展上找不到的家具，那大概上是不存在的。在現(xiàn)場，可以真切的體會到這句話。

當(dāng)國內(nèi)展會經(jīng)常在外觀專利上糾纏不清的時候，高點(diǎn)家具展的參展品已經(jīng)做到形態(tài)各異了。逛展發(fā)現(xiàn)，以家飾和燈飾為例，同一層樓的5家參展商展出產(chǎn)品都是風(fēng)格各異，不存在“孿生”的現(xiàn)象。這一點(diǎn)足以令人嘆服。

本來以為在高點(diǎn)家具展上將見到比國內(nèi)家具展會熱鬧百倍千倍的洶涌人潮，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，展館的人流量并不大。

但是，了解這組數(shù)據(jù)之后，會發(fā)現(xiàn)這并不奇怪：統(tǒng)計(jì)稱高點(diǎn)家具展參展人數(shù)85000人，共啟動180座建筑做展出區(qū)域，展區(qū)面積達(dá)11.5億平方英尺。算下人均占地面積，就知道為何看起來“人流稀疏”了。

展會見聞二：不歡迎中國觀眾 受歡迎的中國元素

以前很多人聽說過，一些國際展會對中國人不甚友好。這種現(xiàn)象到今天依然存在。在高點(diǎn)家具展上，參展商們見到中國“買家”便拿出了警惕的樣子，拍照更是難上加難。

不過，一個有趣的現(xiàn)象是，外國家具設(shè)計(jì)對中國元素卻很是青睞，很多中國元素已經(jīng)被運(yùn)用到家具設(shè)計(jì)中。像這個臺燈底座，原形就是中國大宅院門口的鎮(zhèn)宅石獅。

雖然參展商不輕易讓拍照，但還是挖到了不少干貨。

產(chǎn)品趨勢：客戶家具灰色流行 戶外家具色彩斑斕

美國家具向來以深色居多，而這次的高點(diǎn)家具展上，淺灰色的客廳家具隨處可見。按照經(jīng)驗(yàn)，米蘭家具展、高點(diǎn)家具展和科隆家具展一直都引領(lǐng)著國際家具的流行趨勢，目測2016年灰色風(fēng)潮也將吹向中國市場。

而休閑家具方面，目前，在國內(nèi)的休閑家具大多以深棕、蠟白為主，而這次的高點(diǎn)家具展上，休閑家具呈現(xiàn)出色彩斑斕的特點(diǎn)，赤橙黃綠青藍(lán)紫應(yīng)有盡有。

休閑家具的另一個趨勢也很值得留意。在高點(diǎn)家具展上，繪畫式的休閑家具很惹眼。像這款繪有螃蟹的休閑椅子，已經(jīng)占領(lǐng)芝加哥機(jī)場的候機(jī)大廳了。

營銷趨勢：體驗(yàn)式營銷是主流

把樣板間搬到展會上，現(xiàn)在不是沒有家具企業(yè)這么做。不過休閑家具有這種做法的還不多。起碼在今年國內(nèi)的展會上，筆者見到做體驗(yàn)式營銷的少之又少。而在高點(diǎn)家具展，很多戶外家具已經(jīng)告別干巴巴的純家具陳列方式，而是將整個庭院搬到展會上。

展會觀后感：當(dāng)中國設(shè)計(jì)一直熱衷于歐美田園風(fēng)、韓式小清新的時候，發(fā)現(xiàn)外國設(shè)計(jì)已經(jīng)悄無聲息的將中國元素收歸囊中了。也許做家具重點(diǎn)并非誰家元素最好，而是能否將別人元素做成自己獨(dú)一無二的精品，而不是人云亦云，照搬照抄。