家居品牌出海：把不銹鋼水壺賣出2000塊的高價(jià)！最賺錢DTC品牌非它莫屬

年末將至，投大大數(shù)據(jù)研究院特別推出《2024年度優(yōu)質(zhì)DTC品牌營銷觀察》系列內(nèi)容，篩選全球范圍內(nèi)在營銷領(lǐng)域表現(xiàn)出色的DTC品牌，拆解其營銷策略和投放素材，為家居品牌出海提供參考。

Aarke 小家電

Aarke是一個(gè)來自瑞典的高端設(shè)計(jì)師家居品牌，創(chuàng)立于2013年，出售滿足日常需求的優(yōu)質(zhì)家居用品。標(biāo)志性產(chǎn)品是Carbonator系列的家用氣泡水制造機(jī)，以其北歐極簡主義風(fēng)格和前沿的工業(yè)設(shè)計(jì)在全球聞名。

Aarke通過社媒營銷呈現(xiàn)出來的是簡約、優(yōu)雅、自然的生活方式，與其產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念保持一致。同時(shí)十分注重利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的美學(xué)吸引力，通過良好的審美能力來吸引喜好特定風(fēng)格的受眾。家居品牌出海在營銷方面可以參考這一策略。

品牌Facebook主頁近1年創(chuàng)意總數(shù)1700+，周均創(chuàng)意數(shù)30+，投放極度集中，在11月初到12月初；主投法、德、英、美四國，其中法國比重最高，超過25%；素材形式主要以圖片為主，超過85%，視頻僅14%；

Aarke熱度最高的廣告推廣的是不銹鋼水壺，極致簡潔的圖片，主要強(qiáng)調(diào)多種溫度設(shè)置的功能，其次是簡潔優(yōu)雅且別具一格的造型。用廣告文案補(bǔ)充說明了產(chǎn)品賣點(diǎn)，包括壺嘴不漏水、雙壁設(shè)計(jì)可降低噪音并延長保溫時(shí)長等。

近期新投廣告在主推蘇打水機(jī)和濾壺的促銷活動。首先，兩款產(chǎn)品被顯著地展示在圖片中央，將用戶的注意力直接吸引到產(chǎn)品上；其次，大大的25%十分引人注目，直觀告知折扣數(shù)據(jù)，刺激潛在客戶下單。整張海報(bào)采用中性的色調(diào)和簡潔的字體給人干凈、簡約的感受。

值得一提的細(xì)節(jié)是，背景并不顯眼的木桌、水果、水杯和木柴等元素的加入暗示了使用這些產(chǎn)品的人過的是一種自然、優(yōu)雅、健康的生活方式，符合Aarke的品牌形象。

Yellowpop 燈飾

Yellowpop專門銷售LED霓虹燈，以其時(shí)尚的設(shè)計(jì)而聞名全球。品牌創(chuàng)立于2018年，通過與創(chuàng)作者、設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家合作，出售具有時(shí)尚感和藝術(shù)氣息的霓虹燈，為消費(fèi)者提供獨(dú)具個(gè)性的方式來裝飾他們的家居環(huán)境。

Yellowpop的社媒營銷緊密地結(jié)合了產(chǎn)品賣點(diǎn)，深度強(qiáng)調(diào)個(gè)性化表達(dá)的重要性。通過突出設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列和先鋒藝術(shù)元素，品牌成功塑造了一個(gè)充滿個(gè)性和藝術(shù)氣息的品牌形象。家居品牌出海，尤其是燈飾品牌，可參照Yellowpop的產(chǎn)品風(fēng)格。

“立”住一種形象少不了頻繁的露出。投大大數(shù)據(jù)研究院通過BigSpy主頁分析模塊觀察到，Yellowpop的Facebook主頁近1年創(chuàng)意總數(shù)超過2000，周均創(chuàng)意數(shù)近40，幾乎全年都安排了密集的投放，高峰期在5月初到6月初；

主投美、法、加、德四國，其中美國是主要目標(biāo)市場，投放比重略高，超過21%；廣告素材中，圖片形式占比約54%，與視頻形式基本持平。

熱度最高的廣告是一則促銷海報(bào)，推廣與潮流品牌MLB聯(lián)名的波士頓紅襪隊(duì)（Boston Red Sox）棒球服燈牌。霓虹光勾邊的燈牌裝飾在墻面，配合坐在電腦前的肌肉男，共同為這個(gè)空間增添個(gè)性和質(zhì)感。廣告文案告知用戶品牌銷售與知名藝術(shù)家聯(lián)名的燈牌，支持定制燈牌，還提供訂閱立減$20的優(yōu)惠。

最新廣告推廣的是藝術(shù)家聯(lián)名的燈牌——法國街頭藝術(shù)家Thoma Vuille創(chuàng)作的M. Chat，一只咧嘴大笑的黃色貓咪。視頻僅16秒，內(nèi)容非常簡單，純靠產(chǎn)品吸引力：設(shè)計(jì)師在琳瑯滿目的工作室里介紹大笑貓燈牌，告訴大家這款聯(lián)名產(chǎn)品已經(jīng)開售。

順便一提大笑黃貓這個(gè)形象，藝術(shù)家本人并未說明其代表的含義，有人將其視為歡樂和樂觀的象征，也有人則將其解讀為叛逆或不隨波逐流的象征，是對嚴(yán)肅城市生活的異想天開的入侵，還有人認(rèn)為它具有神秘色彩；總之，討論度很高。

