創(chuàng)投圈都驚呆了！這家明星品牌出海公司竟然倒下了

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作者：BrandGlobal

全球割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)從2025年的90.3億美元增至2033年的192.1億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10%。

伴隨著資本加持，國(guó)內(nèi)數(shù)十家企業(yè)紛紛涌入該賽道。從富世華、寶時(shí)得等傳統(tǒng)廠商，到漢陽科技、長(zhǎng)曜創(chuàng)新等初創(chuàng)品牌，再至以科沃斯、追覓為代表的智能清潔巨頭，無數(shù)新老勢(shì)力正匯聚在歐美人的草坪上。

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然而近日，創(chuàng)立于2022年的森合創(chuàng)新（Oasa）卻被爆出倒閉。據(jù)悉，聽到森合創(chuàng)新崩盤，創(chuàng)投圈驚呆了。一個(gè)不缺錢的產(chǎn)業(yè)和不缺錢的賽道，成立兩年多的森合創(chuàng)新遇到了各種難題。硬生生把一個(gè)備受資本青睞的明星機(jī)器人公司，干到血本無歸。

這其中，既涉及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，也與其自身戰(zhàn)略、技術(shù)、資金等層面的問題密切相關(guān)。

（圖：森合創(chuàng)新首款割草機(jī)器人Oasa R1于2024年6月在Kickster正式上線。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，Oasa R1割草機(jī)器人定價(jià)1199美金，上線一個(gè)多月累計(jì)獲得1790人支持，眾籌金額超230萬美金。）

以下是BrandGloabl的詳細(xì)分析：

1.資金鏈斷裂：行業(yè)燒錢屬性與創(chuàng)新成本高昂

行業(yè)特性導(dǎo)致高投入

：割草機(jī)器人行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、物流履約及技術(shù)升級(jí)均需大量資金投入，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)形成重壓。森合創(chuàng)新盡管在2023年獲得近億元天使輪融資（藍(lán)馳創(chuàng)投、小熊電器領(lǐng)投），但僅完成少量訂單交付，最終因資金耗盡無法維持運(yùn)營(yíng)。

2.產(chǎn)品與技術(shù)短板：適用場(chǎng)景受限與可靠性不足

作業(yè)面積局限性

：Oasa R1最大作業(yè)面積僅1000平方米，而歐美家庭草坪普遍超過這一范圍（如美國(guó)中產(chǎn)家庭草坪達(dá)1300-2000平方米），導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。相比之下，競(jìng)品如松靈機(jī)器人、來牟科技的割草機(jī)器人作業(yè)面積可達(dá)3000-7000平方米。

3.市場(chǎng)策略與渠道劣勢(shì)：線上依賴與品牌壁壘薄弱

過度依賴線上眾籌平臺(tái)

：森合主攻德、美市場(chǎng)，但銷售高度依賴Kickstarter和亞馬遜線上渠道，缺乏本土化分銷網(wǎng)絡(luò)。而科沃斯、追覓等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已建立成熟的線下渠道（如與Home Depot合作），森合難以滲透主流市場(chǎng)。

4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加?。簝?nèi)卷升級(jí)與巨頭擠壓

新老玩家雙重夾擊

：2020-2024年，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)超30家割草機(jī)器人企業(yè)，傳統(tǒng)廠商（如富世華）加速向無邊界產(chǎn)品滲透，頭部品牌（如九號(hào)公司）則通過技術(shù)迭代搶占市場(chǎng)。森合在技術(shù)、成本、渠道等環(huán)節(jié)缺乏護(hù)城河，難以在紅海競(jìng)爭(zhēng)中立足。

5.團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)鏈動(dòng)蕩：意外重組與量產(chǎn)難題

團(tuán)隊(duì)重組沖擊

：創(chuàng)始人李暢在公開信中提及“團(tuán)隊(duì)意外重組”是導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)中斷的重要原因之一。核心成員來自大疆、云鯨等企業(yè)，但磨合不足可能影響執(zhí)行效率。

BrandGlobal總結(jié)：技術(shù)創(chuàng)新需平衡商業(yè)化落地

森合的案例暴露了割草機(jī)器人行業(yè)的共性挑戰(zhàn)：技術(shù)創(chuàng)新的高成本需與市場(chǎng)需求、供應(yīng)鏈能力匹配。盡管行業(yè)前景廣闊（預(yù)計(jì)2033年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)192億美元），但初創(chuàng)企業(yè)需警惕過度追求差異化而忽視成本控制與渠道建設(shè)。未來，具備規(guī)?；圃炷芰Α⒈就粱啦季旨凹夹g(shù)-成本平衡能力的企業(yè)更可能突圍。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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