跟風(fēng)選品卻頻頻踩坑？爆款3個(gè)月就過(guò)氣？亞馬遜3步選品法助你突圍

賣(mài)家A：同款商品在歐美賣(mài)得好，在日本卻滯銷(xiāo)？

賣(mài)家B：爆款三個(gè)月就過(guò)氣？

賣(mài)家C：商品數(shù)據(jù)報(bào)表一堆，看不懂怎么選品？

官方專(zhuān)屬顧問(wèn)：跟風(fēng)選品卻頻頻踩坑？數(shù)據(jù)不會(huì)分析、差異化難突破、資源難聚焦？賣(mài)家Ken就曾面臨同樣挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在就帶您通過(guò)Ken的真實(shí)案例，了解亞馬遜官方顧問(wèn)如何用“數(shù)據(jù)分析、差異化選品、系統(tǒng)性規(guī)劃”三步法助力他從0打造爆款新品！

賣(mài)家案例

Ken在亞馬遜運(yùn)營(yíng)店鋪已超一年，積累一定店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，他準(zhǔn)備拓展新品來(lái)提升業(yè)績(jī)，盡管他費(fèi)時(shí)費(fèi)力分析市場(chǎng)，仍然難以決定拓品方向。一次市場(chǎng)調(diào)研，他注意到保健品類(lèi)可能存在潛在機(jī)會(huì)，但面對(duì)海量的行業(yè)數(shù)據(jù)、模糊的消費(fèi)者畫(huà)像以及復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他始終無(wú)法精準(zhǔn)判斷：該品類(lèi)是否具有開(kāi)發(fā)潛力？究竟哪個(gè)細(xì)分品類(lèi)值得投入？

此時(shí)，官方專(zhuān)屬顧問(wèn)的指導(dǎo)為他帶來(lái)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變：從盲目選品到精準(zhǔn)鎖定高潛品類(lèi)，從猜測(cè)需求到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)選品，多維優(yōu)化下Ken最終成功打造出具有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化爆款！

Ken在評(píng)估保健品類(lèi)目的發(fā)展?jié)摿r(shí)，主要面臨海量數(shù)據(jù)處理和消費(fèi)者定位模糊兩大挑戰(zhàn)。

針對(duì)Ken的痛點(diǎn)，官方專(zhuān)屬顧問(wèn)為他量身定制了一套系統(tǒng)化的解決方案：

官方專(zhuān)屬顧問(wèn)

不要追逐曇花一現(xiàn)的爆品，要抓住持續(xù)增長(zhǎng)的品類(lèi)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

官方專(zhuān)屬顧問(wèn)來(lái)支招

? 品類(lèi)市場(chǎng)趨勢(shì)及增長(zhǎng)潛力分析 

市場(chǎng)趨勢(shì)分析

通過(guò)對(duì)比歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和季節(jié)性波動(dòng)曲線，發(fā)現(xiàn)保健品類(lèi)整體呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且無(wú)明顯季節(jié)性特征。

競(jìng)爭(zhēng)格局洞察

通過(guò)對(duì)頭部品牌和中部品牌市場(chǎng)份額變化趨勢(shì)的分析，結(jié)合Ken自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)定位，發(fā)現(xiàn)Ken進(jìn)入某小眾優(yōu)質(zhì)保健品細(xì)分市場(chǎng)有著較大機(jī)會(huì)。

官方專(zhuān)屬顧問(wèn)：基于以上數(shù)據(jù)分析，協(xié)助Ken確定了保健品類(lèi)確實(shí)具有拓品潛力，并且建議他避開(kāi)短期爆品類(lèi)，將資源集中在增長(zhǎng)穩(wěn)定，差異化空間大的細(xì)分市場(chǎng)上，從而建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

? 消費(fèi)者需求洞察 

核心消費(fèi)者定位

通過(guò)了解該品類(lèi)消費(fèi)者特征，鎖定主要目標(biāo)消費(fèi)群體為注重健康的中年群體。

決策路徑拆解

商品的“質(zhì)量”和“安全性”是該群體首要考量因素，只有在滿足這兩個(gè)基本條件后，消費(fèi)者才會(huì)考慮品牌、價(jià)格和便利性等其他因素。

賣(mài)家Ken：基于我的店鋪定位和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，官方專(zhuān)屬顧問(wèn)協(xié)助我鎖定了一個(gè)需求旺盛但競(jìng)爭(zhēng)較小的優(yōu)質(zhì)品類(lèi)，并且能匹配目標(biāo)消費(fèi)群體的核心需求。

*以上數(shù)據(jù)/內(nèi)容僅供參考，而非可承諾賣(mài)家的增長(zhǎng)幅度。

官方專(zhuān)屬顧問(wèn)

差異化需要依托多維度深入分析，精準(zhǔn)錨定消費(fèi)者最關(guān)心的商品痛點(diǎn)。

在確定潛力細(xì)分市場(chǎng)后，官方專(zhuān)屬顧問(wèn)進(jìn)一步協(xié)助Ken深入分析市場(chǎng)特征，制定系統(tǒng)化的選品方案，鎖定機(jī)會(huì)點(diǎn)：

官方專(zhuān)屬顧問(wèn)來(lái)支招

? 價(jià)格帶優(yōu)化分析

結(jié)合價(jià)格帶分析，官方專(zhuān)屬顧問(wèn)建議Ken避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格區(qū)間，找到競(jìng)爭(zhēng)少但需求穩(wěn)定的黃金區(qū)間，確保新品具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

