DTC獨立站流量提升30%！出海種草姿勢＋1！

當(dāng)今時代，消費者的注意力成為了一種稀缺資源。市場供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變以及以短視頻為代表的自媒體迅速發(fā)展，使得消費者能夠輕松觸達海量的信息資源。這也導(dǎo)致了傳統(tǒng)的侵入式廣告逐漸沒落，而迎合消費者需求的內(nèi)容種草開始崛起。

然而，隨著人工智能技術(shù)的深入發(fā)展，生產(chǎn)圖文、短視頻等內(nèi)容的速度將會越來越快，消費者端接收的信息將以指數(shù)級增長，用戶的注意力將會進一步被稀釋。這給出海品牌營銷人員帶來了新的挑戰(zhàn)：在信息過載的大環(huán)境中，品牌做內(nèi)容應(yīng)該怎么卷？拼量還是拼效果？

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信息噪音下的消費者

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展顛覆了傳統(tǒng)媒體的單向傳播模式。如今，任何人都有可能通過視頻、文字、聲音等多種形式記錄和表達自己的觀點，而不再受制于傳統(tǒng)媒體的篩選。這種自由的表達方式使得信息傳播的路徑變得更加多樣化和去中心化，傳統(tǒng)媒體逐漸失去了其過去在信息傳播中的壟斷地位。

去中心化帶來了自媒體的興盛、營銷方式的多元與創(chuàng)新。與此同時，去中心化也引發(fā)了一系列問題，包括信息過載、內(nèi)容碎片化、信息真假難辨等挑戰(zhàn)。因此，人們迫切需要新的權(quán)威中心篩選并提供可靠的信息，重塑傳統(tǒng)媒體的價值與地位，形成媒介“再中心化”趨勢。 過量的信息選擇同樣困擾著現(xiàn)代消費者，他們更愿意相信真實、客觀的內(nèi)容，以減少信息過載帶來的負面干擾。在海外的成熟市場中，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在這一背景下將進一步被放大，他們擁有客觀、公正的立場，能夠幫助消費者建立真實、專業(yè)、可靠的信息源，通過與品牌商業(yè)合作形式（商業(yè)內(nèi)容、促銷代碼、聯(lián)盟鏈接等），為消費者創(chuàng)造獨特的購物體驗，即合作伙伴內(nèi)容營銷（Content Commerce）。

（圖片來源：Women’s Weekly&YoloFoods合作）

在這種模式下，品牌可以與媒體共同為消費者提供有價值的內(nèi)容和購物體驗，進而提升品牌在目標(biāo)市場中的知名度和美譽度，鞏固出海品牌在目標(biāo)市場的地位。為了實現(xiàn)更加有效的合作，營銷人員需要重點關(guān)注：

? 選擇合適的合作媒體。關(guān)注品牌所在領(lǐng)域受消費者認可與歡迎的媒體，從以下幾個方面考慮彼此的適配：

? 目標(biāo)受眾：品牌與意向媒體受眾群體重合度怎樣？是否能起到互補作用？品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)是否覆蓋這部分人群？

? 影響力：意向合作媒體擁有哪些傳播渠道？他們的流量如何？

? 優(yōu)勢品類：他們擅長銷售什么？他們是否與類似品牌合作過？

（圖片來源：impact.com招募頁面）

? 發(fā)送合作邀請。商務(wù)編輯團隊每天會收到大量合作郵件，因此品牌需以清晰簡潔的語言描述合作需求。建議提前4-6周發(fā)送邀請郵件，對于規(guī)模較大的媒體，建議提前8周。邀約內(nèi)容可以包含以下內(nèi)容：

? 介紹產(chǎn)品及主要特點。分享產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)幫助商務(wù)團隊更快了解品牌信息，比如權(quán)威的實驗數(shù)據(jù)、社媒評價、行業(yè)排名、可公開的銷售數(shù)據(jù)等。

? 強調(diào)品牌的契合度。在邀約之前了解該媒體的風(fēng)格、合作模式以及往期相似品類的合作情況，從目標(biāo)受眾重疊度、雙方價值觀契合度、合作價值等方面進行闡述。

