開(kāi)店幾個(gè)月，你真的懂Wish嗎？

很多做跨境的朋友經(jīng)常問(wèn)我怎么做Wish，問(wèn)我怎么選品，怎么定價(jià)，怎么增加被WISH推送的幾率等等，一般我會(huì)反問(wèn)他們?nèi)齻€(gè)問(wèn)題：第一，你有去了解WISH的發(fā)展情況嗎？第二，你有仔細(xì)分析賣家操作后臺(tái)嗎？第三，你有細(xì)看過(guò)Wish買家端嗎？前兩個(gè)問(wèn)題我在講課中多次提及，就不再贅述了，這里給大家分享一下鮮為人知但極其重要的關(guān)于Wish買家端的干貨。

首先看看PC端買家界面

再看看APP移動(dòng)端上的買家界面

雖然在登陸上都有三個(gè)途徑，郵箱，F(xiàn)acebook，Google+，但是PC端可以以訪客形式瀏覽商品頁(yè)，APP移動(dòng)端必須要注冊(cè)賬號(hào)才能瀏覽商品頁(yè)，大家知道，目前Wish上90%以上的消費(fèi)者都是直接在移動(dòng)端上購(gòu)物的。

大家看圖，在移動(dòng)端登陸買家界面后和在PC端登陸買家界面，看到的是完全不一樣的商品，而且商品類目也不同，為什么？因?yàn)閃ISH是一家技術(shù)公司，產(chǎn)品是以推送的方式展示給用戶，每個(gè)用戶注冊(cè)信息是不一樣的，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)用戶的注冊(cè)信息，包括用google+或者facebook登陸后，這些社交賬號(hào)的信息也會(huì)被WISH獲取，根據(jù)一套算法分析統(tǒng)計(jì)，從而決定這個(gè)用戶看到的是什么商品和界面。最簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)經(jīng)常在facebook上分享自己的打怪升級(jí)經(jīng)驗(yàn)的宅男和一名經(jīng)常參加晚會(huì)party的大學(xué)女孩，在瀏覽Wish移動(dòng)端時(shí)看到的商品不僅僅完全不一樣，就算使用搜索引擎查找同一個(gè)關(guān)鍵詞，也會(huì)得出具有很大差異的商品界面。也許有人會(huì)說(shuō)“然并卵”，我想說(shuō)的是，如果你注意到WISH買家端的這些事實(shí)，那么對(duì)于尋找Wish客戶群，如何選品比較適合Wish，你還需要糾結(jié)嗎？

再給大家透露一個(gè)Wish不同于任何其他跨境購(gòu)物平臺(tái)的地方，看圖

這是神馬？這是當(dāng)用戶點(diǎn)擊buy后又要離開(kāi)或者退出Wish時(shí)會(huì)收到的一個(gè)提醒界面：“嘿，朋友，如果你現(xiàn)在考慮購(gòu)買，我會(huì)承擔(dān)你訂單5%的費(fèi)用。”赤裸裸的誘惑啊，效果好不好？你看Wish的發(fā)展速度和融資節(jié)奏就知道了。這對(duì)賣家有什么作用？如果你的店鋪有幾款產(chǎn)品的Wishes非常多，那么微調(diào)一下價(jià)格，這個(gè)舉動(dòng)會(huì)觸動(dòng)Wish的推送系統(tǒng)重新評(píng)價(jià)和估算這款產(chǎn)品的推送價(jià)值，同時(shí)添加wishes的買家會(huì)收到提醒，這對(duì)于買家沖動(dòng)型下單的刺激有非常大的作用。

一句話，細(xì)微處見(jiàn)真章。你的Wish做得怎么樣，細(xì)心和不細(xì)心結(jié)果會(huì)有很大的差別。