國(guó)產(chǎn)1元抹布TikTok封神！登頂銷量榜第一，跨境爆款密碼曝光

家清賽道又爆單了。

近幾年，人們對(duì)居家衛(wèi)生環(huán)境的要求不斷提高，廚房作為家居環(huán)境的清潔“重災(zāi)區(qū)”，一直是許多家庭投入精力最多的地方。由此，廚房清潔用品市場(chǎng)迎來(lái)了高速發(fā)展。尤其在跨境電商領(lǐng)域，伴隨著消費(fèi)者多元化的清潔需求與越來(lái)越細(xì)分的清潔場(chǎng)景，各類功能豐富、專業(yè)精細(xì)的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

與此同時(shí)，廚房清潔用品憑借使用頻次高、易消耗等特點(diǎn)，復(fù)購(gòu)率極高，成為許多跨境電商平臺(tái)的大熱門(mén)品類。

一、小抹布登上美區(qū)銷量榜第一

近日，據(jù)發(fā)現(xiàn)，在TikTok美區(qū)，一款普通的廚房抹布銷量持續(xù)飆升，一天爆賣近5000單，在過(guò)去7天內(nèi)（3.10-3.16），銷量達(dá)到了2.69萬(wàn)，銷售額近30萬(wàn)美元，沖上美區(qū)全類目銷量榜第一名。

據(jù)了解，該款廚房抹布來(lái)自 Oppxin 跨境店鋪，于去年12月19日正式上架TikTok美區(qū)，售價(jià)為10.99 美元（10片裝），大小約為20cm*20cm。抹布由特殊織物和銀絲制成，雙層厚度、經(jīng)久耐用，且不會(huì)留下劃痕或損壞餐具和廚房用具；可干濕兩用，具有多功能特點(diǎn)，不僅能洗碗，還可用于清潔廚房的各種表面，如爐灶、抽油煙機(jī)、臺(tái)面等，很好地解決了廚房各個(gè)區(qū)域的衛(wèi)生清潔需求。

相較于普通紡布類抹布，該款銀絲抹布不掉毛、不藏污納垢，用水一沖就干凈，清洗非常便捷。此外，與傳統(tǒng)的一次性洗碗布不同，這款銀絲抹布可以重復(fù)使用，節(jié)省資源且十分環(huán)保。實(shí)用性強(qiáng)又綠色環(huán)保，讓這款銀絲抹布成為美國(guó)家庭人手一條的廚房清潔神器。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前， Oppxin 店鋪這款上線剛3個(gè)月的銀絲抹布，已經(jīng)賣出了5.38萬(wàn)單，總銷售額超過(guò)60萬(wàn)美元。

無(wú)獨(dú)有偶，在TikTok美區(qū)廚房清潔工具品類中，一款剛剛上架十幾天的多功能清潔刷，也呈現(xiàn)出驚人的銷售實(shí)力。在過(guò)去7天內(nèi)（3.10-3.16），該清潔刷售出1.05萬(wàn)單，周期內(nèi)銷量增長(zhǎng)率達(dá)到279.12%，居于家居日用類目熱銷榜第四位。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

據(jù)了解，該款清潔刷來(lái)自BIRKEL POWER跨境店鋪，售價(jià)為7.99美元（5件裝）。該清潔刷的刷毛經(jīng)過(guò)特別加長(zhǎng)設(shè)計(jì)，扁平的形狀使其能夠輕松深入各種邊緣縫隙，無(wú)論是廚房瓷磚間的油漬，灶臺(tái)的夾縫，還是衛(wèi)生間角落的水垢，都能被徹底清除，主打不放過(guò)任何一個(gè)衛(wèi)生死角。對(duì)于有清潔潔癖的人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是“夢(mèng)中情刷”。

截至發(fā)稿前，該清潔刷在短短兩周就已經(jīng)售出了2.03萬(wàn)件，銷售總額為16.57萬(wàn)美元。

無(wú)論是廚房抹布還是清潔刷，除了實(shí)用性與實(shí)惠的價(jià)格，讓這些在國(guó)內(nèi)1塊錢(qián)不到的清潔小工具，賣到TikTok美區(qū)銷量榜前列的重要原因，與精準(zhǔn)的場(chǎng)景化營(yíng)銷息息相關(guān)。

