亞馬遜的站內(nèi)廣告關(guān)鍵詞怎么選？

廣告開什么詞，應(yīng)該是很多人頭疼的問題，雖然市場(chǎng)上又很多人教會(huì)我們?nèi)绾畏衷~，如何找詞，然而找到了詞并不一定需要都開，分好的詞也不一定用的上，我分享一下我選廣告投放詞的一些參照點(diǎn)，希望大家可以一起討論。

所以廣告投什么詞，取決與我們的模式和目的

如果是精品模式，開始的目的是售出率與轉(zhuǎn)化率，說人話就是訂單量和轉(zhuǎn)化率；

如果是精鋪模式，更加看重的應(yīng)該是利潤(rùn)，說人話，就是CPC要低，

大家的夢(mèng)中情詞是CPC要低，轉(zhuǎn)化率要高的詞，流量要大，競(jìng)爭(zhēng)要小，我不知道大家怎么看，我覺得現(xiàn)在的市場(chǎng)而言找到這樣的關(guān)鍵詞比找到一家錢多事少離家近的公司更難。所以我們投放關(guān)鍵關(guān)鍵詞的時(shí)候只能盡可能去選擇符合我們要求的詞，哪怕只有一點(diǎn)符合要求

首先預(yù)估出來關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，這里僅僅是通過商機(jī)探測(cè)器，細(xì)分市場(chǎng)的商品總點(diǎn)擊次數(shù)和關(guān)鍵詞點(diǎn)擊份額，結(jié)合搜索量與搜索轉(zhuǎn)化率得到的訂單量，訂單量除以點(diǎn)擊量，得到預(yù)估的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是偶然性的不是必然性的，存在偶然性也就意味著別人是這個(gè)轉(zhuǎn)化率，類目是這個(gè)轉(zhuǎn)化率，但是你的產(chǎn)品不一定是這個(gè)轉(zhuǎn)化率哈，但是可以作為參考標(biāo)準(zhǔn)，如果這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率不符合計(jì)算出來的結(jié)果，說明鏈接還有優(yōu)化的空間

首先按照類目進(jìn)行選擇，得到細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是指右邊這幾個(gè)關(guān)鍵詞的合計(jì)，并不是針對(duì)上面選的這個(gè)細(xì)分類目，點(diǎn)擊最符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，進(jìn)入2圖

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖下載商品的數(shù)量，這里商品的點(diǎn)擊份額加起來應(yīng)該是接近百分之百的，所以可以大概判斷為這些商品是這幾個(gè)搜索詞的點(diǎn)擊總次數(shù)，即使不是也就這樣預(yù)估了，畢竟之有這里的數(shù)據(jù)處于一份報(bào)告，即使計(jì)算有誤差，我們忽略實(shí)際數(shù)值，僅判斷大小，也是可以的

下載好商品之后，把產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)求和

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

然后轉(zhuǎn)到搜索詞這邊，下載報(bào)告，用搜索轉(zhuǎn)化率乘以收索量得到訂單數(shù)點(diǎn)擊份額*上圖中點(diǎn)擊次數(shù)總和，得到點(diǎn)擊次數(shù)訂單量除以點(diǎn)擊次數(shù)，得到360天的轉(zhuǎn)化率360天的訂單量除以360天，得到該詞平均每天的訂單量，因?yàn)樵~的流量一定是存在波動(dòng)性的所以這個(gè)值真的是預(yù)估的了

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

或者直接參考賣家精靈，關(guān)鍵詞反查，通過訂單量和展現(xiàn)量計(jì)算轉(zhuǎn)化率，然后可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞下每天要出多少單，才能上首頁(yè)，當(dāng)然值是參考值，但是需求量的大小可以進(jìn)行判斷，通過這個(gè)頁(yè)面的上面選擇詞組和廣泛匹配可以看到大概預(yù)估的CPC，當(dāng)然還是一樣，值作為參考，但是大小作為進(jìn)行判斷

圖片來源：賣家精靈后臺(tái)截圖

CPC的選擇，就相對(duì)要簡(jiǎn)單一點(diǎn)，我們可以自定義自己想要的CPC，但是有沒有流量就不好說了，所以我們需要算出來我們的產(chǎn)品最高可以選擇的CPC是多少，這里需要參考轉(zhuǎn)化率了，根據(jù)上面，預(yù)估好大概的轉(zhuǎn)化率之后，如果在考慮廣告不虧損的情況下，CPA=利潤(rùn)，所以也就可以算出來最高出價(jià)的CPC，所以可以結(jié)合建議競(jìng)價(jià)選擇關(guān)鍵詞，也可以針對(duì)關(guān)鍵詞給出自己想要的出價(jià)，但是現(xiàn)在亞馬遜直接給出了多少CPC對(duì)應(yīng)的曝光量預(yù)估，感覺有點(diǎn)明碼標(biāo)價(jià)的意思了。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

至于流量要大就很簡(jiǎn)單了直接參考搜索量即可，至于競(jìng)爭(zhēng)力的大小可以參考上一篇文章去根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行判斷

