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亞馬遜廣告否詞的標(biāo)準(zhǔn)和流程對于提高廣告投放的精準(zhǔn)度和效果至關(guān)重要。以下是對這兩個(gè)方面的詳細(xì)解釋：

一、否詞的標(biāo)準(zhǔn)

1.低點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化：對于那些產(chǎn)生了點(diǎn)擊量但沒有轉(zhuǎn)化成銷售的關(guān)鍵詞，如果經(jīng)過一定時(shí)間的觀察（例如，超過20次點(diǎn)擊仍無轉(zhuǎn)化），可以考慮將其設(shè)為否定關(guān)鍵詞。這有助于減少無效點(diǎn)擊，提高廣告投入產(chǎn)出比。

2.高花費(fèi)無轉(zhuǎn)化：如果某個(gè)關(guān)鍵詞的投放花費(fèi)較高（例如，花費(fèi)大于35美金）但仍未產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么該關(guān)鍵詞也應(yīng)被視為潛在的否定對象。這有助于節(jié)省廣告預(yù)算，避免不必要的浪費(fèi)。

3.高點(diǎn)擊無精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：即使某個(gè)關(guān)鍵詞有較高的點(diǎn)擊量，但如果這些點(diǎn)擊主要來自于與產(chǎn)品不相關(guān)的用戶或產(chǎn)生了低質(zhì)量的轉(zhuǎn)化（例如，高退貨率或低滿意度），也應(yīng)考慮將其設(shè)為否定關(guān)鍵詞。

4.與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞：對于那些與產(chǎn)品完全不相關(guān)或只有微弱相關(guān)性的關(guān)鍵詞，應(yīng)果斷進(jìn)行否定。這有助于確保廣告只展示給那些真正對產(chǎn)品感興趣的用戶，提高廣告的精準(zhǔn)度和效果。

5.大詞和長尾詞的考量：在產(chǎn)品新品期，如果某個(gè)大詞的競爭過于激烈，單次點(diǎn)擊競價(jià)（PPC）過高，可能會(huì)導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)。此時(shí)，可以考慮暫時(shí)否定該大詞，待產(chǎn)品成熟度提高后再進(jìn)行試投放。對于長尾詞，由于其通常具有更具體的搜索意圖和更高的轉(zhuǎn)化率，因此應(yīng)謹(jǐn)慎對待，避免誤傷有效流量。

二、否詞的流程

1.下載搜索詞報(bào)告：首先，需要從亞馬遜廣告平臺下載搜索詞報(bào)告。這份報(bào)告包含了廣告活動(dòng)期間用戶搜索并觸發(fā)廣告的關(guān)鍵詞及其相關(guān)數(shù)據(jù)（如點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量等）。

2.分析搜索詞報(bào)告：接下來，需要仔細(xì)分析搜索詞報(bào)告中的數(shù)據(jù)，找出符合上述否詞標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這通常包括篩選低銷量關(guān)鍵詞、高花費(fèi)無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞以及不相關(guān)關(guān)鍵詞等。

3.添加否定關(guān)鍵詞：在確定了需要否定的關(guān)鍵詞后，接下來需要在廣告活動(dòng)中將這些關(guān)鍵詞添加為否定關(guān)鍵詞。具體操作步驟可能因廣告平臺的不同而有所差異，但通常都包括進(jìn)入廣告活動(dòng)設(shè)置、選擇否定關(guān)鍵詞選項(xiàng)并輸入需要否定的關(guān)鍵詞等步驟。

4.監(jiān)控和優(yōu)化：添加否定關(guān)鍵詞后，需要持續(xù)監(jiān)控廣告效果并進(jìn)行必要的優(yōu)化。例如，可以定期檢查搜索詞報(bào)告以發(fā)現(xiàn)新的否定關(guān)鍵詞候選對象；同時(shí)，也可以根據(jù)廣告效果調(diào)整出價(jià)策略、優(yōu)化關(guān)鍵詞列表等以提高廣告效果。

此外，在否詞過程中還需要注意以下幾點(diǎn)：

·保留有效流量口：在否定關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)確保不會(huì)誤傷那些能夠帶來有效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。這包括那些與產(chǎn)品高度相關(guān)且轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞以及那些具有潛在轉(zhuǎn)化潛力的關(guān)鍵詞等。

·靈活調(diào)整策略：隨著產(chǎn)品成熟度和市場競爭狀況的變化，可能需要不斷調(diào)整否詞策略。例如，在產(chǎn)品成熟期可以重新考慮那些在新品期被否定的關(guān)鍵詞是否值得進(jìn)行試投放等。

亞馬遜廣告否詞的標(biāo)準(zhǔn)和流程，這樣做才高效化！