【年終大促資訊篇】：回顧2014年進(jìn)口電商年終大促的打法及缺陷

年底購物節(jié)紛沓至來，剁手黨們的好日子來了，而在即將開始的貼身肉搏中，跨境進(jìn)口電商這塊戰(zhàn)場顯得格外搶眼。去年可以說是進(jìn)口電商在年終的第一次集體交鋒。今年以來，國內(nèi)涌現(xiàn)多家跨境進(jìn)口電商，不難想象，2015進(jìn)口電商年終購物季必會是一場精彩的廝殺大戰(zhàn)。

暗戰(zhàn)還未正式打響，雨果網(wǎng)先帶你領(lǐng)略一下2014跨境進(jìn)口電商年的硝云彈雨。

進(jìn)口電商年終狂歡季各有打法

雨果網(wǎng)獲悉，實(shí)際上在去年，進(jìn)口電商還鮮有專屬電商狂歡節(jié)。于是我們可以看到進(jìn)口電商平臺或借助已有節(jié)日促銷，如雙11、圣誕節(jié)、雙12，或是引入國外節(jié)日，打造國內(nèi)專屬的跨境進(jìn)口電商節(jié)。從促銷手法上看，各家不盡相同。主要以特價(jià)限時(shí)搶購、國際包郵、滿減、贈紅包、送優(yōu)惠券等活動為主。

2014年，天貓國際啟動備戰(zhàn)模式，推出全球免郵活動。值得一提的是天貓國際通過與海外零售商與品牌合作，首次大膽采用保稅進(jìn)口模式，大大降低了物流成本，提高了物流效率。蜜芽也借勢“雙11”，但它留了個(gè)小心眼，采取了將促銷活動提前的“分流”策略，從去年10月底開始先于天貓進(jìn)入了大促節(jié)奏。此外，蜜芽還將重頭戲安排在操作更便捷的手機(jī)端上，去年“雙11”蜜芽手機(jī)客戶端和觸屏版電腦的訂單量已經(jīng)超過PC端占到總量的70%。

另外一種打法則是打造專屬跨境進(jìn)口電商促銷節(jié)。再此，不得不說一個(gè)剁手的代表日——黑色星期五?！半p11”已經(jīng)成了天貓和國內(nèi)電商鏖戰(zhàn)的國內(nèi)購物節(jié)，許多跨境進(jìn)口電商都選擇了避讓，而瞄準(zhǔn)作為北美零售市場促銷折扣力度最大的黑五。

亞馬遜中國通過其行業(yè)獨(dú)一無二的“海外購”商店率先將“黑五”引進(jìn)中國，開創(chuàng)了首屆黑色星期五“亞馬遜海外購物節(jié)”，贏得了市場的巨大反響并成功引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的跟進(jìn)，真正把高品質(zhì)的全球尖貨引入中國。而當(dāng)時(shí)才上線8個(gè)月的蜜淘不湊“雙11”的熱鬧，選擇在“黑五”當(dāng)天爆發(fā)。蜜淘算得上是高投入、高產(chǎn)出。整個(gè)“黑五”的市場和營銷投入達(dá)到1500萬元，最后不負(fù)眾望，蜜淘“黑五”收獲不小?！昂谖濉钡牧硪粋€(gè)贏家是洋碼頭，不僅洋碼頭網(wǎng)站和洋碼頭官方app進(jìn)行了全品類商品大促，其掃貨神器更是直播海外買手“黑五“掃貨實(shí)況。

狂歡后的思考

對于跨境進(jìn)口電商而言，去年的年終狂歡不僅是為了曝光，其實(shí)也是一場試錯(cuò)的實(shí)驗(yàn)。年終促銷大量的集中性交易和通關(guān)量考驗(yàn)著進(jìn)口電商的綜合能力。

一帆海購總經(jīng)理薛壽能對雨果網(wǎng)表示，一帆海購網(wǎng)去年也參與了雙11大促，單日銷售額就突破了將近1個(gè)月的銷售額，也把過去幾個(gè)月的各種數(shù)字全部刷新一遍，但也暴露出不少問題。

首先，關(guān)于物流。薛壽能表示，最讓人頭疼的就是物流。每逢大促，對物流的考驗(yàn)一定是最大的，也是最容易被詬病的。一帆海購網(wǎng)在去年的“雙11”全部依靠EMS，結(jié)果因?yàn)樨浟窟^大，全部擠在國門外，貨物發(fā)不回來。其次，備貨。貨源準(zhǔn)備不充足，促銷到后面就沒貨了，不得不說這是個(gè)幸福的煩惱。第三，系統(tǒng)準(zhǔn)備不充分，流量過大，導(dǎo)致網(wǎng)站被掛。

此外，還有一個(gè)問題，雙11、圣誕節(jié)、黑色星期五、雙12等節(jié)日扎堆，進(jìn)口電商逢節(jié)就上未免會讓消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞，新鮮感降低，如何錯(cuò)峰促銷值得深思。（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉 陳鍵彬）