明確合作機制。媒體的商業(yè)化內(nèi)容通過內(nèi)容贊助、聯(lián)盟分傭獲取收益，在表明合作意向時應(yīng)介紹品牌的合作機制，包括合作形式、傭金結(jié)算等。

（圖片來源：impact.com邀約頁面）

? 建立長期合作關(guān)系。在與新的媒體伙伴成功合作后，品牌可以將雙方的合作關(guān)系延伸至長期合作，通過與商務(wù)編輯團隊分享合作數(shù)據(jù)、用戶評價、產(chǎn)品最新動態(tài)等信息，共同促進合作的發(fā)展。

品牌增長 = 內(nèi)容 x 時間

在當(dāng)今數(shù)字化的市場環(huán)境中，品牌增長與內(nèi)容的關(guān)系日益密不可分，品牌內(nèi)容和時間的雙重作用將共同拉動品牌的增長，而這個公式的兩個關(guān)鍵因素——內(nèi)容的廣度和深度——對于品牌的成功至關(guān)重要。

擴展?fàn)I銷渠道廣度

廣度意味著內(nèi)容的覆蓋面和多樣性，就像種草矩陣一樣，需要覆蓋不同的領(lǐng)域和話題，吸引不同興趣和偏好的受眾。這種廣度可以讓品牌在市場中獲得更大的曝光和觸達范圍，從而擴大品牌知名度和影響力。然而，要實現(xiàn)這種多樣化的覆蓋，品牌需要建立一個多類型的營銷伙伴矩陣。通過與不同類型的營銷伙伴合作，品牌可以更全面地覆蓋目標(biāo)受眾，并在不同的渠道上呈現(xiàn)品牌形象，從而增強品牌與受眾之間的連接。

（圖片來源：YoloFoods聯(lián)盟計劃招募頁面）

在健康膳食品牌YoloFoods的品牌增長計劃中，他們采取了多管齊下的策略，包括專業(yè)媒體、傳統(tǒng)聯(lián)盟客和網(wǎng)紅營銷種草矩陣，不同渠道之間形成了良好的協(xié)調(diào)和互補。通過這些策略的綜合運用，YoloFoods成功實現(xiàn)了15%的增長。

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深化內(nèi)容效果

深度意味著內(nèi)容的質(zhì)量和獨特性，需要真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來打動受眾，引發(fā)共鳴，并建立品牌與用戶之間的情感連接。這種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并非憑空而來，而是基于對內(nèi)容營銷效果的判斷和實踐經(jīng)驗的累積。通常，內(nèi)容營銷主要發(fā)揮作用于營銷漏斗的頂部，然而，消費者的購買路徑卻是非線性的，這使得內(nèi)容營銷的實際轉(zhuǎn)化效果變得難以量化。這也是許多出海品牌營銷人員面臨的難題，難以量化意味著難以評估效果，無法還原每個營銷觸點在消費者旅程中的作用，進而使得營銷活動難以優(yōu)化。

（圖片來源：impact.com ）

作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷 項目管理SaaS平臺，營銷人員可以通過impact.com統(tǒng)一管理包含KOL、傳統(tǒng)聯(lián)盟客、媒體、品牌大使等多種類型營銷伙伴資源。平臺以營銷伙伴專屬聯(lián)盟鏈接為線索，追蹤每位消費者與該伙伴發(fā)生的營銷互動數(shù)據(jù)，通過強大的歸因技術(shù)將每條聯(lián)盟鏈接數(shù)據(jù)進行整合并形成可視化圖表，幫助營銷人員搭建完整的消費者購買旅程視圖，并識別每位營銷伙伴在購買旅程中的實際貢獻，解決營銷效果難以量化的難題。點擊此處申請演示

（圖片來源：Partnerships Experience Academy）

出海營銷人員可以充分利用impact.com平臺資源，尋找多類型的營銷伙伴，以拓展?fàn)I銷渠道。通過科學(xué)的歸因與分析，他們能夠更好地測試和識別真正有效的內(nèi)容，實現(xiàn)品牌的增長。這種綜合利用營銷資源和數(shù)據(jù)分析的方法將為品牌的海外市場擴張?zhí)峁┲匾С?，助力品牌在競爭激烈的國際市場中脫穎而出。

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（編輯：江同）

（來源：impact.com）

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