它將“痘痘貼”變成“時尚單品”，爆賣10億件！

引言

95%的人在一生中的某個階段都會遭遇痤瘡，其中近40%的人面臨中度至重度痘痘問題，約50%的人在成年后仍然受到痘痘困擾。

2021年，全球抗痘產(chǎn)品市場規(guī)模已達41.3億美元，預(yù)計2022年至2030年將以9.0%的復(fù)合年增長率（CAGR）持續(xù)擴張。在眾多祛痘產(chǎn)品中，祛痘面膜/冷敷貼占據(jù)最大市場份額，而增速最快的則是痘痘貼。痘痘的高發(fā)病率，尤其是在年輕群體中的普遍性，正推動該市場不斷增長。

如今誰也沒想到，不起眼的痘痘貼竟也能成為消費市場上的“時尚單品”！在歐美，有一個面對Z時代人群的品牌抓住市場機遇，將默默無聞的遮瑕小物，華麗轉(zhuǎn)身成為網(wǎng)絡(luò)爆品，它就是痘痘貼品牌Starface World。

作為痘痘貼行業(yè)的佼佼者，Starface World在短短六年內(nèi)迅速嶄露頭角，成為引領(lǐng)潮流的先鋒品牌。在TikTok上，“Starface痘痘貼”話題引發(fā)熱議，相關(guān)帖子數(shù)量已超千萬，目前在獨立站、亞馬遜等渠道已售出了超10億顆。

Starface World的痘痘貼有何獨特之處能夠成為時尚單品？它又做了哪些營銷策略讓歐美名人們愛上？或許答案，就在它的品牌營銷布局中！

一、夠顯眼才是時尚

Starface World是一家以痘痘貼產(chǎn)品聞名的護膚品牌，由前《Elle》雜志美容編輯Julie Schott和商業(yè)伙伴Brian Bondainord于2019年創(chuàng)立。品牌致力于通過創(chuàng)新設(shè)計和社交媒體營銷，其核心理念是將傳統(tǒng)丑陋的痘痘貼轉(zhuǎn)變?yōu)闉橐环N有趣且充滿樂趣的時尚配飾，顛覆傳統(tǒng)市場對痘痘貼的刻板印象。

最初，痘痘貼的主要功能是吸附分泌物和遮蓋痘痘，并且通常被設(shè)計成“隱形”的樣式，以物理隔離的方式防止外界污染刺激肌膚。隨著技術(shù)的不斷升級，痘痘貼的功能逐漸多樣化，從單純的吸附分泌物，發(fā)展到如今兼具吸油、消炎、修復(fù)等多重功效。

然而Starface World自創(chuàng)立起便選擇了一條與眾不同的時尚化發(fā)展路徑。品牌初期，創(chuàng)始人打破傳統(tǒng)觀念，不希望痘痘貼繼續(xù)隱藏于肌膚之上，而是以醒目的星星貼紙大膽宣示其存在，使其成為妝容中的獨特亮點。

不同于傳統(tǒng)痘痘貼的低調(diào)設(shè)計，Starface World采用亮黃、亮藍乃至彩虹等充滿活力的色彩，并將產(chǎn)品設(shè)計成五角星形。這款別具一格的痘痘貼不僅具備治療功效，更成為彰顯個性的時尚配飾，讓消費者即便在長痘時，也能自信地展現(xiàn)自我，隨時記錄美好瞬間。

這種創(chuàng)新的設(shè)計理念精準契合了潮流年輕人的審美，就連賈斯汀·比伯等明星也對其青睞有加，使Starface World迅速在時尚圈嶄露頭角，并收獲了一大批忠實粉絲。

Starface World的使用方式也十分簡單。其核心成分為100%親水敷料，能夠有效吸收液體，減少痘痘發(fā)炎。使用時，只需清潔面部后，取下痘痘貼貼于患處，便可隨時使用，無論是睡覺還是日常活動都毫無負擔(dān)。