好到了這里最起碼可以找到一些符合自己預(yù)期的詞，這個(gè)玩意和找女朋友一樣的，只要這個(gè)人/詞有一個(gè)亮點(diǎn)就先去追/先去投，如果后面發(fā)現(xiàn)不合適/投入?yún)R報(bào)比不高，可以選擇分手/關(guān)停廣告，直到找到那個(gè)合適的她/它，廣撒網(wǎng)，多測(cè)試，做個(gè)渣男，寧可填錯(cuò)也不要空著。

如果到了這里，還不知道選擇什么詞進(jìn)行投放，那我們?cè)谌タ纯次覀兊牡谝浑A段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（參考產(chǎn)品推廣方案怎么寫一）找到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，反查它的廣告架構(gòu)和廣告詞，判斷它大概投放了那些關(guān)鍵詞如，下圖案例，很明顯對(duì)手投放了ccotton king sheet的廣泛，那我們也可以把對(duì)手投放的關(guān)鍵詞都趴出來，照著去投，別人給五塊的預(yù)算，你給十塊，不相信干不過，當(dāng)然如果別人給10快，你只能給5快，那你就不配做它的對(duì)手，它是你競(jìng)爭(zhēng)不過的那個(gè)人，趕緊換目標(biāo)競(jìng)品吧

圖片來源：賣家精靈截圖

圖片來源：賣家精靈截圖

如果還是不知道投放什么詞，我們可以把TOP100里面價(jià)格和產(chǎn)品和我們差不多或者類似的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞全部下載下來，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，把關(guān)鍵詞重復(fù)次數(shù)記錄出來，那么重復(fù)最高的關(guān)鍵詞就可以認(rèn)為是大家都在投的關(guān)鍵詞，如果預(yù)算有限或者不想競(jìng)爭(zhēng)大詞那就選擇重復(fù)率比較少的關(guān)鍵詞，當(dāng)然也是需要進(jìn)行梳理，判斷那些詞可以通過什么形式展現(xiàn)出來。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

最后在反查對(duì)手廣告活動(dòng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，有一部分詞，出現(xiàn)在好多廣告活動(dòng)中，基本可以判斷這些屬于泛流量類型的廣告活動(dòng)中，且沒有進(jìn)行否定，那么這種形式是否會(huì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是否有否定的必要性？

之前有很多人討論過類似的問題，但是討論最多的話題是，同一個(gè)根詞投放了精準(zhǔn)，在投放詞組和廣泛的時(shí)候，是否有必要選擇否定精準(zhǔn)。

競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是什么意思，我出一塊，你出一塊一，這是競(jìng)爭(zhēng)，但是我們?cè)谕斗磐粋€(gè)詞時(shí)候，精準(zhǔn)和詞組，應(yīng)該是不一樣的CPC吧，這時(shí)候就不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)拿到的是在這個(gè)CPC下的流量，詞組是在詞組CPC下的流量，因?yàn)镃PC的增加除了自身出價(jià)之還需要結(jié)合別人的出價(jià)以及廣告組的權(quán)重系數(shù)，那么出價(jià)相同的情況下，不存在競(jìng)爭(zhēng)只是看誰的系數(shù)高，如果CPC不一樣的情況下更加不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

所以同一個(gè)詞進(jìn)行多組投放的時(shí)候，如果詞組和廣泛的目的僅僅只是為了擴(kuò)這個(gè)詞的跟詞，建議是進(jìn)行否定，如果是為了一起增加關(guān)鍵詞下的訂單量那就不進(jìn)行否定

回到上面的問題，一個(gè)關(guān)鍵詞在不同的廣告活動(dòng)下面都有出現(xiàn)，是否要進(jìn)行否定，說實(shí)話，我最近也遇到了同樣的問題，因?yàn)轭惸肯缕放圃~的流量比較大，所以自動(dòng)，廣泛里面都會(huì)跑出來同一品牌詞下的關(guān)鍵詞，開始還并沒有覺得什么，但是一周之后發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)詞在不同的廣告中出單好像是輪播的，今天A組中有這個(gè)關(guān)鍵詞，且轉(zhuǎn)化率很好的情況下，B/C組一定是有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化率很差，明天B組好，AC就差好像過山車無跡可尋，所以最后我在所有的泛詞下進(jìn)行了否定，并針對(duì)這個(gè)詞單獨(dú)開了一組泛流量，目前來看這個(gè)組相對(duì)會(huì)穩(wěn)定一點(diǎn)，所以是否需要進(jìn)行否定大家也可以看看實(shí)際跑的情況，如果整體轉(zhuǎn)化率都很差，就進(jìn)行否定，如果都很好，那就不進(jìn)行否定，如果和我一樣，那就否定之后單獨(dú)開，沒有什么答案是恒定的，最后決策是時(shí)候，最大的因素，還是手里銀子夠不夠多，利潤(rùn)夠不夠大，否則都是白搭

（來源：躺平的十一）

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