二、用好“場(chǎng)景”是爆賣關(guān)鍵

根據(jù)觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，Oppxin 銀絲抹布的成交渠道90%為達(dá)人短視頻帶貨。清潔抹布作為生活中不可或缺的的日用品，具有非常鮮明的生活化場(chǎng)景特征。Oppxin深知這一點(diǎn)，于是積極建聯(lián)與產(chǎn)品屬性相關(guān)的生活家居、好物分享類達(dá)人。目前，Oppxin 銀絲抹布已經(jīng)建聯(lián)了1550位達(dá)人。

其中，一位TikTok賬號(hào)名為ccuuopm的達(dá)人，專注生活家居好物分享領(lǐng)域，她在3月6日發(fā)布的一條關(guān)于使用銀絲抹布清潔各種廚房用具，甚至用來(lái)去除蘿卜皮的短視頻，在TikTok上走紅。視頻發(fā)布僅一周的時(shí)間，該視頻的播放量就達(dá)到了500多萬(wàn)，并獲得了近7w的點(diǎn)贊量。

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許多用戶被這款清潔實(shí)力超強(qiáng)的抹布“硬控”，紛紛感嘆：“太棒了，我非常需要這個(gè)，已添加到購(gòu)物車?！睒O具生活化的清潔場(chǎng)景，讓該達(dá)人成為“帶貨王”，在過(guò)去28天內(nèi)，該條視頻一共帶出了1.16萬(wàn)單。

而B(niǎo)IRKEL POWER店鋪的多功能清潔刷，也是相同的營(yíng)銷模式，只不過(guò)打頭陣的是店鋪?zhàn)陨淼腡ikTok賬號(hào)，在過(guò)去兩周內(nèi)帶出來(lái)1萬(wàn)多單。

受歡迎程度如此高，表明廚房清潔工具在日常生活中的剛需特性，這也是許多跨境賣家入局該類目的重要原因。

三、小產(chǎn)品，大市場(chǎng)

作為千億賽道——家居清潔類目的重要分支，廚房清潔工具一直是不可忽視的重要市場(chǎng)。其涉及的品類非常多，主要有洗滌劑、清潔劑（地板清潔劑）、廚房紙巾、清潔抹布、清潔手套、廚房垃圾處理設(shè)備、廚房刷子和刮刀等等。這些品類大都屬于小產(chǎn)品范疇，單價(jià)相對(duì)較低，但是由于其使用頻率高，且產(chǎn)品更新速度快，所以擁有非常大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在美國(guó)，一次深度的廚房清潔項(xiàng)目可能需要100-200美元之間，價(jià)格十分高昂，因此，美國(guó)普通家庭通常會(huì)動(dòng)員全家成員共同參與廚房清潔工作，并且頻率較高。而廚房作為油污重地，極難清洗，對(duì)于抹布、刷子以及其他清潔工具的需求自然非常大。

在亞馬遜上搜索“廚房清潔工具”，擦洗海綿、不銹鋼洗滌器、清潔布、清潔劑等相關(guān)產(chǎn)品的月銷量均超數(shù)萬(wàn)，這一類目也是亞馬遜各大站點(diǎn)需求最旺盛的品類之一。

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TikTok上關(guān)于#kitchen cleaning 廚房清潔的相關(guān)話題視頻曝光量已超過(guò)20.35億，相關(guān)視頻數(shù)量近10萬(wàn)。

另外，就上述熱賣的廚房抹布與清潔刷而言，其利潤(rùn)空間也較為可觀。同款銀絲洗碗抹布在國(guó)內(nèi)的價(jià)格十分低廉，淘寶和1688上常規(guī)版加厚的普遍在1.4元一條，而普通的甚至在0.1-0.2元一條。該類產(chǎn)品也主打走量，不受季節(jié)和地域影響，消費(fèi)需求市場(chǎng)較為穩(wěn)定。

