中國賣家必看！深度解析日本趣天暢銷商品品類

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近年來，隨著中日跨境電商的快速發(fā)展，越來越多中國賣家將目光投向了日本市場。其中，日本趣天作為當(dāng)前日本年輕消費群體活躍度最高的電商平臺之一，吸引了大量中國賣家入駐。尤其是在美妝、家電、旅行用品等品類中，不少賣家已經(jīng)成功實現(xiàn)了銷量的突破，月銷售額達到百萬日元并不鮮見。

然而，想在競爭激烈的日本電商市場中脫穎而出，僅靠低價策略早已難以維系。真正的關(guān)鍵在于，能否精準把握日本本地消費者的購物偏好和流行趨勢，并將其轉(zhuǎn)化為有效的商品開發(fā)與選品策略。

今天這篇文章將會深度解析日本趣天暢銷商品品類，希望能為正在苦惱選品的賣家?guī)ヒ恍╈`感——

要想選好貨，則要先把握住平臺熱銷產(chǎn)品都有哪些特征。

目前日本趣天的熱銷商品呈現(xiàn)出幾個明顯特點。首先，以護膚和彩妝為代表的美妝品類持續(xù)火爆。這一領(lǐng)域長期穩(wěn)居日本趣天銷量前列，在Mega大促期間、限時促銷、新年福袋等促銷節(jié)點更是屢屢刷新銷售記錄。相比傳統(tǒng)大牌護膚品，越來越多的日本消費者，尤其是20至30歲之間的年輕女性，開始青睞中國制造的小眾國貨類產(chǎn)品。

價格適中、包裝精致、社交媒體上口碑良好的國產(chǎn)彩妝品正在迅速占領(lǐng)日本市場。很多用戶在購買時不僅關(guān)注功效，也重視產(chǎn)品包裝、成分透明度以及使用感受。最受歡迎的價格帶集中在1000至3000日元之間。

推廣產(chǎn)品手段也是至關(guān)重要的一環(huán)！

不少中國賣家善于運用視頻試用、社交種草、客戶曬單等方式提高信任感。一些品牌甚至通過設(shè)置百円福袋、限量贈品等策略，快速積累評論和人氣。評論的日語質(zhì)量和圖片質(zhì)量對轉(zhuǎn)化率有顯著影響。在本地化運營方面，成功賣家往往會將原本用于國內(nèi)平臺的營銷內(nèi)容進行本地語言和文化的轉(zhuǎn)化，使之更貼合日本用戶的審美和使用習(xí)慣，從而以較低的成本實現(xiàn)了內(nèi)容再利用。

除美妝外，小型家電也是近年來中國賣家在日本趣天上取得亮眼成績的重要品類。受疫情影響，居家生活相關(guān)商品的熱度持續(xù)不減。日本家庭用戶對生活質(zhì)量和使用便捷性的要求不斷提升，推動了無線吸塵器、加濕器、美容儀、迷你冷暖設(shè)備等產(chǎn)品的熱銷。特別是那些結(jié)合了多功能與美觀設(shè)計的小電器，極受歡迎。比如說，一款可以同時煎煮蒸煮的多功能料理鍋，或者具備冷熱調(diào)節(jié)和按摩功能的美容儀，都在日本趣天平臺上取得了不俗的銷量。

此類產(chǎn)品的價格主要集中在3000至8000日元之間。主要購買人群為25歲以上的職場女性和家庭主婦，她們更傾向于選擇那些外形簡潔、使用方便、儲存不占空間的產(chǎn)品。

還有一些中國賣家通過優(yōu)化圖片風(fēng)格和詳情頁展示方式，強調(diào)產(chǎn)品的便捷性和生活改善效果，成功打動了日本消費者的“理性購買”心理。例如，使用對比圖展示產(chǎn)品使用前后的效果，或者配上家中場景圖、使用示意視頻，能夠顯著提升轉(zhuǎn)化率。為了降低售后服務(wù)難度，不少賣家還會配備專門的日語客服賬號，提供及時響應(yīng)，提升顧客滿意度。這不僅提高了復(fù)購率，也幫助賣家逐漸積累品牌口碑。

國際旅行恢復(fù)，推動旅行用品銷量飆升。

如果說美妝和小電器是長期穩(wěn)定的主力品類，那么隨著國際旅行恢復(fù)，旅行用品類無疑成為了2024年以后增長最快的新興品類之一。日本趣天平臺數(shù)據(jù)顯示，旅行收納袋、防曬冰袖、頸枕、折疊旅行包、防盜護照包等功能性旅行小物自去年開始銷量節(jié)節(jié)攀升，尤其受到20至40歲女性用戶的歡迎。這部分消費者大多在出國前便開始準備所需物品，傾向于一次性購買多件組合裝產(chǎn)品，尤其重視產(chǎn)品的輕量化，多功能和收納便利性。

這一類商品的定價一般在800至3000日元之間，單價雖不高，但通過組合打包銷售可以有效提升客單價。例如，將旅行分裝瓶、防水收納包、透明安檢袋等組合成“出國小物3件套”，不僅便于用戶選擇，也有助于賣家提高利潤率。成功賣家通常會借助日本趣天提供的節(jié)日特輯或旅行專欄，如“黃金周特集”“夏季出行應(yīng)援”等，提前布局促銷節(jié)點，提升商品曝光度。此外，一些賣家還利用用戶評價系統(tǒng)，邀請消費者曬出旅行實拍圖，增強購買場景的真實感，進一步提升產(chǎn)品說服力。

從整體來看，無論是哪個品類，日本消費者對商品的需求已經(jīng)從過去的“便宜”轉(zhuǎn)向了實用，好看，信得過。這就要求中國賣家在進入日本市場時，不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身的功能和價格，更要注重商品內(nèi)容的包裝方式、品牌形象的建立以及用戶評價體系的運營。日本趣天雖然價格競爭激烈，但同時也給予了中小賣家較多的成長空間，尤其適合具備生產(chǎn)和產(chǎn)品組合能力、能夠快速反應(yīng)市場趨勢的中國賣家入駐。

大促活動也不容忽略！

此外，平臺每年會舉辦多次大型促銷活動，并設(shè)有針對新店鋪的廣告補貼與店鋪引流機制。如果能夠靈活運用這些資源，配合高質(zhì)量的商品與本地化運營策略，不僅能夠短期內(nèi)快速起量，還能逐步在日本市場建立起自己的品牌影響力。

總的來看，美妝、小電器、旅行用品這三大品類仍將在未來一段時間內(nèi)保持強勁的增長勢頭，且都具備較低的準入門檻和較高的用戶接受度，適合不同階段的中國賣家嘗試布局。面對持續(xù)變化的消費需求，賣家們需要做的，是不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)容運營能力，并以用戶視角思考每一個細節(jié)。

在跨境電商的賽道上，先行一步往往意味著占據(jù)先機。無論你是剛起步的新賣家，還是已有一定基礎(chǔ)的成熟店鋪，日本趣天平臺都值得你認真投入和深耕。越早洞察市場趨勢，越有可能在下一輪紅利來臨前穩(wěn)居領(lǐng)先地位!

機會只留給立馬行動的人！日本趣天，真摯期待您的入駐！

（編輯：江同）

（來源：日本趣天）

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