? 新品潛力評(píng)估

協(xié)助Ken對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)展開(kāi)分析，結(jié)果顯示該品類(lèi)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，當(dāng)年新品開(kāi)發(fā)數(shù)量呈顯著上升趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步評(píng)估，發(fā)現(xiàn)退貨率一直維持在較低水平，這從側(cè)面驗(yàn)證了市場(chǎng)需求具備較強(qiáng)的穩(wěn)定性。

? 差異化定位

為避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，建議Ken從商品形態(tài)、功能配方和使用場(chǎng)景三個(gè)維度建立差異化優(yōu)勢(shì)，打造具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的新品。

? 合規(guī)性預(yù)審

通過(guò)提前對(duì)商品原料、標(biāo)簽、生產(chǎn)規(guī)范等方面進(jìn)行合規(guī)性審查，確保符合主要市場(chǎng)的監(jiān)管要求，為后續(xù)順利上新提前排除障礙。

 賣(mài)家Ken：官方專(zhuān)屬顧問(wèn)成功助力我挖掘出新品打造的差異化要點(diǎn)，并對(duì)選品規(guī)劃提出了專(zhuān)業(yè)建議。在確保合規(guī)的前提下，為我的店鋪后續(xù)開(kāi)發(fā)新品，明確了清晰的方向！

*以上數(shù)據(jù)/內(nèi)容僅供參考，而非可承諾賣(mài)家的增長(zhǎng)幅度。

官方專(zhuān)屬顧問(wèn)

從新品開(kāi)發(fā)到推廣，用數(shù)據(jù)閉環(huán)代替經(jīng)驗(yàn)猜測(cè)——爆品是“測(cè)”來(lái)的，更是“調(diào)”出來(lái)的。

在確定潛力細(xì)分市場(chǎng)后，官方專(zhuān)屬顧問(wèn)進(jìn)一步協(xié)助Ken深入分析市場(chǎng)特征，制定系統(tǒng)化的選品方案，鎖定機(jī)會(huì)點(diǎn)：

官方專(zhuān)屬顧問(wèn)來(lái)支招

在完成市場(chǎng)分析后，官方專(zhuān)屬顧問(wèn)為Ken提供了完整的新品開(kāi)發(fā)支持建議：

開(kāi)發(fā)階段

基于分析結(jié)論定制選品方案，提供對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略建議。

上線階段

實(shí)時(shí)監(jiān)控新品表現(xiàn)，及時(shí)響應(yīng)Ken針對(duì)轉(zhuǎn)化率、流量來(lái)源等關(guān)鍵指標(biāo)問(wèn)題。

優(yōu)化階段

持續(xù)追蹤新品表現(xiàn)，定期與Ken進(jìn)行運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)，動(dòng)態(tài)調(diào)整推廣策略。

*以上數(shù)據(jù)/內(nèi)容僅供參考，而非可承諾賣(mài)家的增長(zhǎng)幅度。

賣(mài)家Ken：新品上線后實(shí)現(xiàn)盈利！通過(guò)官方專(zhuān)屬顧問(wèn)的三步選品法，不僅幫我成功打造了新品，也讓我收獲了一套完整的新品開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的全鏈路運(yùn)營(yíng)方法論，學(xué)會(huì)了如何科學(xué)選品，打爆新品，大幅提升了我的選品能力。

官方專(zhuān)屬顧問(wèn)有話說(shuō)

不僅能協(xié)助像Ken這樣的賣(mài)家精準(zhǔn)鎖定高潛品類(lèi)、挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)，亞馬遜賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)還能提供全方位的定制化店鋪運(yùn)營(yíng)支持。

賣(mài)家案例

以美甲品類(lèi)賣(mài)家Mary為例，在傳統(tǒng)美甲市場(chǎng)商品高度同質(zhì)化的嚴(yán)峻形勢(shì)下，通過(guò)官方專(zhuān)屬顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，打造主題新品+社媒營(yíng)銷(xiāo)組合，成功在節(jié)日銷(xiāo)售季爆發(fā)，新品線貢獻(xiàn)GMS同比增長(zhǎng)25%，銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)美元！

看完這兩位賣(mài)家的故事，想必您對(duì)選品已經(jīng)有了一些思路。不過(guò)，選品離不開(kāi)大量數(shù)據(jù)支撐，這些數(shù)據(jù)從何處獲取，又該如何分類(lèi)篩選呢？別擔(dān)心，亞馬遜官方選品工具致力于幫助所有賣(mài)家，發(fā)掘熱銷(xiāo)商品，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，助力成功選品。

官方專(zhuān)屬顧問(wèn)

想要精準(zhǔn)分析市場(chǎng)需求趨勢(shì)，協(xié)助鎖定待爆類(lèi)目？亞馬遜官方選品工具為您開(kāi)路，現(xiàn)在就用起來(lái)！

想要像Ken一樣打造爆款，實(shí)現(xiàn)店鋪銷(xiāo)量起飛？

現(xiàn)在就加入亞馬遜賣(mài)家成長(zhǎng)服務(wù)！

官方專(zhuān)屬顧問(wèn)1對(duì)1指導(dǎo)，為您提供

站點(diǎn)趨勢(shì)分析、用戶洞察、選品建議等全方位支持。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：亞馬遜）

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