在2024亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上,亞馬遜官方首次提及低價(jià)商城對(duì)賣家的價(jià)值。其指出,Amazon Haul超值購有多種方式為賣家?guī)砝妫?span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: "Microsoft YaHei", 微軟雅黑, 宋體, Arial, Tahoma, Helvetica, sans-serif; font-size: medium;">(更多亞馬遜運(yùn)營規(guī)劃關(guān)鍵,請(qǐng)關(guān)注12月11日亞馬遜運(yùn)營增長私享會(huì),億級(jí)大賣現(xiàn)場(chǎng)1V1交流,點(diǎn)此立即報(bào)名?。?/b>
1、盈利能力
雖然銷售傭金與主站業(yè)務(wù)相同,但參與Amazon Haul超值購項(xiàng)目的賣家可以享受顯著的費(fèi)用優(yōu)惠,包括大幅降低的配送費(fèi),起價(jià)僅為0.5美元/件。平臺(tái)還將通過以下方式優(yōu)化賣家的退貨成本:①縮短退貨窗口至15天;②三美元及以下產(chǎn)品不接受退貨;③無退貨處理費(fèi)。
2、選品拓展
Amazon Haul超值購可以由賣家控制選品,上架以前無法上架的產(chǎn)品。
3、敏捷供應(yīng)鏈
平臺(tái)意識(shí)到賣家在全球范圍內(nèi)向FBA發(fā)送大量貨物需要時(shí)間、精力和投入,平臺(tái)想為賣家提供另一種選擇。這就是為什么亞馬遜在東莞建立了靠近賣家倉庫的配送中心,能夠提供更快的入庫處理速速(例如,1到2天),更小批量的庫存以及支持賣家測(cè)試和嘗試新品的能力。它將使賣家能夠更快更實(shí)時(shí)地對(duì)消費(fèi)者需求做出反應(yīng)。例如,圣誕節(jié)期間桌布等圣誕商品需求強(qiáng)勁,許多賣家一直頻繁地入庫這些商品,已滿足消費(fèi)需求。
據(jù)官方介紹,在黑五網(wǎng)一大促期間,亞馬遜低價(jià)商城Amazon Haul全站達(dá)到近50%的折扣,受到消費(fèi)者歡迎。
在亞馬遜持續(xù)為Prime會(huì)員提供快速、免費(fèi)的配送服務(wù),同時(shí)也收到客戶反饋說,有時(shí)他們?cè)敢赓徺I超低價(jià)的產(chǎn)品,即使其中一些產(chǎn)品需要1-2周才能送達(dá)。
Amazon Haul的推出使亞馬遜能夠?yàn)榭焖僭鲩L的低價(jià)細(xì)分市場(chǎng)提供有吸引力的選品。第三方研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)在未來幾年內(nèi),這個(gè)市場(chǎng)空間將在全球范圍內(nèi)達(dá)到數(shù)千億美元的規(guī)模。除了客戶的反饋,亞馬遜表示也聆聽到賣家們的聲音,希望擴(kuò)大在亞馬遜上的選品,已覆蓋更廣泛的購物需求。
2024年11月份,亞馬遜在購物應(yīng)用和移動(dòng)網(wǎng)站上推出全新購物體驗(yàn)Amazon Haul超值購,為美國消費(fèi)者提供更多20美元及以下的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品,涵蓋時(shí)尚、家居、生活用品、電子產(chǎn)品等品類,配送時(shí)間通常為1-2周,并且均適用于亞馬遜A-too—z交易索賠保障,為消費(fèi)者提供可信賴的服務(wù)。
亞馬遜Amazon Haul超值購的Beta版本已經(jīng)上線,美國消費(fèi)者在下次更新亞馬遜購物應(yīng)用時(shí)就能體驗(yàn),從而滿足多樣化的購物需求。消費(fèi)滿25美元即可解鎖免運(yùn)費(fèi),訂單滿50美元即可享5%折扣,滿75美元可享10%折扣。目前Amazon Haul超值購僅限受邀賣家參與。
Amazon Haul超值購有獨(dú)特的視覺設(shè)計(jì)、購物車構(gòu)建功能以及基于瀏覽的精選產(chǎn)品,還有許多為方便購物而設(shè)計(jì)的功能。例如,在搜素結(jié)果頁面實(shí)現(xiàn)“一鍵加入購物車”功能,減少顧客下單所需的點(diǎn)擊次數(shù),采用“無限滾動(dòng)”設(shè)計(jì),鼓勵(lì)顧客更多地瀏覽商品,增加購物車內(nèi)的商品數(shù)量,持續(xù)激發(fā)發(fā)現(xiàn)新品的熱情。這些措施將有效提升網(wǎng)站訪問量、用戶互動(dòng)、轉(zhuǎn)化率,最終帶動(dòng)賣家的銷售業(yè)績顯著增長。
封面/圖蟲創(chuàng)意
(來源:雨果跨境編輯部)