隨著品牌影響力的不斷提升，Starface World并未止步于現(xiàn)有成就，而是積極拓展新的發(fā)展方向。在穩(wěn)固痘痘貼核心業(yè)務(wù)的同時，品牌敏銳洞察到消費者對肌膚護理的多元化需求，適時推出了毛孔貼、潤唇膏。

這些新品不僅延續(xù)了Starface World一貫的時尚基因和高品質(zhì)標準，更憑借獨特的設(shè)計與卓越的功效，一經(jīng)上市便在市場上掀起熱潮。就連金·卡戴珊及其女兒也在TikTok上發(fā)布視頻表達對其的喜愛，為品牌在激烈的市場競爭中持續(xù)領(lǐng)航注入了源源不斷的動力。

二、多元化的品牌營銷策略

Starface World深知自己的目標受眾是年輕并熱愛在社交媒體分享內(nèi)容的Z世代時尚年輕人，為了吸引更多Z世代人群的目光，Starface World十分重視品牌營銷。

在品牌自身營銷方面，Starface World為了強化自身形象，特別打造了“Big Yellow”這一卡通IP形象。其設(shè)計靈感源自Hydro Stars圖案中的黃色笑臉，生動展現(xiàn)了品牌幽默風(fēng)趣的個性與態(tài)度。

此外，Starface World還將這一IP形象巧妙融入產(chǎn)品設(shè)計之中，推出明黃色的精美盒裝，輕便實用，隨身攜帶毫無負擔(dān)。痘痘貼不僅能遮掩痘痘、作為應(yīng)急護膚工具，更能成為妝容中的個性亮點，與時尚圈人士追求的松弛感不謀而合。

作為一個兼具時尚屬性的痘痘貼品牌，Starface World在海外社交媒體上的運營也下足了功夫，積極布局 TikTok、Instagram、X 等年輕人聚集的平臺，在TikTok上收獲有高達200萬+的訂閱。

在海外社交媒體上的布局風(fēng)格上，整體偏向年輕化和輕松氛圍，善于借勢熱門迷因和流行文化，打造富有趣味性的內(nèi)容。這種獨特的品牌理念，使Starface World與傳統(tǒng)痤瘡護理品牌形成鮮明區(qū)別，賦予其更強的市場競爭優(yōu)勢。

說到布局海外社交媒體，一定也少不了海外紅人營銷，在海外紅人營銷方面Starface World大多與時尚穿搭、創(chuàng)意美妝類的紅人進行合作，與符合品牌調(diào)性的紅人合作能為品牌帶來不少流量，直接觸達到目標用戶。

然而在紅人營銷上Starface World遠不止于此，如前文提到的一樣，Starface World還會通過名人效應(yīng)來提升品牌知名度，名人效應(yīng)是Starface World擴大受眾基礎(chǔ)，增加品牌曝光的一個關(guān)鍵因素。

在嘗到賈斯汀·比伯等名人自發(fā)的社媒上發(fā)布臉上貼其痘痘貼帶來的甜頭后。Starface World又與Kpop Star、Idol等進行合作，在去年12月，Starface World與韓國人氣女團New Jeans達成合作，這支組合與品牌的調(diào)性及目標受眾年齡層高度契合。通過借助“女團效應(yīng)”，Starface World 能夠迅速提升品牌曝光度，吸引更多目標用戶的關(guān)注。

為了進一步與 Z 世代年輕消費者建立更緊密的聯(lián)系，Starface World先后攜手三麗鷗、海綿寶寶、凱蒂貓等知名卡通IP進行聯(lián)名合作，推出限量版產(chǎn)品。這些聯(lián)名款不僅迅速引發(fā)市場熱潮，實現(xiàn)高銷量轉(zhuǎn)化，同時也極大提升了社交媒體上的討論度，為品牌帶來了更廣泛的影響力。

Starface World以大膽創(chuàng)新的態(tài)度重新定義了產(chǎn)品，同時，Starface World通過及時吸取市場反饋，快速響應(yīng)社交媒體帶來的反饋，持續(xù)內(nèi)容創(chuàng)新，豐富的品牌營銷策略，并迭代產(chǎn)品，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品，從而保持競爭優(yōu)勢。

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（來源：HM-Ocean）

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