賣家們使用自動(dòng)廣告時(shí),應(yīng)該都會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告報(bào)告中出現(xiàn)了大量的ASIN,今天我們來分析一下為什么自動(dòng)廣告會(huì)跑出這么多ASIN,以及如何高效處理這些ASIN,提升廣告效果。
亞馬遜自動(dòng)廣告會(huì)跑出很多ASIN,這通常是由多種因素共同作用的結(jié)果。以下是一些主要原因及解釋:
一、Listing埋詞問題
·關(guān)鍵詞抓取不足:亞馬遜自動(dòng)廣告系統(tǒng)主要依賴Listing詳情頁中的內(nèi)容來抓取關(guān)鍵詞,進(jìn)而匹配到同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的頁面中進(jìn)行展示。如果Listing中的關(guān)鍵詞放置太少或不夠明確,系統(tǒng)可能無法有效抓取到主關(guān)鍵詞,導(dǎo)致廣告更多地以ASIN的形式展示。
·關(guān)鍵詞權(quán)重分布:在Listing中,關(guān)鍵詞的權(quán)重分布也會(huì)影響廣告的展示。如果主關(guān)鍵詞沒有出現(xiàn)在權(quán)重最重的位置(如標(biāo)題首部),系統(tǒng)可能更傾向于將廣告以ASIN的形式展示在相關(guān)產(chǎn)品的頁面上。
二、廣告匹配類型
·同類商品和關(guān)聯(lián)商品匹配:亞馬遜自動(dòng)廣告包括緊密匹配、寬泛匹配、同類商品和關(guān)聯(lián)商品四種匹配類型。其中,同類商品和關(guān)聯(lián)商品匹配是基于商品本身的相似性進(jìn)行展示的,因此展示結(jié)果多為ASIN。
·競(jìng)價(jià)策略影響:如果同類商品或關(guān)聯(lián)商品的競(jìng)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于緊密匹配和寬泛匹配,系統(tǒng)可能會(huì)更傾向于展示這些ASIN,因?yàn)樗鼈兊母?jìng)價(jià)更高,能夠帶來更多的曝光和點(diǎn)擊。
三、新品期表現(xiàn)
·數(shù)據(jù)支撐不足:對(duì)于新品來說,由于沒有任何的數(shù)據(jù)支撐關(guān)鍵詞,亞馬遜平臺(tái)不會(huì)輕易將重要的搜索頁流量位置給到新鏈接。因此,在新品期,自動(dòng)廣告可能會(huì)更多地展示在同類產(chǎn)品的頁面上,以ASIN的形式吸引潛在買家。
·流量分配邏輯:亞馬遜的廣告流量分配遵循一定的底層邏輯。如果新鏈接在商品頁上的表現(xiàn)良好,平臺(tái)會(huì)逐漸將更多的搜索頁流量分配給該鏈接。反之,如果表現(xiàn)不佳,流量則會(huì)分配給其他表現(xiàn)好的新鏈接。
四、廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算
·競(jìng)價(jià)過低:如果廣告競(jìng)價(jià)過低,可能無法搶到足夠的曝光,導(dǎo)致亞馬遜誤判鏈接與關(guān)鍵詞無關(guān)聯(lián),從而不再抓取相關(guān)關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)而展示更多的ASIN。
·預(yù)算限制:預(yù)算不足也可能導(dǎo)致廣告無法獲得足夠的曝光和點(diǎn)擊,進(jìn)而影響關(guān)鍵詞的抓取和廣告的展示效果。
五、優(yōu)化建議
·優(yōu)化Listing:增加Listing中的關(guān)鍵詞數(shù)量,并確保主關(guān)鍵詞出現(xiàn)在權(quán)重最重的位置(如標(biāo)題首部)。同時(shí),定期更新和優(yōu)化Listing的詳情頁面,提升產(chǎn)品的相關(guān)性和吸引力。
·調(diào)整競(jìng)價(jià)策略:根據(jù)廣告數(shù)據(jù)調(diào)整不同匹配類型的競(jìng)價(jià)策略,確保緊密匹配和寬泛匹配的競(jìng)價(jià)相對(duì)較高,同類商品和關(guān)聯(lián)商品的競(jìng)價(jià)相對(duì)較低。形成梯度競(jìng)價(jià)策略,以優(yōu)化廣告的展示效果。
·監(jiān)控廣告效果:定期下載并分析廣告報(bào)表,監(jiān)控廣告的曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整廣告策略,如增加預(yù)算、優(yōu)化關(guān)鍵詞等。
圖片來源:小黃銀站外推廣高效處理亞馬遜自動(dòng)廣告中的ASIN需要系統(tǒng)的方法來確保你的廣告預(yù)算被有效利用,并且能夠帶來盡可能高的轉(zhuǎn)化率。