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相關(guān)居家清潔類目的跨境賣家可以趁現(xiàn)在美國(guó)春季大掃除熱潮，布局營(yíng)銷，入局廚房清潔工具市場(chǎng)。而想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的清潔賽道脫穎而出，賣家們還需先了解當(dāng)前主流市場(chǎng)中廚房清潔產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。

四、天然清潔引領(lǐng)潮流

首先，天然清潔產(chǎn)品引領(lǐng)潮流。隨著消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)與環(huán)保的愈加重視，天然類清潔產(chǎn)品更加走俏。此前就有相關(guān)報(bào)道，國(guó)內(nèi)一位90后女孩創(chuàng)業(yè)，抓住環(huán)保消費(fèi)趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)出絲瓜絡(luò)清潔用品，該產(chǎn)品具有多孔結(jié)構(gòu)，吸水性好，遇水變軟，去污能力強(qiáng)，且天然環(huán)保，從而受到海外大批消費(fèi)者的追捧，隨著需求量的增多，產(chǎn)品價(jià)格甚至翻10倍增長(zhǎng)，并遠(yuǎn)銷全球50多個(gè)國(guó)家。

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當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的期望已成為主流，他們不僅愿意為可持續(xù)產(chǎn)品平均多付27%的費(fèi)用，而且還以忠誠(chéng)度回報(bào)這些品牌。

其次，清潔多功能化趨勢(shì)。隨著人們對(duì)居家生活空間的衛(wèi)生、健康需求不斷地升級(jí)，消費(fèi)者不再滿足于單一功能的清潔用品，而是尋求能夠滿足多種需求的綜合解決方案。例如，雙面清潔設(shè)計(jì)的百潔布，具有非常多的“隱藏技能”深受美國(guó)家庭的青睞；還有既可以殺菌消毒又可以清除油污的多功能洗滌劑等。

除此之外，智能黑科技與高效趨勢(shì)也是近年來(lái)，美國(guó)居家清潔消費(fèi)市場(chǎng)的主流發(fā)展趨勢(shì)之一。海外消費(fèi)者對(duì)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品的接受度高，樂(lè)于尋找高效率的智能化工具產(chǎn)品，對(duì)高效、便捷的清潔工具需求持續(xù)增長(zhǎng)。

綜上，跨境賣家可以深入挖掘其中一項(xiàng)主流發(fā)展趨勢(shì)，從功能細(xì)分賽道入手。針對(duì)廚房清潔場(chǎng)景以及清潔痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，如耐高溫抹布、可機(jī)洗超細(xì)纖維布等，避開(kāi)與傳統(tǒng)巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)注重產(chǎn)品材質(zhì)安全，將消費(fèi)者使用體驗(yàn)擺在第一位，來(lái)提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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值得一提的是，準(zhǔn)備涉足廚房清潔工具產(chǎn)品的賣家，要關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)與專利壁壘，防止侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。此前，在亞馬遜上就陸續(xù)有家居清潔類產(chǎn)品被專利下證，部分產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)起侵權(quán)訴訟，其中就有抹布與清潔刷產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，此類產(chǎn)品存在著不小的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，賣家們?cè)诋a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)時(shí)要提高警惕。

五、寫(xiě)在最后

小編認(rèn)為，居家清潔類目一直是跨境電商的黑馬賽道，不斷有一些新秀產(chǎn)品在千軍萬(wàn)馬中闖出來(lái)。隨著消費(fèi)者需求日益多元，居家清潔行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)圍繞“誰(shuí)更懂用戶”展開(kāi)。

國(guó)內(nèi)跨境賣家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，需符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者使用習(xí)慣，如美國(guó)消費(fèi)者偏好大尺寸、多用途抹布，而歐洲更關(guān)注環(huán)保認(rèn)證和可回收包裝。細(xì)微之處見(jiàn)功夫，有時(shí)候就是這些細(xì)節(jié)讓產(chǎn)品成為爆款。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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