阿里巴巴的首頁(yè)一半都是廣告了，現(xiàn)在要怎么玩

很久沒(méi)有寫內(nèi)容了，這次看到這個(gè)真的覺(jué)得阿里的初心還是一直沒(méi)變，忍不住來(lái)寫這一塊的內(nèi)容，畢竟企業(yè)還是要生存，還是要活下去。

阿里的流量近一年來(lái)是持續(xù)上漲的，但是阿里的流量端口我們能看到PC端和無(wú)線端已經(jīng)相差不大了，相信以這樣的對(duì)比看，基本阿里流量C端居多的，你說(shuō)一個(gè)B2B平臺(tái)跟B2C平臺(tái)現(xiàn)在區(qū)別還大嗎，我不好說(shuō)，懂的都懂，畢竟外部投流渠道發(fā)生改變的話，肯定會(huì)引起很多連鎖反應(yīng)。今年做的阿里國(guó)際站是真的一年比一年難做，有流量的問(wèn)題，有個(gè)人的問(wèn)題（跟不上他的變化），有國(guó)際形勢(shì)的變化導(dǎo)致的（消費(fèi)者的購(gòu)買因素變了）

阿里國(guó)際站的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率也是正常的， 畢竟B端平臺(tái)的流量， 付款等這些都不是非常的方便，但是0.18%的轉(zhuǎn)化率也屬于比較低了，反而還比之前下降了。我的理解是現(xiàn)在阿里國(guó)際的半托管并不符合平臺(tái)流量的變化，轉(zhuǎn)化不了，或者物流價(jià)格太貴了，或者半托的定價(jià)有問(wèn)題，或者商家處理這些訂單不及時(shí)等。

平臺(tái)的國(guó)家流量占比較高的美國(guó)，印度等。這塊跟全球主要流量市場(chǎng)相符。但是很多客戶自己的平臺(tái)流量很多又是東南亞，非洲和南美，歐美流量多的反而是少數(shù)，所以這邊作者猜測(cè)應(yīng)該是這一部分的流量要么引入到活動(dòng)，要么就是很多客戶流量真的不會(huì)做，這些美國(guó)的流量有點(diǎn)問(wèn)題。

阿里現(xiàn)在的首頁(yè)廣告位，第一是問(wèn)鼎，然后是頂展，然后是P4P，但是首頁(yè)P(yáng)4P已經(jīng)有20個(gè)了，基本說(shuō)明，阿里現(xiàn)在如果你沒(méi)有做廣告，那不好意思，你的流量基本不會(huì)太多了。所以現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)而言，沒(méi)有廣告甚至做的不多的話，基本是無(wú)用功。而且我搜了很多關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)自然排名靠前的，越來(lái)越多的老產(chǎn)品了，年限較高的產(chǎn)品，基本符合現(xiàn)在強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱的做法?？偨Y(jié)就是你需要投入較多，你才有可能獲得高回報(bào)，大客戶的概率總是在高投入中產(chǎn)出的。

圖片來(lái)源：alibaba

那這個(gè)時(shí)候廣告怎么做，按照直通車的廣告層級(jí)來(lái)看。推廣產(chǎn)品比較難做，我們按照每個(gè)計(jì)劃不超過(guò)10個(gè)產(chǎn)品，你至少需要有20幾個(gè)計(jì)劃來(lái)支持你推廣的產(chǎn)品數(shù)吧；曝光現(xiàn)在比較難做，我猜測(cè)的原因是阿里流量分流了，所以直通車的點(diǎn)擊率都提高了，以前是點(diǎn)擊率太低，現(xiàn)在是點(diǎn)擊率太高，那你就缺少曝光了）怎么做？又要建立十幾個(gè)手動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃中三四十個(gè)品，里面加12星的詞，只帶來(lái)報(bào)告，不要帶來(lái)花錢。至于點(diǎn)擊怎么做，只能提高預(yù)算。這邊的預(yù)算建議最基礎(chǔ)花費(fèi)266以上。能夠保證直通車賬戶等級(jí)能夠做到L4即可。那么花錢的廣告計(jì)劃怎么做？

是不是還在用以前那套？低底價(jià)高溢價(jià)的形式？首先這套方式也是沒(méi)錯(cuò)的，但是要看你針對(duì)的是什么品，如果是新品和普通品，希望引流稍微準(zhǔn)確一點(diǎn)，用這個(gè)方式?jīng)]問(wèn)題。如果是針對(duì)爆品，可以嘗試不設(shè)置，只是創(chuàng)建計(jì)劃，讓系統(tǒng)智能的去跑（前期浪費(fèi)一點(diǎn)錢，后期轉(zhuǎn)化比較高，你們可以試試）。

還有手動(dòng)推和人工智能推你們覺(jué)得哪個(gè)效果好？我以前也一直認(rèn)為人工跑肯定比現(xiàn)在阿里的ai要搶，但是做一段時(shí)間總會(huì)覺(jué)得怎么調(diào)還是流量有點(diǎn)問(wèn)題。你們不如試試現(xiàn)在的智能計(jì)劃。

除此之外現(xiàn)在的全站推，效果也是不錯(cuò)的，同做運(yùn)營(yíng)的朋友說(shuō)， 現(xiàn)在全站推效果不錯(cuò)，并且全站推的產(chǎn)品雖然是廣告產(chǎn)品，但是測(cè)出來(lái)是推的產(chǎn)品是不帶AD廣告的標(biāo)志的。我自己在測(cè)試的時(shí)候感覺(jué)也是不錯(cuò)，就是有可能花不出去錢，可能太控成本了吧。 其他的一些現(xiàn)在針對(duì)的廣告就不在這邊細(xì)說(shuō)了，總的來(lái)說(shuō)，花錢是阿里永恒不變的道理，但是也不要盲目的花錢。

（來(lái)源：跨境小A）

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