日本“三王”知多少？借助中國電商 “覺醒”的LION

“花王”、“大王”、“獅王”，目前日本品牌“三王”占據(jù)了中國電商市場不少份額?；ㄍ鹾痛笸醯募埬虿家?yàn)檫M(jìn)口母嬰市場的火爆而被大家熟知，而獅王（LION）則憑借高價的細(xì)齒潔（Systema）牙刷聚集人氣。LION的常務(wù)董事笠松孝安表示，2014年依靠中國的電商市場使銷售額達(dá)到了巔峰；海外事業(yè)的順利加上訪日游客的需求，LION 7月的股價也時隔25年回到了1000日元。那么這只“獅子”是真的開始覺醒了嗎？

“繼續(xù)推進(jìn)海外業(yè)務(wù)?！?月上旬，笠松常務(wù)董事在決算會議上如是強(qiáng)調(diào)。雨果網(wǎng)從《日本經(jīng)濟(jì)新聞》近日的報道中了解到，LION的海外業(yè)務(wù)確實(shí)見到了成效：2015年上半年，海外業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤達(dá)到16億日元，同比增長了4.2倍，占了公司全體的3成。這主要是因?yàn)長ION沒有加入國內(nèi)外制造商競爭激烈的價格戰(zhàn)，而是重點(diǎn)出售高附加值的高價產(chǎn)品。高級的細(xì)齒潔系列產(chǎn)品，在日本也是比普通牙刷貴了2-3倍，功能上也可預(yù)防牙周炎。

為什么后起的LION在發(fā)展中國家，可以從美國的寶潔和高露潔等大型公司手中奪得市場份額呢？原因在于中產(chǎn)階層的擴(kuò)大和電子商務(wù)興起導(dǎo)致了市場變化。寶潔等大型公司產(chǎn)品包括了普通品和高級品，但是LION只限于銷售高性能產(chǎn)品。越來越多中產(chǎn)階層追求這樣的高單價、高性能產(chǎn)品，同時也開發(fā)了新的客戶層。

LION早在2011年就進(jìn)駐中國淘寶網(wǎng)。盡管具體金額沒有公布，但是從2014年12月決算結(jié)果來看，銷售額第一次實(shí)現(xiàn)15倍的增長，今年預(yù)計(jì)也會按倍數(shù)增長，且在中國的銷售額有3成是通過電子商務(wù)。另外，瑞信方正證券的分析人士森將司認(rèn)為，除了牙刷，細(xì)齒潔品牌在市場規(guī)模更大的牙膏市場也會繼續(xù)成長。

除了海外業(yè)務(wù)順利以外，實(shí)際上LION在日本國內(nèi)的收支核算也有了改善。今年上半年，國內(nèi)一般日用品類的銷售額減少了3%，但是總體營業(yè)利潤增長了11%。瑞穗證券高級分析師佐藤和佳子表示，與其和花王、寶潔等資產(chǎn)大戶爭奪市場份額，倒不如把功夫集中在促銷高附加值的商品上。加上訪日游客對牙刷等產(chǎn)品的消費(fèi)需求，形成一個良性循環(huán)，預(yù)計(jì)2015年12月決算的凈利潤將增長15%達(dá)到85億日元。

不過笠松常務(wù)董事也有些許擔(dān)心：“立足于中國現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況，恐怕對于東南亞市場也會有所影響，經(jīng)營環(huán)境的不透明感過強(qiáng)了?！逼放屏κ欠襁€能依靠海外業(yè)務(wù)的浸透而維持好的業(yè)績？這還需要繼續(xù)測試這頭獅子的實(shí)力。（編譯/雨果網(wǎng)  黃婧）