廣告加促銷(xiāo)組合拳，快速推起新品排名

一、基礎(chǔ)邏輯:從Listing優(yōu)化到廣告促銷(xiāo)節(jié)奏

1.Listing優(yōu)化的“3個(gè)必須”

文案:嵌入核心關(guān)鍵詞;圖片:主圖白底高清+場(chǎng)景圖凸顯功能;Review:上架后立即注冊(cè)Vine計(jì)劃，爭(zhēng)取早期好評(píng);

2.廣告+促銷(xiāo)的“三階段’

階段-(0-7天):目標(biāo):快速收錄關(guān)鍵詞，積累基礎(chǔ)權(quán)重;動(dòng)作:SP廣告(Exact匹配核心詞)+促銷(xiāo);

階段二(8-14天):目標(biāo):擴(kuò)展長(zhǎng)尾流量，沖刺秒殺資格;動(dòng)作:增加Phrase/Broad匹配，報(bào)名Coupon優(yōu)銷(xiāo);

階段三(15-30天):目標(biāo):搶占頭部排名，穩(wěn)定自然位;動(dòng)作:連續(xù)報(bào)名LD秒殺，同步提高廣告競(jìng)價(jià)。

二、SIF插件免費(fèi)功能:廣告管理的“透視眼

投廣告的目的就是提升關(guān)鍵詞廣告位排名，提高銷(xiāo)量，然后帶動(dòng)關(guān)鍵詞自然排名提升，銷(xiāo)量增長(zhǎng)，所以在投廣告的過(guò)程中，我們要隨時(shí)監(jiān)控各廣告效果。

Sif插件近期更新的自動(dòng)備注廣告活動(dòng)功能，在亞馬遜前臺(tái)廣告位可以“實(shí)時(shí)展示”后臺(tái)對(duì)應(yīng)的廣告活動(dòng)名稱(chēng)了想看的廣告位來(lái)源于哪一個(gè)廣告活動(dòng)，哪一個(gè)投放策略都可以一鍵自動(dòng)同步。

前臺(tái)看到的任何自己產(chǎn)品的廣告位，都能瞬間定位到后臺(tái)的廣告活動(dòng)，包括搜索頁(yè)和商品詳情頁(yè)的廣告。

2.把你的直接竟品的廣告活動(dòng)也備注下投放策略(比如投放詞和匹配模式)，那你每次再看到它的廣告位時(shí)，就知道它在玩啥花活兒了。比如，當(dāng)你的廣告位被前后夾擊。

使用方法也很簡(jiǎn)單，具體如下:

第一步，安裝最新版插件

使用廣告活動(dòng)自動(dòng)同步功能需安裝最新版插件，在Sif官網(wǎng)和紫鳥(niǎo)插件中心均可下載。

第二步，開(kāi)啟后臺(tái)廣告活動(dòng)同步功能

在插件中開(kāi)啟后臺(tái)廣告活動(dòng)同步的開(kāi)關(guān)，在賣(mài)家后臺(tái)才會(huì)出現(xiàn)Sif的同步廣告活動(dòng)信息的按鈕。如未登錄插件，需先登錄插件方可開(kāi)啟。

三、廣告投放策略:從關(guān)鍵詞分層到精準(zhǔn)否定

1.關(guān)鍵詞分類(lèi)與匹配邏輯

精準(zhǔn)大詞:Exact匹配優(yōu)先(出價(jià)高于建議價(jià)10%);長(zhǎng)尾詞:Phrase匹配擴(kuò)流量(如“yogamat non-slip6mm”);否定詞:在Broad廣告中否定Phrase已覆蓋詞。

2.廣告類(lèi)型的選擇時(shí)機(jī)

避免預(yù)算分散;穩(wěn)新品期:僅開(kāi)SP廣告(手動(dòng)精準(zhǔn))定期:增加SB廣告(品牌詞)+SD廣告(關(guān)聯(lián)商品)。四、促銷(xiāo)與秒殺:低成本提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵

1.促銷(xiāo)設(shè)置技巧

高折扣+短時(shí)效:新品期30% 0ff限24小時(shí)，刺激緊迫感;

捆綁促銷(xiāo):如“手機(jī)殼+鋼化膜”，客單價(jià)提升30%。

2.秒殺活動(dòng)的“兩個(gè)必須”

必須卡位高峰時(shí)段:歐美站點(diǎn)晚8點(diǎn)開(kāi)啟LD;

必須同步加廣告:秒殺期間競(jìng)價(jià)提高20%，搶占關(guān)聯(lián)流量，

五、常見(jiàn)誤區(qū)與解決方案

誤區(qū):秒殺期間降低廣告預(yù)算

解決方案:提高競(jìng)價(jià)至建議價(jià)120%，搶占“秒殺推薦位流量。

誤區(qū):忽視長(zhǎng)尾詞布局

解決方案:用SIF插件導(dǎo)出高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞，單獨(dú)建組投放。

現(xiàn)在賣(mài)家可以用的推新品手段其實(shí)很有限了，大部分都是廣告加促銷(xiāo)去推，雖然方法有限，但只要捋清思路，掌握好節(jié)奏，應(yīng)用好廣告加促銷(xiāo)這套組合拳，同樣可以很快將排名推起來(lái)。

（來(lái)源：老虎站外說(shuō)談）

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