Ruggable 地毯

Ruggable是一個(gè)創(chuàng)新型的地毯品牌，成立于2010年，以其獨(dú)特的兩件式可機(jī)洗地毯而聞名。地毯售價(jià)$99至$299不等，多數(shù)在$150-200價(jià)格區(qū)間。

Ruggable擅長利用生活方式營銷與消費(fèi)者建立聯(lián)系。品牌把地毯產(chǎn)品打造成一種高雅的、有質(zhì)感的生活方式的象征，傳達(dá)出通過購買地毯可以接近自己渴望的理想生活的觀念，來吸引和留住顧客，這也是家居品牌出海常用的營銷策略。

具體來看，品牌Facebook主頁近1年創(chuàng)意總數(shù)9400+，周均創(chuàng)意數(shù)180+，規(guī)模龐大；主投美、英、澳、德四國，占比最高的是美國，超過50%；投放高峰有2段，出現(xiàn)在3月初到4月初和11月初到12月初；

圖片形式的素材占比略高，約58%，視頻約40%；熱度最高的廣告素材是復(fù)活節(jié)促銷海報(bào)，全部地毯均有20%的折扣；這張海報(bào)可以說體現(xiàn)了生活方式營銷的精髓——展示奢華、精美的客廳，暗示一種富足的生活方式，以此吸引那些渴望這種生活方式或希望他們的家能反映出這種生活方式的消費(fèi)者。而且，客廳經(jīng)過專業(yè)的布置和構(gòu)圖，創(chuàng)造出美觀的視覺效果，有助于吸引到對家居裝飾、室內(nèi)陳設(shè)感興趣的人，而他們正是潛在客戶。

Ruggable最新投放的是黑五促銷廣告，視頻強(qiáng)調(diào)地毯的三大優(yōu)勢：第一是可機(jī)洗，通過使用者把一大塊地毯丟進(jìn)洗衣機(jī)來直接展示；第二是2層設(shè)計(jì)有效防滑，第三點(diǎn)是圖案設(shè)計(jì)多樣，選擇多，均使用真人出鏡實(shí)拍，最后引入了大量消費(fèi)者好評作為品牌美譽(yù)度的背書。

4Patriots 應(yīng)急用品

4Patriots是一個(gè)美國品牌，主要銷售生存裝備、露營必需品和園藝工具。主要產(chǎn)品線是應(yīng)急用品，比如太陽能發(fā)電機(jī)、緊急食品包和水過濾設(shè)備。

作為家居賽道中較為特別的應(yīng)急用品供應(yīng)商，4Patriots的營銷策略可以概括為焦慮營銷+教育性營銷：通過觸發(fā)對安全感的渴望和對潛在風(fēng)險(xiǎn)的恐懼，引起目標(biāo)客群的共鳴。同時(shí)分享與其專業(yè)領(lǐng)域緊密相關(guān)的實(shí)用內(nèi)容，如應(yīng)急準(zhǔn)備技巧和生存指南，為消費(fèi)者提供了切實(shí)的幫助和支持，進(jìn)一步鞏固其作為可靠資源的形象。

4Patriots的Facebook主頁近1年創(chuàng)意總數(shù)2200+，周均創(chuàng)意數(shù)40+，超過90%的素材投放到美國；投放高峰在9月初到10月初期間。素材類型以視頻為主，占比超過72%，其次是圖片，占比約27%。

熱度最高也是投放時(shí)間最長的廣告，推廣的產(chǎn)品是戶外水過濾設(shè)備，廣告文案用“清澈的水并不意味著干凈的水介”來強(qiáng)調(diào)這個(gè)凈水設(shè)備的強(qiáng)大和與眾不同。廣告視頻開頭就直觀展示了臟水倒進(jìn)過濾設(shè)備，然后擰開水龍頭獲得干凈水的過程；緊接著用傳統(tǒng)電視購物廣告的形式宣傳產(chǎn)品，時(shí)間長達(dá)5分鐘，包含主持人講解產(chǎn)品功能、使用方式，多位消費(fèi)者真實(shí)使用畫面的展示。

近期新投的廣告則有一定的季節(jié)特征，推廣的是應(yīng)急加熱灶，適用于在停電期間保持溫暖并烹飪熱食， 適合冬季風(fēng)暴頻繁斷電的區(qū)域生活的居民。這則視頻時(shí)長也很長，有2分11秒；與熱投素材的模板類似，也是主持人面向鏡頭講解產(chǎn)品功能和特色，比如加熱面積高達(dá)200平方英尺，單個(gè)燃料罐可持續(xù)燃燒6小時(shí)等；中間穿插展示一家人在客廳、臥室使用這個(gè)加熱灶取暖和在廚房烹飪的畫面。

以上是《2024年度優(yōu)質(zhì)DTC品牌營銷觀察》家居篇的全部內(nèi)容。如果您對更多家居品牌出海的營銷策略感興趣，可以去BigSpy-主頁分析模塊搜索相關(guān)資料。最后，家居品類有不少優(yōu)質(zhì)的DTC品牌我們前期已有過分析，歡迎到投大大出海營銷查看。

（來源：跨境電商筆記本）

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