TikTok Shop全托管經(jīng)營策略重磅升級！倡導(dǎo)商家提升商品品質(zhì)，不卷低價

隨著黑五大促完美落幕，TikTok Shop刷新多項(xiàng)新紀(jì)錄，全托管模式美區(qū)GMV爆發(fā)187%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢頭。其中，那些品質(zhì)更好的商品更是賣出了更高價格和更大銷量。

TikTok Shop獨(dú)特的內(nèi)容電商模式迸發(fā)出賣爆“優(yōu)質(zhì)好貨”的巨大勢能，也為商家生意開拓出嶄新的增長方向。為此，在12月17日舉行的TikTok Shop“2025春夏招品會”上，TikTok Shop重磅升級了全托管模式商家經(jīng)營策略：攜手商家將高品質(zhì)、高單價的“優(yōu)質(zhì)好貨”賣向全球。

平臺倡導(dǎo)商家積極提升商品品質(zhì)，不卷低價，這不僅意味著為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、商品與服務(wù)，打造更好的購物體驗(yàn)；也意味著商品賣有所值，商家獲得適當(dāng)利潤，助力商家實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利和發(fā)展。同時，平臺也將為“優(yōu)質(zhì)好貨”提供豐厚政策激勵，并深度調(diào)動產(chǎn)業(yè)帶商家潛能，助力商家在2025年精準(zhǔn)發(fā)力，沖擊銷量更大爆發(fā)。

“優(yōu)質(zhì)好貨”強(qiáng)勢增長，“不卷低價”也能輕松賣爆

TikTok Shop跨境電商服飾全托管負(fù)責(zé)人 張慶

在黑五大促中，“優(yōu)質(zhì)好貨”銷量爆發(fā)尤其亮眼，為商家生意增長帶來最大貢獻(xiàn)。TikTok Shop跨境電商服飾全托管負(fù)責(zé)人張慶分享到，以服飾行業(yè)為例：平均客單價41美金的人造皮草夾克，爆發(fā)超200%；平均客單價38美金的男士時尚靴子，爆發(fā)接近400%......高爆發(fā)的“優(yōu)質(zhì)好貨”也都可以在歐美用戶的TikTok Shop熱搜詞上找到線索，說明服飾的“優(yōu)質(zhì)好貨”準(zhǔn)確承接了歐美用戶需求，能夠不斷滿足用戶對品質(zhì)生活的追求。

不僅商家拿到了更好結(jié)果，從平臺來看，“優(yōu)質(zhì)好貨”的整體爆發(fā)是其它服飾商品的2倍，成為全托管服飾整體爆發(fā)的核心驅(qū)動力。

“優(yōu)質(zhì)好貨”強(qiáng)勢增長背后，內(nèi)容電商成為助推銷量起飛的真正原因。一方面，內(nèi)容電商擁有獨(dú)特優(yōu)勢，TikTok Shop持續(xù)繁榮的達(dá)人生態(tài)構(gòu)成了內(nèi)容帶貨的龐大基礎(chǔ)。而達(dá)人們更愿意推薦單價高、品質(zhì)好的商品，以獲得更好的傭金和持續(xù)的好口碑。另一方面，內(nèi)容場的豐富形式，極大增強(qiáng)了好貨的出爆機(jī)會，通過短視頻、直播等多種內(nèi)容形式，能夠精準(zhǔn)放大好商品賣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者購買需求。

黑五及往期大促，持續(xù)驗(yàn)證內(nèi)容電商賣爆“優(yōu)質(zhì)好貨”能力，這也啟發(fā)商家應(yīng)該側(cè)重推選品質(zhì)更好的商品，不走低價競爭的老路；TikTok Shop將與全托管商家共同探索一條商品差異化、生意長期健康增長的新道路。TikTok Shop跨境電商服飾全托管負(fù)責(zé)人張慶表示，“內(nèi)容電商助力‘優(yōu)質(zhì)好貨’賣爆，對商家預(yù)示著巨大的新商業(yè)機(jī)會，TikTok Shop歡迎更多優(yōu)質(zhì)商家提供高品質(zhì)與差異化的商品，讓好商品真正賣有所值，優(yōu)質(zhì)好貨賣向全球。”