### 1. **分析報(bào)表數(shù)據(jù)**
- **定期檢查廣告報(bào)表**:查看哪些ASIN帶來了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,哪些沒有。
- **識(shí)別高轉(zhuǎn)化的ASIN**:找出那些為你帶來銷售的ASIN,這可能意味著這些產(chǎn)品與你的目標(biāo)市場(chǎng)有很強(qiáng)的相關(guān)性。
### 2. **優(yōu)化Listing文案**
- **修正不相關(guān)的關(guān)鍵詞**:如果某些ASIN導(dǎo)致了低質(zhì)量的流量或沒有轉(zhuǎn)化,檢查你的Listing文案中是否包含了可能導(dǎo)致誤判的詞匯,并進(jìn)行調(diào)整。
- **強(qiáng)化相關(guān)關(guān)鍵詞**:對(duì)于那些帶來了高質(zhì)量流量和轉(zhuǎn)化的ASIN,確認(rèn)這些ASIN相關(guān)的關(guān)鍵詞在你的Listing中得到了充分覆蓋。
### 3. **使用否定ASIN**
- **排除無關(guān)ASIN**:將那些曝光量大但轉(zhuǎn)化差的ASIN添加到否定列表中,以防止未來再次匹配到這些非目標(biāo)商品。
- **減少浪費(fèi)的廣告支出**:通過這種方式可以更精準(zhǔn)地定位潛在客戶,避免不必要的廣告費(fèi)消耗。
### 4. **調(diào)整競(jìng)價(jià)策略**
- **提高或降低特定ASIN的競(jìng)價(jià)**:根據(jù)ASIN的表現(xiàn),適當(dāng)調(diào)整出價(jià)。對(duì)于表現(xiàn)良好的ASIN,可以考慮增加競(jìng)價(jià);而對(duì)于表現(xiàn)不佳的,則應(yīng)降低甚至停止競(jìng)價(jià)。
### 5. **創(chuàng)建手動(dòng)廣告活動(dòng)**
- **轉(zhuǎn)移成功ASIN至手動(dòng)廣告**:將自動(dòng)廣告中發(fā)現(xiàn)的有效ASIN轉(zhuǎn)移到手動(dòng)廣告活動(dòng)中,以便更精確地控制投放。
- **利用搜索詞報(bào)告**:從自動(dòng)廣告中獲取有價(jià)值的搜索詞,并將其用于構(gòu)建更加針對(duì)性的手動(dòng)廣告。
### 6. **監(jiān)控并迭代**
- **持續(xù)跟蹤效果**:保持對(duì)新老廣告活動(dòng)的密切監(jiān)視,及時(shí)調(diào)整策略。
- **基于數(shù)據(jù)分析做決策**:依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法不斷優(yōu)化廣告設(shè)置,包括文案、圖片、價(jià)格等元素。
### 7. **探索不同的匹配類型**
- **測(cè)試寬泛匹配 vs 精準(zhǔn)匹配**:嘗試不同的匹配方式,看哪種更適合你的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況。
- **關(guān)閉不理想的匹配選項(xiàng)**:如若某個(gè)匹配類型持續(xù)產(chǎn)生不良結(jié)果,可以選擇暫時(shí)關(guān)閉它。
### 8. **提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力**
- **改善產(chǎn)品詳情頁**:確保你的產(chǎn)品頁面具備吸引力,包括優(yōu)質(zhì)的圖片、詳細(xì)的描述以及合理的定價(jià)。
- **積累評(píng)價(jià)和反饋**:積極鼓勵(lì)顧客留下正面評(píng)論,因?yàn)楦嗟脑u(píng)價(jià)通常會(huì)幫助提高產(chǎn)品的可信度和購(gòu)買意愿。
### 9. **考慮季節(jié)性和趨勢(shì)因素**
- **適應(yīng)市場(chǎng)需求變化**:考慮到不同時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者需求的變化,適時(shí)調(diào)整廣告策略。
通過上述方法,你可以更有效地管理亞馬遜自動(dòng)廣告中的ASIN問題,從而提高廣告效率和整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。記住,成功的廣告運(yùn)營(yíng)是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)和優(yōu)化的過程。
(來源:小黃銀站外推廣)
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