爆品畫像揭曉，“優(yōu)質(zhì)好貨”成為平臺潛在爆款

TikTok Shop內(nèi)容場成就了“優(yōu)質(zhì)好貨”賣爆。其中，基于多數(shù)商家的爆品成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，“熱點(diǎn)趨勢、優(yōu)質(zhì)好貨、內(nèi)容助力”的出爆三步走是全托管商家可以引為借鑒的有效方法。前期，借助熱點(diǎn)趨勢，商家前置洞悉消費(fèi)市場變化，搶占先機(jī)；后期，通過內(nèi)容助力，平臺豐富的達(dá)人生態(tài)助陣帶貨銷售，加速商品打爆。

什么樣的商品才是“優(yōu)質(zhì)好貨”？TikTok Shop全托管模式為商家分別梳理了按照服飾、非服飾行業(yè)的爆品畫像。

對于服飾行業(yè)來說，優(yōu)質(zhì)好貨的核心在于好面料、好工藝和好設(shè)計(jì)。好面料，指服飾商家應(yīng)重點(diǎn)參考黑五已經(jīng)賣爆的優(yōu)質(zhì)面料，如羽絨皮草、羊毛、羊絨、真皮、雙邊絨等。好工藝，指在服飾工藝方面，通過拼接、可拆卸、絎縫、刺繡、釘珠等二次工，賦予做工上的更多獨(dú)特性，從而形成差異化和附加價值，同時，防風(fēng)、防水、透氣等特殊功能也直接帶來商品品質(zhì)的提升。好設(shè)計(jì)，指一方面，商家可以加入趨勢元素如花卉、荷葉邊，或者把握節(jié)慶機(jī)會如情人節(jié)、音樂節(jié)等開展商品設(shè)計(jì)，從而有效俘獲消費(fèi)者的更高需求，引爆商品銷量；另一方面，派對、通勤、學(xué)院等也是經(jīng)久暢銷的高級設(shè)計(jì)風(fēng)格，能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求，推動商品持續(xù)熱銷。

對于非服飾行業(yè)來說，優(yōu)質(zhì)好貨的核心在于高性能和多用途。高性能，指商家應(yīng)關(guān)注商品的性能提升，如材料更好，動力更強(qiáng)，內(nèi)存更大，版本更新，配件更豐富，外觀更好看。多用途，指“拓用途”，從單一用途拓展到豐富多樣化用途；“拓用戶”，擴(kuò)大產(chǎn)品的適用人群范圍，從單人可用到家庭都可以用；“拓場景”，商家可以開發(fā)商品的“新、奇、特”屬性，從而拓展更多的使用場景。

兩大激勵與一項(xiàng)行動，持續(xù)助力“優(yōu)質(zhì)好貨”銷量增長

經(jīng)營策略升級為商家提供清晰增長方向，“優(yōu)質(zhì)好貨”正持續(xù)涌向平臺，進(jìn)入2025年，TikTok Shop也將為全托管商家提供全方位扶持，推出“兩大激勵與一大行動”，助力“優(yōu)質(zhì)好貨”暢銷無憂，積極護(hù)航商家生意爆發(fā)。

兩大激勵包括優(yōu)質(zhì)好貨上新激勵與平臺大促激勵。其中，優(yōu)質(zhì)好貨上新激勵，指全托管服飾商家通過“商機(jī)線索”補(bǔ)品上新即可參與排位賽，最高可獲得8000元人民幣現(xiàn)金激勵；自主供貨商家參與優(yōu)質(zhì)好貨上新計(jì)劃，也可參與排位賽，最高可獲得15000元人民幣現(xiàn)金激勵。平臺大促激勵，指定向邀約擁有優(yōu)質(zhì)好貨的商家參與美區(qū)/英區(qū)大促，包括雙旦大促、圣誕不打烊、新年狂歡購等，享受TikTok Shop海量節(jié)慶大促曝光。

一大行動指“產(chǎn)業(yè)帶100+” 全新升級為 “產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)品100+”，TikTok Shop發(fā)揮內(nèi)容電商生態(tài)優(yōu)勢，深入產(chǎn)業(yè)帶線下場域，打造10000+全球爆品，助力100+產(chǎn)業(yè)帶的商家好貨暢銷全球。平臺給予產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家新商成長扶持、內(nèi)容場激勵、平臺大促活動、重磅曝光支持等全方位經(jīng)營保障。

TikTok Shop全托管經(jīng)營策略升級，將引爆2025年新機(jī)遇。隨著平臺扶持政策的不斷加碼，TikTok Shop將吸引更多商家攜高品質(zhì)、高單價“優(yōu)質(zhì)好貨”入駐，滿足全球市場多元化、個性化的消費(fèi)需求，真正實(shí)現(xiàn)好貨賣向全球。

（編輯：江同）

（來源：TikTok Shop）

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